美国的Playtex始于1932年,凭其深厚的历史背景,一直以"为女性,由女性"为口号。但如何在数字化时代,特别是在海外市场上维持这种领导地位?答案是:海外网红营销。
数字化转型:Playtex与KOL的结合
当Playtex首次尝试与YouTube上的时尚博主合作时,许多人表示怀疑,认为这一尝试可能不会成功。但数字告诉我们另一个故事:
2019年,与美国知名时尚博主Lindsay Marie合作的视频吸引了超过100万次观看。
2020年,Playtex进一步加强与海外KOL合作,尤其是在亚洲市场,与韩国、日本和中国的博主合作,吸引了超过300万的新粉丝。
KOL营销的秘诀
选择正确的代言人:不只是选择拥有大量粉丝的KOL,而是要找到那些与品牌形象、价值观和目标市场相匹配的KOL。
真实性:消费者现在更加重视真实性和透明度,Playtex与KOL合作的内容都强调真实体验和真实反馈。
地方化策略:在进入新市场时,Playtex总是与当地的KOL合作,确保内容与当地文化和消费者习惯相匹配。
未来的计划
随着TikTok、Instagram Reels和其他短视频平台的兴起,Playtex计划进一步拓展与短视频KOL的合作,旨在吸引Z世代的消费者。
结论
对于传统品牌来说,与时俱进是生存的关键。Playtex凭借其与海外网红的成功合作,不仅保持了其在市场上的领先地位,还为其他品牌提供了一个在数字化时代成功的典范。
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