出海营销案例丨年赚8.5亿，泡泡玛特如何通过海外红人开拓市场

过去几年，潮玩IP以低单价、高复购、强刺激性的“盲盒”形式在国内市场破圈，2020年泡泡玛特上市进一步引燃资本市场热情，同时该领域亦跑出了Dimoo、Skullpanda等头部IP，行业百花齐放，众多参与者争相入局。

与此同时，泡泡玛特也向海外市场发起了猛烈攻势，我们来看看泡泡玛特如何通过社媒推广开拓市场滴！

泡泡玛特成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展十余年来，POP MART泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

买断热门IP的版权

并量产出形态各异的手办的方式，以此来吸引消费者购买

不断地推陈出新

泡泡玛特拥有93个运营IP，其中12个自有IP、25个独家IP和56个非独家IP

潮玩价格与传统的潮玩价格有较大的区别。在泡泡玛特推出潮玩之前，潮玩又被定义为是艺术家的玩具，其受众并不是普通的消费者群体，而是艺术爱好者或者是手办收藏者。所以很长时间以来，手办的价格相较于普通玩具来说都居于很高的位置。

泡泡玛特海外业务已遍布20多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。

已实现线下和线上的全渠道入驻，其中，在美国、日本、韩国、新加坡等国家，业已开设了多家线下品牌旗舰店和快闪店；机器人自主售卖机的业务模式成功登陆海外各国；

同时，线上渠道开设海外官网，入驻亚马逊、速卖通、Shopee和Lazada等主流电商平台。

产品本土化可以分为两个方面，一个是产品本土化，另一个是产品渠道本土化。

产品本土化：针对目标市场，从产品设计、原料、逻辑甚至是售卖方式多角度适配目标市场

产品渠道本土化：结合目标市场、品类属性、消费者习惯采取本土化的渠道局部

○「骷髅头」元素进入欧洲的时候，在欧洲可能代表的是「恐惧、死亡」，所以他们会连带着排斥接受整个系列。当这个系列带向南美地区，因为在当地有亡灵节，骷髅头在当地是一种文化信仰，代表的更多的是「亲情」。所以这样的 IP 接受度非常高。在两个不同的地区，由于文化差异的影响，其实就可能形成天差地别的消费差异。（泡泡玛特国际市场营销总监 JOJO在品牌星球当中的分享）

○比如像美妆类品牌，虽然，东南亚的线上消费趋势增长较快，但美妆产品在东南亚反而更适合线下场景。

在品牌进入一个新的市场时，需要结合市场和消费者反馈，消费者习惯，不断进行调整，才能逐渐掌握消费趋势，打造本土化的产品才能适应新的市场。

每个市场的社交生态环境、社交平台都有自己的特点，内容审美、社区文化都有极其大的不同。

品牌如果想要通过媒体传播渠道、社交平台等来提升品牌的影响力，更需要根据当地的文化特性、用户偏好、KOL等来做定制化的创作。

用本地人影响本地人的方式，是一个更直接的方式让品牌触达潜在消费者。

海外社媒营销结合本土化营销

区别于不同的区域的文化背景，PopMart不同的市场有不同的宣传方式，创建了不同的区域矩阵账号

品牌借助媒体平台的技术和流量，像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等，与消费者建立了紧密的沟通、互动。

品牌日常的一些发帖、互动等，让消费者更加深刻的了解品牌理念、品牌调性、品牌创始人的故事，间接加速了消费者对品牌的认知、情感建立到销售转化。

PopMart有一个很稳定的发帖频率，在内容上，品牌选择目标市场用户感兴趣的点入手，这样对于PopMart的互动率都很高。

一方面能够持续加深用户对品牌的印象，将品牌内容传播到更多用户群体中，进一步提升品牌在海外社交平台上的影响力。

再加上产品（blind boxes）的特殊性，PopMart的消费群体通常会自发的在社交媒体上分享相关内容，同样促进了UGC内容的传播

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外MCN机构，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，服务于国内一线大牌，帮助3C、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。