沃尔沃（Volvo）全球市场化营销策略深度解读

关于沃尔沃

沃尔沃是一家瑞典公司，是一家汽车制造商。它生产汽车、卡车等豪华车辆。它成立于1900年代初期，总部位于瑞典哥德堡。

沃尔沃是建立在安全原则之上的。该公司是 SKF 的全资子公司。沃尔沃是自动驾驶汽车的主要支持者之一。2017年11月20日，Uber表示，2019年至2021年间，它将收购多达24,000辆沃尔沃汽车，这些汽车是为适应无人驾驶技术而制造的。沃尔沃汽车公司曾是福特汽车公司的子公司，但于2018年被出售，以帮助该公司挽回损失。

沃尔沃汽车历来被宣传为安全的，营销活动强调该公司长期以来在坚固性和可靠性方面的声誉。在新款沃尔沃汽车中，高科技安全措施是标准配置。2021年初，该公司表示，到2030年，将不再提供化石燃料动力汽车，而是选择电动汽车。

以下是沃尔沃销售和生产的产品和服务 –

• 卡车

• 巴士

• 建筑设备

• 船舶和工业发动机。

• 融资服务

沃尔沃的最新动态

查看有关沃尔沃的一些最新新闻：

• 沃尔沃将于 2023 年 9 月 4 日推出 C40 Recharge。

• 卡车制造商沃尔沃的季度利润激增超出预期。多年来，卡车制造商一直严格控制订单，以避免在全球关键零部件短缺的情况下交货时间过长。

沃尔沃的目标受众

年龄在 25 岁至 59 岁之间、打算购买新车 (SUV) 并对积极的生活方式和运动（如骑自行车、跑步和健身）感兴趣的男性和女性。

以下是沃尔沃的买家角色：

现在我们已经了解了该公司及其业务。让我们进一步研究一下沃尔沃的SWOT分析。

沃尔沃的SWOT分析

通过阅读以下沃尔沃的 SWOT 分析，您将了解导致该公司成功的各种因素以及未来可能发生动态和改变游戏规则的因素。

1、沃尔沃的优势

一个组织的优势是内部驱动因素，这些因素使公司享有盛誉。以下是沃尔沃的优势 –

• 多元化的产品组合——沃尔沃的业务涵盖轿车、卡车、建筑设备、沃尔沃遍达、客车和客户金融等六大业务领域。沃尔沃的产品组合非常均衡，收入也均衡。

• 强大的市场地位——沃尔沃是其大部分细分市场的市场领导者。沃尔沃凭借其不断扩张和现代技术的运用，在全球拥有强大的地位。具体而言，在卡车细分市场，市场份额超过20%，为所有细分市场中最高的。沃尔沃在客车和建筑设备领域也处于领先地位。

• 强大的研发——沃尔沃非常重视并高度重视研发。他们投入了大量资金进行研究和开发。拥有一支优秀的研发团队可以让您比竞争对手的产品更具优势，并帮助我们保持竞争优势并不断创新。

• 可靠的品牌——作为一个品牌，沃尔沃是世界上最可靠、最值得信赖的品牌之一。他们因制造世界上最安全的汽车和卡车而享有盛誉，并在 NHTSA 的 5 星级安全评级中占据主导地位。沃尔沃通过发明三点式安全带来关爱客户的方式受到人们的高度赞赏。

2. 沃尔沃的弱点

劣势是指使公司与竞争对手相比处于劣势的内部因素。以下是沃尔沃的弱点——

• 产品召回——   近年来，沃尔沃有多款产品被召回。从而影响了沃尔沃的品牌形象，对沃尔沃的品牌造成了不好的影响。例如，2014、2015 年，vnl 型号因面板默认而被召回。此类事情会对品牌产生负面影响，因此必须提前采取预防措施。

• 利润率下降——沃尔沃的营业收入几年来一直在下降。尽管收入有所增长，但利润率的增长在某些时候却较小，甚至为零。该公司在过去三年中连续亏损。利润率的下降增加了股东的担忧。

• 竞争对手——自动化行业有很多竞争对手。沃尔沃集团的竞争对手有通用汽车、塔塔汽车、特斯拉、起亚汽车等。沃尔沃在其所有细分市场都面临着激烈的竞争，这迫使他们进行产品竞争。因此，沃尔沃始终必须进行自我创新，并保持低于竞争对手的价格。沃尔沃集团始终面临激烈的竞争，因此导致利润率低，这是他们面临的最大弱点之一。

3、沃尔沃的机遇

机会是公司在认识到后可以从中受益的外部因素。以下是沃尔沃可以利用的机会 –

• 电动汽车——电动汽车是自动化行业的未来。对特斯拉汽车的巨大需求以及公众对可持续发展的关注可能会给电动汽车带来巨大的机遇。沃尔沃已经开始研发，很快就会以合理的价格推出电动汽车。这可以使沃尔沃取得巨大成功，并为他们创造更多机会。

• 不断增长的全球货运行业——过去几年，全球公路货运行业的价值和规模都在增长。正如分析师预期的那样，该行业未来 5 年复合年增长率将达到 6%。沃尔沃生产卡车，是全球该领域的市场领导者。他们可以充分利用这种情况。

• 前景强劲——正如分析师预期的那样，公路货运行业未来 5 年复合年增长率将达到 6%。尤其是在亚太地区，卡车市场近年来呈现出巨大的增长势头。沃尔沃未来将因这一需求而产生积极影响。

• 全球建筑业的改善——过去几年，建筑业呈现出巨大的增长，尽管受到流行病的影响，建筑业也有了很大的改善。复合年增长率为 10.3%。在新兴国家，基础设施支出预计会很高。

4.沃尔沃面临的威胁

威胁是公司为了保持其市场地位而应该意识到的外部因素。以下是沃尔沃 SWOT 分析中的威胁因素 –

• 价格战——与竞争对手的内部竞争导致价格战。沃尔沃在其所有细分市场都面临着激烈的竞争，这迫使他们进行产品竞争，即争取更好的产品或服务质量，这有时会导致价格竞争。因此，沃尔沃始终必须进行自我创新，并保持低于竞争对手的价格。

• 严格的环境相关法律——自动化行业面临环保非政府组织和其他人士的严厉批评。人们批评他们因汽车的使用和生产此类汽车的方法而增加污染。不同的国家有不同的法律。在一个国家合法的事情在另一个国家可能不合法。

• 燃料价格上涨——汽油、柴油等化石燃料的价格上涨非常高。这不允许大多数人像以前那样使用他们的车辆，因此他们避免使用自行车和汽车，从而导致车辆销量下降。因此，燃料价格的上涨对沃尔沃来说是一个威胁。

• 我国新能源车冲击——毫无疑问，中国是全球最大的消费市场，但是对于我国的新能源汽车行业高速发展，传统油车已经在这条赛道落后，而更多的中国用户未来会考虑电车，而沃尔沃在这方面的准备是不充分的。

在我们结束沃尔沃的SWOT分析研究之前。以下是沃尔沃的一些竞争对手的列表：

沃尔沃的竞争对手

• 宝马： Bayerische Motoren Werke AG 或全球知名的BMW ，是一家德国豪华汽车制造商。公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑。该公司最初是一家摩托车和重型飞机发动机制造商，后来多元化进入汽车领域。

• 奥迪：奥迪是德国品牌，自1932年以来一直扎根于豪华汽车市场，致力于成为全球高端品牌。来自德国的奥迪汽车制造商专注于设计和制造汽车，在全球拥有巨大的豪华汽车市场。

• 奔驰：梅赛德斯·奔驰是一家德国汽车制造商，生产豪华轿车、公共汽车和卡车。其总部位于德国斯图加特。梅赛德斯-奔驰由卡尔·本茨 (Karl Benz) 和戈特利布·戴姆勒 (Gottlieb Daimler) 于 1926 年创立，在成为世界顶级豪华品牌之一方面取得了长足的进步。

• 丰田： 1937年，丰田喜一郎在日本爱知县丰田市创立了丰田汽车公司，作为一家日本汽车公司制造商。丰田汽车公司的产品包括汽车、豪华车、商用车和发动机。凭借创新的混合动力和环保技术，他们成为汽车行业的领导者。

  
  

至此，我们得出了沃尔沃的SWOT分析结论。在下一节中，我们将简要总结本案例研究的要点。

结论

过去几年，沃尔沃集团的收入一直呈正数，但现在利润率却下降了。他们需要扩大和开发更多具有可持续能源的车辆。沃尔沃的一些主要担忧是其竞争对手、扩张和可持续性，但通过预定的战略和正确的执行，他们可以引领市场

此外，根据他们的营销，他们必须开始适应强大的数字存在。在当今的数字化世界中，拥有数字营销技能非常重要，因为它不仅具有成本效益，而且具有更大的受众范围。