误区一:仅看重粉丝数量
很多品牌方在刚做红人营销时,容易认为粉丝量越多越好。但这种看法是片面的。事实上,有些网红粉丝量巨大,却可能互动率普通。反之,有些网红粉丝量不多,但互动率却很高。真正的关键在于分析网红的粉丝画像,选择与品牌匹配的网红进行推广,这样更有可能获得高转化。
误区二:过度干预网红的创作
很多网红不喜欢品牌方过多干预他们的创作,因为他们最了解如何吸引自己的粉丝。虽然品牌方想要产品展现得更完美,但强行干预、忽略网红的创作风格可能会导致双方都不满意的结果。品牌方应该明确自己的需求,但也给网红一定的创作空间。
误区三:与网红断绝合作
联系推广结束后,品牌方与网红保持关系是智慧之举。不要因为推广活动结束就断绝与网红的联系。维持关系不仅能节省未来的时间和沟通成本,而且可能孕育出新的合作机会。
误区四:认为直接找网红更便宜
其实,专业的事情要让专业的Agency来做。不少品牌方认为自己寻找的KOL价格会更便宜,但事实上却并非如此。
海外红人早与各种运作成熟的海外Agency达成长期合作,往往会为增加“业务量”而对海外网红营销机构适当降低推广成本。
所以我建议品牌方在找红人对接合作方案的时候,传达自己产品想要展现的内容花费的时间人工成本,不如找专业海外Agency或者海外MCN。
最后,我建议品牌方能客观看待红人营销。因为推广品牌是个比较长期且循序渐进的过程,并非一锤子买卖就能成功的事情。谁也不能能保证只要做了推广就一定会带来直观的销售转化,本身推广品牌它就有很多不确定的影响因素存在。
映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,帮助各类企业传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。