海外网红营销：中国短剧如何让老外为你也不看的“霸总”买单了？

在如今快节奏的生活中，娱乐内容越来越短平快。2022年，中国短剧意外在欧美市场爆红，让许多人都大跌眼镜。据《2024年中国短剧出海深度报告》显示，2022-2023年，美国成为中国短剧净流水和下载量的主要贡献国，其中65.8%的净流水来自美国。

短剧的魅力究竟何在？短剧起源于短视频平台和影视剧创作，主要特点是每集时长仅约1分钟，且矛盾冲突密集。短剧通过极短的时间内给观众带来极大的情绪冲击，成为了当下最热门的“文化快消品”之一。

最初，中国短剧的出海战略是以东南亚为起点，但没想到竟在大洋彼岸的美国取得了巨大的成功。下面我们来探讨，中国短剧是如何在美国市场大放异彩的。

一、内容创新与本土化结合

短剧的成功很大程度上归功于其“爽点”的普世性。无论是大女主手握人生剧本、与亿万富翁谈恋爱，还是手撕小三，这些剧情都能引发全球观众的共鸣。观众喜欢的是那种强烈的情感冲击，即便逻辑上可能存在瑕疵，但情感上的共鸣足以让观众为之买单。

尽管短剧内容爽点十足，但形式上的传播也至关重要。大部分短剧剧本改编自爆款网文，精准迎合了海外受众的口味。例如，ReelShort这一中文在线旗下的短剧品牌，通过翻译和改编中国爆款短剧迅速在美国市场走红。2023年11月，ReelShort甚至超过了TikTok，登上了美国iOS娱乐榜免费第一名。

ReelShort的成功案例告诉我们，本土化是短剧出海的关键一步。ReelShort选择了欧美演员出演，尽管制作成本大幅增加，但这种中式剧情加欧美面孔的组合，既引发了文化好奇心，又让短剧这种新颖的形式更容易被接受。

二、深耕社交媒体，精准引流

ReelShort的短剧成功离不开社交媒体的强大助推力。通过在TikTok上大量发布“切片”视频，即将剧中最能激发情绪的片段剪辑出来，发布到TikTok上，再通过投流增加曝光量。这种方式成本低、效果好，是ReelShort迅速崛起的重要原因之一。

今年2月，我们接触到一款短剧出海平台，他们希望通过流量获取和用户心智建设来实现市场突破。我们为其确定了以TikTok为核心推广渠道，并与海外知名KOL合作。其中，TikTok博主@stinkyasher拥有550万粉丝，以幽默夸张的原创情景剧吸引观众。@stinkyasher为一部“狼人”短剧拍摄了一条POV视频，通过剧情模仿和夸张的表现形式，成功引导观众关注短剧和相关APP。

这条视频获得了超过90万的浏览量和3.43万的点赞量，评论区里粉丝们对短剧内容充满好奇。这种推广方式既迎合了TikTok的热门趋势，又与短剧内容高度契合，通过幽默和夸张的表现方式，吸引大量用户并实现病毒式传播。

三、精细化运营，提升用户粘性

短剧平台在推广初期，通过切片视频和红人推广来吸引大量用户，实现初步的用户积累。然而，随着竞争的加剧，仅靠这些手段已不足以长期维持用户的活跃度和粘性。为此，平台需要通过不断推出新内容和活动，保持用户的兴趣。

例如，通过定期更新短剧内容，推出新剧集和新题材，同时结合节日和热点事件推出特别篇，吸引用户持续关注。此外，平台可以通过UGC（用户生成内容）挑战赛，鼓励用户自主创作短剧相关内容，提升用户的参与感和归属感。

InsMark（映马传媒)总结

中国短剧在海外市场的成功，是内容创新、本土化策略、社交媒体营销和精细化运营的共同结果。从积极探索本土化到利用社交媒体精准引流，中国短剧通过一系列组合拳，在国际舞台上大放异彩，赢得了大量海外观众。未来，随着更多中国短剧品牌走出国门，全球文化交流必将更加丰富多彩。

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映马传媒-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。映马传媒拥有超过250,000的海外网红资源库和合作签约的海外网红数量达到50,000以上。帮助中国品牌在欧美和东南亚地区获得超过10亿的有效曝光用户。阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特等数十个一线出海品牌长期生态合作伙伴。