通过怎样的海外营销手段，让凯乐石成为全球户外运动品牌TOP3

讲到户外运动，大家都不陌生，像登山、攀岩、露营、徒步等等这些都属于户外运动。

今天主要也是跟大家聊聊咱们全球三大全系攀登品牌之一，凯乐石。应该很多小伙伴都不知道凯乐石是我们的国货品牌吧

凯乐石于2003年创立于中国广州，致力于推动中国攀登及探险运动的发展，为攀登者研发制造功能性专业装备，满足他们在极限环境下，对于安全舒适的需 求。凯乐石专注于科技材料的开发及专业功能设计，产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动，更突破性地自主研发攀登器械，打造出中国的攀登硬实力，荣获国内外大奖71座，专利29个。

满足国内需求之后，品牌更从满足“内需”变为“出海”，成为了国际攀联（IFSC）装备供应商及首席赞助商。服务全世界攀岩爱好者的同时，凯乐石也是中国品牌的代表。因为品牌定位中高端户外运动风，所以首先定位欧洲为主要出海方向。依靠完整的攀登产品系列以及优质的质量，售价比其他鞋品牌高出20%。

首先是社媒矩阵的搭建，社交平台的布局主要涉及Instagram、TikTok、YouTube。

Instagram

目前积累粉丝12k，账号主要转发博主使用kailas系列产品的post，以及新品发布

TikTOK

粉丝数量虽然不多，但是视频的质量非常高，并且都有在持续更新当中

YouTube

Kailas在Instagram上的标签一共有2.7万覆盖

合作的红人垂直度非常高，都是户外运动爱好者。

合作过程中，让产品+场景潜移默化的进入消费者的认知，培养用户心智。

Kailas的营销渠道重点集中在Instagram，利用Instagram来为品牌奠定意见领袖口碑，主要以第一视角来阐述产品卖点。不同量级博主交叉合作，触达各类户外运动爱好者人群流量池，加强品牌曝光。

该渠道单次投放为kailas共计曝光了50w+人次，其中41%的流量直接通过种草推广的帖子跳转独立站，56%的流量主动搜索品牌名称。

硬核的产品才是出海的敲门砖，不管是对于什么品牌，深入了解消费者的需求点和痛点，瞄准自己的主力赛道，提高产品实力。

通过社媒运营和KOL运营获取公域流量，在消费者能看到的地方多多曝光。在公域曝光后，积累社媒粉丝，精准挖掘用户，从而推广新的产品。

建议国内品牌能够抓住风口迅速抢占海外市场，布局全球化市场。