Bali,一家起源于美国的经典内衣品牌,以其经典设计和舒适度受到了消费者的喜爱。尽管在美国市场已经有了深厚的积淀,Bali却始终保持着探索和创新的精神,尤其在全球市场的拓展上。
历史与背景:
Bali成立于1927年,近一个世纪的历史为这个品牌积累了丰富的经验和卓越的品质口碑。从传统的零售商到现代的电商平台,Bali始终走在时代的前沿,为女性提供舒适、优雅的内衣产品。
Bali的营收情况:
至2022年,Bali的全球营收达到了4亿美元,其中海外市场贡献了约30%的营收。这是一个令人瞩目的数字,特别是对于一个传统的美国品牌而言。
走向海外市场的策略:
Bali很早就意识到了海外市场的潜力,尤其是亚洲和欧洲市场。但如何在这些文化和消费习惯都与美国截然不同的地方打响品牌名声?答案是:海外KOL营销。
海外KOL营销的策略实践与案例:
欧洲市场:在英国,Bali与当红的模特和时尚博主Ella Hughes合作,推出了一系列的内衣产品。这些产品很快成为社交媒体上的热门话题,成功地引起了英国女性的关注。
亚洲市场:对于日本和韩国这两个对于质量和细节要求极高的市场,Bali选择了与本地的时尚博主和有影响力的明星合作。例如,在韩国,与知名的歌手IU合作的系列,不仅销售火爆,而且帮助Bali成功地与年轻的韩国消费者建立了联系。
数据支撑:通过与欧洲和亚洲的KOL合作,Bali在这些市场的销售额分别增长了18%和22%。
结论:
Bali的成功案例向我们展示了,即使是一个拥有深厚历史的传统品牌,也可以通过与海外KOL的合作,有效地进入和拓展海外市场,建立与当地消费者的联系。对于希望在全球市场取得成功的品牌来说,Bali无疑提供了一个宝贵的经验和参考。
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