KEMIMOTO：中国汽摩零配件产业的本土化与国际化的双重赢家

随着全球经济的日益一体化，越来越多的企业开始走出国门，寻求海外市场的机遇。Statista的数据显示，2020年全球汽配市场规模为560亿美元，预计在2027年将达1400亿美元，而到2030年可能增至2926亿美元。在这个庞大的市场中，中国企业正在发挥其优势，打造国际知名品牌。KEMIMOTO的成功案例为我们提供了一个如何结合本土化和国际化的策略，在全球市场中取得成功的典范。

1. 中国：汽摩零配件大国

中国已经发展成为一个汽摩零配件的大国，占全球33.3%的乘用车制造份额。强大的生产供应链使其在全球市场中占有一席之地。但是，成功地进入海外市场并不是一件简单的事情，需要结合本土文化和海外消费者的需求，进行产品和品牌的本土化。

2. KEMIMOTO：从传统外贸模式到产品差异化的领导者

KEMIMOTO成立于2012年，最初以传统外贸模式起家。但在探索增长点时，公司注意到了UTV - 一种在国外的极限越野圈子中非常受欢迎的车型。与传统的摩托汽配不同，UTV的消费者更愿意购买高质量和符合其需求的配件。

KEMIMOTO的独立站详细描述了他们是如何从一个「对不准」的螺栓中找到创业机会的。这个小插曲启发了他们创造一款易于安装的UTV后视镜，用户无需再为了几个小螺栓而驱车购买。

3. 产品差异化：以用户为中心

在许多品牌误入在产品上“内卷”的误区的时候，KEMIMOTO坚持以用户为中心的设计哲学。例如，他们为UTV用户推出的「闪光RGB后视镜」，满足了夜间打猎场景的需求，巧妙地结合了后视镜和RGB灯光。

4. 本土化：融入全球市场的关键

本土化是为了适应当地市场而采取的一系列策略。这不仅涉及语言翻译和货币转换，还包括产品、服务和内容的调整。KEMIMOTO已经在美国、加拿大、日本、欧洲等发达国家，以及墨西哥和中东的新兴市场都有所布局，均采取了本土化策略。

例如，KEMIMOTO在产品设计上考虑到当地的文化和习惯，如上述的「闪光RGB后视镜」。此外，他们还与行业KOL合作，参加当地的活动和节日，通过线上KOL的力量进入当地用户的视野。

5. 未来展望

随着汽车产业的不断发展，汽车零配件市场将持续扩大。KEMIMOTO已经为未来的市场竞争做好了准备，他们的成功经验为其他希望进入海外市场的企业提供了宝贵的经验教训。

结论：KEMIMOTO的成功经验表明，结合本土化和国际化策略是实现全球市场成功的关键。面对日益激烈的竞争，只有不断地创新和自我迭代，才能实现更长远的发展。