近日,泡泡玛特展现出令人瞩目的市场策略。一方面,借助IP资源进入游戏业及线下主题乐园,如今年5月发布的《梦想家园》以及即将于9月启动的主题公园。另一方面,除了加强国内市场的深度开发,它更加重视海外市场的拓展,特别是通过海外社交媒体营销策略。根据咏竹坊的报道,泡泡玛特已经收购英国合作伙伴Mogic Ltd.,一家主要销售收藏级玩具的企业。
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海外市场深挖:本土化与社交媒体营销的双重策略
泡泡玛特正在探索海外市场的新机遇。2022年的财务报告显示,其在港澳台及海外的销售额占到集团销售的10%,同比增长达到了147.1%。目前,该品牌已在海外设立43家实体店、120台机器人店,而且在13个跨境电商平台上都有布局。
但海外市场并非轻而易举的胜地,尤其是对于拥有独特风格的潮玩IP。因为不同的市场都有各自的审美和文化,这要求品牌能够灵活调整并本土化。Funko就是一个成功的案例,他们精准把握当地流行文化,为不同市场推出独特的产品。
泡泡玛特则选择了一个更为精准的策略:结合本土化运营团队和社交媒体营销。除了针对不同市场的文化和消费习惯进行产品定制外,他们还利用社交媒体,如TikTok和Instagram,加强与消费者的互动,提高品牌的影响力。
比如,在新加坡市场,泡泡玛特围绕DIMOO举办了多场主题展,并在TikTok和Instagram上与当地KOL合作进行推广,从而吸引更多的关注和消费者。而在全球范围内,泡泡玛特也积极参与各种潮玩和艺术展,如在法国、东京、英国和迪拜等地,通过这些展览进一步扩大其品牌影响力。
结论是,本土化策略和社交媒体营销相结合,为泡泡玛特的海外拓展提供了有力支撑,使其在全球潮玩市场上独树一帜。
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社交媒体营销:点燃海外消费者的热情
与传统营销策略相比,社交媒体营销为品牌提供了一个直接与消费者互动、传达品牌价值的平台。尤其在海外市场,当面临文化差异和不熟悉的消费习惯时,社交媒体可以有效地桥接品牌和消费者之间的距离。
泡泡玛特明白这一点,并将其运用得淋漓尽致。借助海外社交平台,泡泡玛特不仅推广其产品,还通过与当地知名KOL合作,采用内容营销的策略,讲述品牌故事,塑造品牌形象。例如,通过Instagram上的短视频和动态图片,他们展示了产品的细节、设计理念和使用场景,使消费者能够更直观地感受到潮玩的魅力。
而在TikTok这样的短视频平台上,泡泡玛特与当地的创作者合作,推出了一系列富有创意和趣味性的挑战活动,鼓励用户参与互动。这不仅增强了消费者的参与感,还通过口碑效应,吸引了更多的关注者。
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未来展望:结合本土化与社交媒体的双重策略
随着全球化趋势的不断深入,企业需要更为灵活和敏锐地捕捉海外市场的机会。泡泡玛特已经在这方面走在了前列。它不仅注重产品的本土化调整,更看重与消费者之间的深度互动。
海外社交媒体营销为泡泡玛特提供了一个与消费者零距离接触的机会,它使品牌能够更快地获得市场反馈,及时调整策略,满足不同市场的需求。而当品牌和消费者之间建立了深厚的信任和情感连接时,这无疑将为泡泡玛特的持续发展奠定坚实的基础。
展望未来,随着数字化和社交媒体的进一步发展,结合本土化与社交媒体的双重策略将成为越来越多品牌的首选。而泡泡玛特,凭借其在这方面的积极探索和不断创新,无疑将在全球潮玩市场中持续发光发热。
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