希尔顿海外网红营销案例：TikTok 广告彻底改变了社交营销游戏

热门回顾：希尔顿酒店及度假村在2月份发布了一段长达10分钟的TikTok视频，让观众们跟随着这段精彩的旅程，穿越数十个地点和多种类型。更令人惊讶的是，这个视频中还有超过6位备受欢迎的TikTok创作者。

这则广告不仅在前两天就吸引了约400万次的观看量，而且速度还在不断加快。在接下来的两周内，平均每天观看超过220万次。

参与度也非常高，同一时间段内获得了约50万个赞和近3万条评论。更重要的是，现场的热情绝对是前所未有的，可以说是疯狂的。

起步于报纸广告时代、有着104年历史的实体连锁店——希尔顿酒店及度假村，究竟是如何在激烈竞争中脱颖而出，吸引地球上那些最容易分心的观众连续关注10分钟，并且很可能巩固其作为Gen Z未来几年最喜欢住宿地的地位呢？

原因非常简单、清晰且可复制——然而那些认为只需少量投入就能复制这一成功的品牌和机构将大错特错。只有像希尔顿那样投入时间和精力深入了解和吸引受众的人，才能重现他们所取得的惊人成就。

流畅的平台使用

希尔顿没有选择更快、更廉价的多平台方法——制作一个通用的垂直视频并在各个渠道上发布。相反，他们选择了根据他们想要进入的特定社交媒体平台定制视频的方式。

Hilton的广告从头到尾展示了他们对TikTok趋势和文化的深刻理解，熟练地运用了最初使该应用程序流行起来的独特功能，如缝线、二重奏和不断跳转的剪辑，这些功能都源自平台的15秒创作时代。此外，他们还运用了常见的编辑技巧，如戏剧性的打卡，以及让影响者在对话中扮演多个角色的装置。

同样重要的是，所有这些技术细节都得到了TikTok一代用户所喜爱的基调的支持——快节奏、自嘲、自我贬低和微妙的荒谬感。将它们巧妙地融合在一起，就得到了一个在该平台上感觉自然和有机的广告，而不是一个笨拙的商业广告。

整合创作者

该广告成功的最大原因之一是它有机地整合了备受欢迎的TikTok创作者。然而，他们并不只是硬塞进已有的角色，如“愤怒的顾客”或“员工#1”。希尔顿早早地将这些创作者纳入到整个创作过程中，并给予他们充分的创作自由，以便他们能够发挥自己的专长并将其做到最好。

破格的创意

作为一个平台，TikTok以原创和打破常规而闻名。希尔顿酒店及度假村的10分钟广告不仅偏离了常规，而且在打破常规方面更上一层楼。

如果该广告只是寄希望于"太长的广告"这个概念，大多数观众会很快意识到并离开。相反，该广告始终充满惊喜，一个接一个地带领观众进入意想不到且无法预测的旅程。

通过这种方式，他们让观众始终保持参与和好奇心，并创造了一种时间感觉不超过两三分钟的氛围。

虽然精确的完成率还没有公开，但评论区充满了观众们的惊叹之声，他们表示自己看完整个广告是多么震惊。有一条评论高度赞扬地说："你们让我看完了整个广告"，而另一条评论说："从没想过我会看10分钟的TikTok，但我们来了"。

奖励观众的注意力

随着广告的进行，它的强度、节奏和突破频率逐渐增加。到最后，我们经历了多次现实转变，从观看广告，到观察人们意识到自己在广告中，再到实际观看人们制作广告的过程，再到观看这些人就广告展开辩论，最后到观看这些人自己享受在希尔顿的住宿——最后是格雷戈里兄弟(Gregory Brothers)的音乐混音，该混音采样了整个广告中的对话片段。

而最精彩的部分是，广告以从视频开头开始的无缝循环方式反馈给自身的结尾。

通过将观众的时间视为比黄金更宝贵的东西，并以同等或更高价值的内容回报，希尔顿让观众的参与和娱乐时间实际上比普通前置广告长了20-80倍。

融入时代精神

该广告巧妙地利用了对话的意识，展示了对文化时代精神的深刻理解，并将其转化为他们的优势。

在过去几个月里，互联网上的愤怒情绪转向了度假租赁网站如Airbnb。大量的模因、推文和Reddit帖子传播着对

无休止的房屋规定和琐事的不满，同时还要为此付出代价。这些对话中普遍的观点是，住在酒店比住在度假出租屋要轻松得多，而希尔顿巧妙地将自己定位为这种文化认知的受益者，将他们的酒店视为度假者和商务旅客的最佳选择，而不显得苛刻或好斗。

通过利用最近和持续的挫败感，希尔顿实际上在广告中融入了当下的文化精神，随意地将他们的酒店作为度假者和商务旅客的理想选择。这不仅有助于他们在竞争中脱颖而出，还能在更广泛的对话中突出他们的位置，因为随着对话的不断发展，他们将获得大量的免费报道和思想共享。

总之，希尔顿酒店及度假村成功脱颖而出的原因包括：平台流畅度，创作者整合，创意破格，奖励观众的注意力，以及融入时代精神。他们在TikTok广告中展现了对该平台的深刻理解，并以独特的方式吸引了观众的注意力和参与度。这种创新和巧妙的营销策略有助于巩固希尔顿酒店及度假村作为Gen Z未来几年最喜欢住宿的地方的地位。