海外红人营销：B2B品牌该怎么“玩明白”红人营销，这5个策略看完不后悔！

B2B营销一向以理性著称，但理性并不意味着无趣。到了2025年，越来越多B2B品牌已经意识到：不管产品多专业，只要面向的是“人”，就能通过红人营销打动人心、影响决策。

不过B2B不是“照搬B2C模板”就能搞定的玩法。要把B2B红人营销做出效果，需要更系统的思考、更精细的合作逻辑，以及对创作者内容能力的深度信任。以下6个实战建议，帮你少踩坑，多打动目标客户。

不只盯住LinkedIn

虽然LinkedIn一直被视作B2B主阵地，但它远不是唯一。越来越多的B2B营销团队开始在Instagram、TikTok等平台试水，并获得不错的曝光与转化。数据显示，61%的B2B营销人员正在使用TikTok，甚至有品牌通过与创作者合作“玩梗”徽标改造，斩获数百万点赞。在这些平台上，B2B信息可以被表达得更轻松、更具吸引力，也更容易打破原有圈层壁垒。

尊重创作者表达

B2B内容可能自带一套品牌语言体系，但如果把创作者当“代言人”来用，而不是内容合作者，那合作效果往往会打折。真正高质量的红人合作，始于一次“共创讨论”。你可以向创作者抛出问题，比如：“我们希望传达‘高效’的理念，在你眼中怎么讲更容易引发共鸣？”又或者，“我们的用户喜欢PDF报告，你能否用其中的数据制作简洁的短视频？”把你的内容资产交给创作者二次演绎，远比一纸死板脚本更有效。

内容触点更立体

不要把B2B红人合作局限在一条视频或一个帖子。一次完整的合作，还可以拓展成一场直播研讨会、一期播客访谈，甚至是一场线上圆桌会议。你可以邀请KOL参与你的年度营销峰会、联合出现在专业论坛上，或者参与内部培训、指导品牌如何做更贴近客户的表达。红人不仅是传播者，也可以是内容顾问甚至战略思维合伙人。尤其在高客单产品中，这种深度合作往往更能建立客户信任。

把红人变成外脑

如果你遇到特别契合的创作者，不妨考虑让他们加入更深层的内容开发。例如，聘请他们作为短期顾问，参与制定内容策略，或者成为你的品牌合作者，参与撰写白皮书、审阅宣传物料，甚至参与产品命名。这样不仅能保持风格一致，也能让他们在长期合作中带来更多价值。很多创作者不只是内容人，他们也是某个垂直领域的用户专家。用得好，就是你品牌的“外部智囊团”。

销售团队要同步

B2B转化链条复杂，但红人内容如果能打通前端认知与后端销售，将大大提升成单效率。建议在红人营销启动前就同步销售团队，明确线索去向、话术节奏、内容延伸。例如，让销售代表参与红人视频拍摄、在互动评论区中亮相，或者出现在红人主导的网络研讨会中。这不仅提高了销售参与度，也更容易让潜在客户建立起“专家值得信赖”的印象，为后续转化铺好路径。

把流程讲清楚

77%的B2B客户表示购买过程“复杂”甚至“令人沮丧”。在红人内容中加入流程说明，是非常值得尝试的一招。不管是简洁的3步注册演示，还是动画版的采购流程讲解，甚至是一条“我如何买这款软件”的亲测体验，内容只要讲清楚“下一步干什么”，就能有效缓解客户对流程的焦虑。对高价值服务类产品尤其重要，越清晰、越可预期，越容易推动下一步行动。

最后说说：

在很多B2B团队眼中，红人只是个传播渠道。但实际上，好的红人是你品牌的共创伙伴。他们知道如何“翻译”你复杂的产品逻辑，也懂得用客户听得懂的方式讲出价值。这种内容力，不是投钱就能买到的，而是基于信任与理解的深度合作。