上美集团背后的秘密：韩束与红色小象如何重定义营销之道?

2023年8月2日晚间，被众多业界人士誉为“港股国货美妆第一股”的上海上美化妆品股份有限公司（简称“上美股份”，股票代码：02145.HK）发布了2023年度半年的骄人业绩预告。

在此期间，上美股份表现出色，实现了营收与利润的双增长。具体来说，其营收约在人民币15.527亿元至16.159亿元之间，同比增长了约23%至28%；利润约为人民币9800万元至1.045亿元，增长率达到了令人瞩目的50%至60%。这一强劲的增长势头，主要得益于上美股份的核心品牌——韩束在短视频平台抖音上的惊人表现。

抖音的后台数据进一步证实了这一点。在2023年上半年，韩束在抖音美妆品牌销售排行榜上傲视群雄，整体排名第二，而在国货品牌榜上更是荣登榜首。更难能可贵的是，其GMV与去年同期相比，增长了超过400%。与此同时，韩束的自播号“韩束官方旗舰店”也取得了相当的成果，半年内有5个月都高居品牌美妆自播榜的首位。尤其在4-6月，该自播号的单月销售额更是突破了1亿元。此外，韩束推出的红蛮腰系列自上市以来就深受好评，累计销售数量达到了157万套，多次成为回购榜单的TOP1，充分证明了其明星大单品的地位。目前，韩束、一叶子和红色小象三大品牌已成为公司的金字塔尖。

公司的成功并非一蹴而就。自2003年企业创立之初，上美股份就大胆布局自主研发。经过20年的沉淀，现已拥有超过200名科研精英、中外两大科研中心、超过200项的独立专利和多个基础研究成果。这不仅体现了上美股份对科技创新的高度重视，也彰显了其对品质的坚持。为了更好地满足消费者多变的需求，上美股份始终坚守多品牌战略。据悉，2022年，公司对研发的投入提升至1.1亿元，占全年营收的比例高达4.1%，这一数字远远超过了行业的平均水平，足见上美股份对未来的坚定信心和雄心壮志。

营销策略的打磨与发展

上美股份在市场中的持续领先地位，并非只依赖优质的产品，其背后也有一套精心策划和执行的营销策略。

1. 数字化营销与大数据

上美股份明确把握了数字化转型的趋势。通过分析与用户互动的数据，公司得以深入了解消费者需求和行为模式，从而为他们提供更加个性化的产品和服务。这种精准的目标受众定位，使得每一次营销活动都能够达到预期的效果。

2. 品牌合作与跨界联动

为了不断扩大品牌影响力，上美股份经常与其他知名品牌进行合作，共同推出限量版产品或联名系列。这种跨界合作不仅能够吸引双方的粉丝，还能够为消费者带来全新的购物体验。

3. 用户社群的培育与维护

上美股份非常重视与消费者之间的互动与沟通。公司通过创建线上社群，与消费者进行日常互动，收集他们的反馈和建议，以此来不断优化产品和服务。

4. 体验式营销

除了在线上渠道，上美股份也十分注重线下体验店的布局。在这些体验店中，消费者可以亲自尝试和体验各种产品，同时还可以参与各种有趣的活动，这不仅提高了品牌的曝光度，还加深了消费者对品牌的认知与忠诚度。

5. KOL与直播营销

依托抖音等短视频平台，上美股份与多个知名KOL合作，进行直播带货。这种模式不仅能够迅速转化为销售额，还能够大幅提高品牌的知名度。

6. 持续创新与研发投入

无论是产品还是营销策略，上美股份都始终坚持创新。公司每年都会为研发投入大量的资金，以确保产品始终走在行业的前列。

总的来说，上美股份凭借其对市场的深入洞察、对消费者的深度了解以及敏锐的商业直觉，已经在美妆产业中占据了无可替代的地位。公司的成就不仅仅是凭借一系列成功的产品，更多的是得益于背后精心策划的营销策略和持续的研发投入。在这个日新月异、竞争激烈的行业中，上美股份展现出了坚韧与创新并存的企业精神。展望未来，我们有理由相信，上美股份会继续引领国货美妆的潮流，为消费者带来更多的美好体验。