如何用海外红人营销打破“淡季魔咒”？Crumbl打法值得你学习！

谁说淡季就只能认命？在2025这个营销卷到飞起的时代，不管是节日冷门期，还是销售低潮期，都不该是“休息”的理由。Crumbl，用一场网红营销活动交出了一份漂亮答卷——不仅实现了4000万次曝光、175.5万次互动，还在传统意义上的“冷淡时段”创造了超120万美元的媒体价值。

这不是偶然，而是一场有策略、有节奏、有执行的红人营销战役。从这个案例中，我们能清晰看到：当品牌不再被淡季限制，而是学会用KOL的内容力撬动消费欲望，销售节奏就掌握在自己手里。

淡季不是放空期，而是重新定义产品的窗口期

Crumbl的产品本质是甜点，但在活动中他们做了个巧妙的转变——不再只强调“吃”，而是重新定义它的意义，把饼干包装成“节日送礼首选”。这个定位调整，不仅击中了用户在节日期间的情感需求，还为产品赋予了“刚需属性”。

换句话说，Crumbl不是单纯卖甜点，而是贩卖“节日仪式感”。当你想送出一点心意、想找点特别的礼物，那一盒精致的Crumbl饼干就成了解法。

这种重新定义，不靠重做产品、不靠降价促销，只靠换个讲故事的角度，直接撬动了用户的购买决策。这种方法值得所有品牌参考——在淡季，不是产品没价值，而是你没给出一个购买的理由。

网红选得准，信息才能打得深

Crumbl没有盲目堆砌达人数量，而是选择了5位调性各异的创作者，分别覆盖舞蹈、时尚、家庭生活，甚至还有曾参加真人秀的流量人物。这套组合拳打得漂亮，覆盖面广、内容风格多样，同时围绕“节日送礼”这一核心价值统一输出。

核心在于：不是找最火的人，而是找最合适的人。每位红人的内容都和自己的受众生活场景息息相关，甜点不再只是“吃的”，而是和节日氛围、家庭欢聚、送礼仪式等情感触点连接起来。用户看完不是“哦这品牌还不错”，而是“我也想买一份送给某某”。

这正是红人营销的关键价值——让品牌信息在内容中被自然吸收，而不是硬塞进去。Crumbl的内容就是让用户“顺着看完”，而不是“看出广告感”。

好内容，不止一次使用就浪费了

这次活动的另一大亮点，是Crumbl后续又将红人内容二次投放到付费广告中，效果直接翻倍。为什么他们敢这么做？因为内容本身已经验证过：高互动、高收藏、用户真实反馈好，说明“这条内容能打”，那拿来做广告当然值得加码。

很多品牌做完红人投放就结束了，但Crumbl做对了一件事——把红人的内容，当成品牌的长期资产运营。这不止是“赚一波流量”，而是“把内容再用一次赚两波效果”。而且，用红人产出的优质内容做广告，自然比品牌自己做片子更真实、更具说服力，也更容易引起共鸣。

在2025年这个内容泛滥的时代，好内容贵，但贵得值。关键是你有没有眼光去辨别哪些内容值得持续放大。

淡季营销的关键，是提前布局而不是事到临头

Crumbl之所以能在销售低迷时逆势冲高，靠的绝不只是临场反应，而是早有准备。他们提前联合Later团队锁定目标、搭建内容体系、设置审核机制，确保每条内容都符合品牌价值。这种“前期准备+中期执行+后期放大”的打法，才是真正能规模化复制的策略模型。

对大多数品牌来说，淡季不再是“做不动”的季节，而是你重新定义自己、精准触达新用户的时间窗口。如果你能像Crumbl一样提前规划、选对人说对话、再善用付费渠道延展价值，淡季很可能变成品牌的“逆生长季”。

写在最后：

现在的营销，不只是拼预算、拼流量，而是拼谁能在低谷期找到爆发点。Crumbl的案例告诉我们，红人营销不是只为造势，更可以成为激活销售节奏的增长引擎。当你懂得把“淡季”当成“用户教育期”、把红人内容当成“信任资产”、把内容投放当成“数据测试场”，你就已经在下一轮竞争中站到了更高的位置。