SHEIN旗下的Luvlette:海外网红营销如何引领品牌走出国门

2023-09-01 12:02 Peggy


在快时尚领域里,SHEIN无疑是一颗璀璨的明星。2022年下半年,这位巨头再次展现其商业智慧,推出了专门的内衣品牌Luvlette。但究竟是什么神秘力量,让Luvlette在短时间内就能够获得广大消费者的认可?答案只有三个字——海外网红营销



背景篇


Luvlette这个名字其实并不陌生。早在2020年,SHEIN就注册了Luvlette商标。到了2021年,SHEIN官网就已经上线了这个全新的内衣品牌。和SHEIN一贯的策略一样,Luvlette也主打高性价比,产品价格大多在10-30美元之间。


但Luvlette并不满足于仅仅是“SHEIN的一个子品牌”这个身份。她希望能够走得更远,获得更多消费者的喜爱。


核心策略:海外网红营销


Luvlette很明确自己的市场定位:针对年轻女性,特别是那些追求时尚、但又不愿意为品牌买单的Z世代和千禧一代。为了迅速扩大品牌知名度,Luvlette选择了海外网红营销作为其主要的营销策略。


现在的消费者,尤其是年轻人,已经不再满足于传统的广告方式。他们更倾向于相信网红的推荐。根据一项调查数据显示,超过65%的消费者表示,他们的购买决策受到了网红的影响。


Luvlette深谙这一点。所以,他们选择了多位与品牌风格、目标人群高度契合的海外网红进行合作。


成功案例


例如,在Instagram上,Luvlette与一位拥有200万粉丝的美国网红进行了合作。这位网红专门为Luvlette拍摄了一系列穿搭视频,并在视频中详细介绍了产品的优点。结果,短短一个月,Luvlette的Instagram账号粉丝数量增长了超过100%,并且这还直接带动了官网的销售额增长超过50%。


多渠道战略


除了Instagram,Luvlette还入驻了Facebook、YouTube、Twitter等主流社媒平台,并与各平台上的网红进行了深度合作。这也进一步加强了Luvlette在海外市场的品牌形象,确保了品牌信息能迅速传播给数百万的潜在消费者。


结语


海外网红营销,无疑为Luvlette的出海之路提供了强大的动力。而Luvlette的成功,也为更多希望走出国门的品牌提供了宝贵的经验。在此背景下,我们有理由相信,在不久的将来,更多的国产品牌会选择这条路,用海外网红营销写下属于自己的传奇故事。

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