海外网红营销：年销430万美金，靠“懒人健身”刷屏美区，Flybird做对了什么？

在美国，健身这门生意正悄悄变了味：不是每个人都在追“卷腹马甲线”，越来越多人追求的，是一种“轻松能坚持”的方式。数据显示，美国肥胖率超过了42%，但真正愿意频繁去健身房的人却不足20%。

人们想动，却不想累；想健康，又怕麻烦。这种“想减但不动”的巨大消费心理缝隙，让“懒人健身”成为了一个悄悄长大的市场。而一个名为 Flybird 的健身品牌，就正是在这个缝隙里，杀出了一条血路。

2024年黑五期间，仅靠一款甩脂机单品，Flybird 就在 TikTok Shop 上卖出了近1.6万台，创下 117 万美元的收入；总GMV 更是突破1545万美元。

它是怎么做到的？InsMark 用 STDC的框架来看看Flybird是如何精准捕捉到美国人的健身情绪，让它成了TikTok上最容易刷到、用户最愿意尝试的居家健身品牌。

先说说STDC是什么？

SEE–THINK–DO–CARE（简称 STDC）最早由 Google Think Insights 团队提出。在数字化时代，品牌不缺数据和工具，缺的是看懂用户到底怎么想、下一步要什么。STDC 就是帮品牌从用户视角出发，把每一步决策拆清楚，搭好内容节奏，跑通转化路径——特别适合做出海的品牌。

SEE：让用户注意到产品，或品牌通过差异化需求识别潜在客户。

THINK：用户进入了解与评估阶段，品牌通过信息与内容降低决策难度。

DO：用户准备下单，品牌需用清晰流程、限时优惠等方式推动转化。。

CARE：口碑发酵阶段，品牌需靠内容延续关系，拉动复购和自然增长。

接下来，InsMark 就从这四个阶段出发，拆清楚 Flybird 是怎么把“不想动的人”，一步步带进健身的。

SEE｜找到“看得懂”的用户需求

Flybird 最早进入美区，是靠“举重凳”这类家用器械打开局面的。但他们很快发现，北美家庭健身市场最大的问题，不是设备不够好，而是认知门槛太高，一些复杂动作、专业设备，除了健身达人，大多数普通人根本看不懂、学不会，更别说坚持用了。

于是，Flybird 没有像同行一样继续卷“专业度”，而是把目光转向了另一群人：想瘦一点，但不想太累，想运动，却总是拖着不想开始。这群人，就是 Flybird 真正的机会点：“懒人健身器”赛道。

比如，它打造的爆款产品甩脂机，主打“每天只站10分钟，全身肌肉都能被激活”，不用流汗、不用计划，用户一看就懂、也敢立刻开始。

基于这套人群逻辑，Flybird 的产品设计也围绕“低门槛”和“省力感”展开：

• -甩脂机：一键启动+ 120档调节，老人小孩都能用；

• -举重凳：承重高达800磅，胖人用起来更安心；

• -所有居家器械：体积小巧可收纳，不占地方，随手可用。

Flybird 没有用产品去“重新定义健身”，而是把“动起来”这件事拆解得足够简单，让用户不用改变自己，就能轻松开始。这种顺着用户习惯走的方式，反而更容易跑通市场。

THINK｜用“真实感”教育市场

健身器材想让人买单，先得让人相信它真有用。但像甩脂机这种“太轻松”的产品，天然容易被质疑：这不是智商税吗？Flybird没用术语或黑科技解释功能，而是用生活化的内容，把信任感做出来。

在TikTok上Flybird和大量的KOC达人合作，KOC不会讲复杂的健身理论，只是把产品用在自己身上，让观众看到真实变化。

比如生KOC红人：spicylatinamom，没有刻意强调健身过程，也没有变身前后对比。她只是记录下自己连续14天使用甩脂机的过程，视频标题里写着：“第5天开始小腹有点酸，到了第14天，真的感觉不一样了。”镜头很简单，动作也不夸张，但就是这种坚持感，让人信了她说的每一句。这条视频最终播放量超过150万，点赞30多万。评论区全是“我也想试试”“坚持两周真的有效果吗？”

再比如红人：britt_58，她的视频没讲减肥，而是直接说这台甩脂机能缓解肩颈压力。视频里她趴在机器上，字幕写着：“肩膀、下巴、脖子紧张？你需要的是它。”没有夸张的介绍，甚至看起来像在搞笑，但观众看得懂：这不仅是健身器械，也是一个能让身体放松的东西。

InsMark 认为：这种内容的核心不是卖点罗列，而是换一种方式问你：“你跟着做，是不是也能瘦下来？”一旦你点头了，兴趣和购买就不远了。

DO｜靠直播和独立站完成收口

当兴趣被激起，下一步就是承接转化。Flybird没有止步于红人引流，而是把TikTok直播间和品牌独立站这两条转化路径一并铺开、接得住流量。

在TikTok Shop 上，它主打“高频直播 + 爆品策略”：日不落直播间，主播轮班不间断，直播高峰期在线人数破千；使用“Flash Sale”工具制造紧张感，每轮限时折扣不超过20分钟，刺激下单；循环播放产品演示视频，配合外籍主播做场景化讲解，降低用户决策门槛。

据官方数据显示，2024 黑五期间，Flybird 直播 GMV 达到 430 万美金，单场直播最高 GMV 超 16 万，3 个直播间同时冲进类目Top10。

在InsMark 看来，Flybird 的红人种草提前积累了用户兴趣，成功把流量引入直播间。而直播间的产品演示与优惠策略，则进一步放大了种草效果，完成从“刷到”到“下单”的转化闭环。

除了直播之余，Flybird 还用品牌独立站做更深层的内容承接，打造成一个健身“内容中枢”：产品页嵌入达人实拍、安装教程与搭配建议；Blog 定期更新减脂方法、饮食建议与训练计划；用户评价区展示带图反馈与实际效果，更具信服力。

数据显示，2025年5月，Flybird 独立站访问量达6.9 万次，其中近 32.19% 为直接访问，这意味着大量用户在看过短视频或直播之后，会主动搜索品牌官网进一步了解并完成下单。

CARE｜用“低门槛感”锁定长期用户

健身产品难就难在，卖得出去不难，难的是让用户坚持用下去，才谈得上复购。很多人下单那一刻热血沸腾，产品一到手却很快吃灰。Flybird的策略其实很简单：与其卖“自律感”，不如让用户觉得“我能坚持”。

1. 降低第一次使用的门槛

它所有产品设计的第一原则就是——零学习成本。一键启动、免安装、无需搭配 App。你甚至不用准备场地，只要站上去、开机器，就能动起来。哪怕每天只抖10分钟，也能收获“我今天开始了”的心理满足。这种“动一下就有成就感”的轻体验，正好打中了懒人健身人群的第一步焦虑。

2. 不断制造“继续用下去”的理由

用户一旦开始用，Flybird 就靠内容帮他找到更多使用场景。

-TikTok 上拍出各种真实案例：有人放松肩颈、有人产后修复、有人站着抖、也有人坐着看剧抖；

-Instagram 上搞“7天打卡挑战”“两周身体变化记录”，让人跟着练。

这些内容没有告诉你“你缺什么”，而是在暗示：“你已经开始了，就继续保持”。

3. 内容重点从“种草”切到“陪跑”

Flybird 的独立站 blog 和社媒内容，很少出现“快买”这种压迫感，而是更像一个朋友在说：“你已经动了三天，接下来可以试试组合训练”；“用了甩脂机，也许你还需要一个举重凳”；“产后康复适合这个频率，一起坚持看看”。这种从“我买了”到“我愿意用”、再到“我还想要”，才是真正建立起品牌粘性的关键。

Flybird 把健身从“高门槛的自律象征”，做成了“低负担的生活习惯”。当你吃完炸鸡、刷着短视频、顺手站上甩脂机，突然觉得：“我今天也动了一下”，那一刻，你就不会觉得它是闲置品。

InsMark 总结

在InsMark 看来，Flybird 能在TikTok美区刷屏，不靠励志，更不靠教育用户改变自己。它真正做对的，是顺着用户的惰性需求，把健身门槛降到最低——让人愿意动一下、愿意继续用、甚至愿意推荐。对出海品牌来说，这比卷专业度更难，但也更有效。

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映马传媒是TikTok官方MCN机构，更是TikTok资深生态合作商，多次帮助TikTok完成全球拉新与内容生态搭建。并长期与泡泡玛特、Temu、Anker、完美日记（Perfect Diary）、阿里巴巴、JMGO、CamScanner、Ulike、Govee等一线出海品牌合作。涵盖北美、欧洲、东南亚等重点市场，覆盖TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流平台。