靠一条水管赚了430万美元，这家中国品牌年收80亿，悄悄刷屏美国后院...

在“人人都在卷3C”的出海时代，一个中国品牌却用一根水管打进了TikTok美区家装建材类目前三，单品卖出超5万单，GMV达到427万美元，全年跨境销售额突破80亿，跻身TikTok全品类GMV榜Top7。

听上去有些出人意料。一个“卖工具”的品牌，既没有科技噱头，也不属于流量型品类，看似平平无奇，却能在TikTok上爆卖。

它是怎么做到的？

InsMark 用经典营销模型AIDA，来拆解 VEVOR 的出海路径：看看它如何从一个制造型品牌，变成了北美用户后院里“绕不开”的存在。

什么是AIDA 模型？

AIDA 是营销中的经典路径模型，用来拆解用户从“看到一个品牌”，到“最终做出购买决策”的全过程：

-Attention：吸引注意

-Interest：激发兴趣

-Desire：引发欲望

-Action：促使行动

相比复杂的营销理论，AIDA更像是一把看清用户行为逻辑的放大镜。从注意力获取，到兴趣维系，再到转化，每一步都对应着内容与品牌互动的真实节点。接下来，InsMark 从这四步出发，看看VEVOR具体做了什么。

A：Attention|吸引注意

VEVOR的内容打法，精准贴合 TikTok 的推荐偏好：操作清晰、反差强烈、节奏利落。

比如：水流冲扫落叶的视频，画面干净到让人上头。不到20秒，枯叶一扫而空，水管自动回弹收纳，干脆结束。

用户甚至没意识到这是一条水管的营销视频，注意力却已经被带完了整个流程。视频没有复杂口播，也不需要花哨包装，只是一个人在后院冲水、卷线、清理，看上去普通，播放却轻松破百万。

对比来看，3C类产品需要反复解释，而工具的优势在于“过程本身就是内容”。用户看得懂、跟得上，还能立刻判断：这玩意有用没用，值不值得买。

VEVOR真正抓住用户注意力的，不是讲自己多好，而是用画面直接告诉你：“你家的烦事，我能搞定。”

I：Interest|激发兴趣

为什么用户愿意看完？又是在哪个瞬间，对产品动了心？

VEVOR的营销内容：不是讲解怎么用工具，而是直接演给你看用了之后，会发生什么变化。

比如：

-草坪清洁车从一地落叶，到地砖如新，十秒内完成对比；

-电缆收纳器，几十米的电线“嗖”地回收完毕；

-升降平台，一个人轻松升起重物，画面利落、操作流畅。

之所以让人愿意看完，是因为它们满足了短视频场景下最核心的观看需求：用户不需要思考，几秒钟就能看懂一个工具的功能和价值。而兴趣的产生，恰恰发生在这个过程中，“这东西好像能解决我遇到的那个问题”。

VEVOR最聪明的一点，从不在视频里反复喊自己是谁，而是让品牌刚好出现在问题解决的那一刻。

比如：水管自动回收的瞬间，收纳盒上清晰的VEVOR logo 自然入镜；升降台升到顶，侧边的品牌名恰好对着镜头，让用户在“看见效果”的同时，顺手把品牌也看进去了。

用户不是被教育记住它，而是在记住“这东西真有用”的同时，顺带记住了品牌名字。哪怕当下不买，用户一旦遇到类似问题，VEVOR是第一个能被想起来的

D：Desire|引发欲望

兴趣有了，但下单前，用户还在犹豫什么？刷完视频、产生兴趣，并不代表立刻下单。大多数用户在进入“购买前夜”时，脑子里通常会闪过几个疑问：真有视频里那么好用吗？别人用得顺手吗？适不适合我家？装起来会不会很麻烦？

VEVOR的策略是用一整套红人内容体系，慢慢把这些“犹豫”一点点拿掉，把“兴趣”稳稳推成“我想要”。

1.红人角色分工：内容是解释

他们将达人划分为四类：

-场景演示型：直接使用产品，展示效果；

-体验测评型：强调细节反馈、真实感受；

-教程改造型：从开箱到安装、改造全过程；

-对比讲解型：与传统工具做对比，突出优势。

比如TikTok 红人 @dave_mvc55 的视频，没有堆砌介绍词，而是从安装出发，完整演示水管使用与收纳流程，几乎零剪辑地讲清楚产品“上手门槛”。

视频播放破百万，评论区互动多集中在“我家能不能用”“适合什么场景”等真实需求，说明这类内容真正进入了用户的判断链路。

在InsMark 看来，VEVOR让不同类型的红人用各自的内容视角，从多个层面讲清楚：值不值、难不难装、适不适合我家。

这些视频像用户搜索路径上的“提示点”一样，无论是刷短视频、主动查评测，还是横向对比产品，用户总能撞上 VEOVR 的内容，品牌心智自然被占住。

2.内容节奏顺着用户生活来走

在美国，大多数有院子的家庭，每年春天都会来一轮“Spring Cleaning”：清草坪、洗车、种花、搭棚、整理工具……

VEVOR的内容规划就紧贴这个生活节奏：

-春季上架园艺清洁工具；

-夏季推广露营车载冰箱、水池等户外用品；

-秋冬则转向升降平台、收纳设备、加热工具等偏室内场景。

每个品类背后都配有相应内容脚本，从季节任务出发构建拍摄主题：春天拍院子打扫，夏天拍露营烧烤，冬天拍车库整理。这样红人有明确选题、用户有画面代入、品牌也能有计划地产出，内容节奏可控，不靠爆款撞运气。

A：Action|促使行动

用户要做决定，还得落到“具体怎么买、怎么买划算”上。在 TikTok Shop 上，会有一部分用户直接下单，但对于那些客单价更高、安装更复杂、需要搭配的产品来说，用户往往还想再看清楚一点。而VEVOR 的独立站，刚好接住了这一波“查攻略”的流量。

独立站的产品页不是只挂几张图标价，而是围绕“用户真正在意的点”做了完整内容承接，例如：红人的演示视频直接嵌在页面上，常见问题有图解说明，安装教程一目了然；工具组合和搭配建议提前列好，避免来回跳转搜索；C端用户可以加入会员系统获取积分优惠，B端客户还能一键提交询价，走定制化流程。再加上页面支持 40 多个国家的语言、币种和本地物流，整个下单流程几乎没有“跨境感”，就像在本地电商买工具一样顺滑。体验顺了，用户才更愿意停下来做决定。

因此，VEVOR 独立站的月访问量已经突破 754 万，其中 35.89% 来自主动搜索——不是被广告推送过去的，而是刷完视频后，用户主动找到了它、认真比对过、最终选择下单。

InsMark总结

在InsMark 看来，VEVOR做的不是“投内容”，而是把用户可能卡住的每一步，都提前想了一遍：从刷到想到、从搜到买，用户走得顺，转化才自然。对出海品牌来说，如果你的目标不是被看见一眼，而是被选中一次，就要问自己：你给用户看的那条内容，是不是正好补上了他临下单前的那一点不确定？

映马传媒（InsMark | insmarkmcn.com）—一家立足中国、面向全球的国际化海外红人营销服务商，致力于为跨境品牌提供全球化的红人营销解决方案。

公司始终以“服务成就增长，专业决定效果”为理念，打造标准化流程与高度可控的项目机制。每一个环节，都以客户的商业目标为导向，确保内容落地，结果交付。

映马传媒是TikTok官方MCN机构，更是TikTok资深生态合作商，多次帮助TikTok完成全球拉新与内容生态搭建。并长期与泡泡玛特、Temu、Anker、完美日记（Perfect Diary）、阿里巴巴、JMGO、CamScanner、Ulike、Govee等一线出海品牌合作。涵盖北美、欧洲、东南亚等重点市场，覆盖TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流平台。