海外网红营销：智能家电品牌如何玩转海外，2年GMV破20亿？

在短短几年间，追觅科技（Dreametech）已经从一个默默无闻的品牌，迅速崛起为全球清洁电器市场的明星选手。2022年，追觅科技的年营收突破60亿元人民币，成功跻身于全球最具影响力的清洁家电品牌之一。最近，追觅科技更是在海外市场上实现了惊人的月访客量，达到了百万级别，这无疑标志着品牌在全球范围内的强势崛起。

从代工起步到全球扩张的野心

追觅科技的故事始于2017年，彼时的团队中不乏技术大牛和行业专家，这让他们在创业初期就具备了扎实的技术基础。最初，追觅主要为小米代工，生产吸尘器、扫地机器人和吹风机等产品。虽然代工营收一度高达70%，但团队始终坚定地走自主品牌的发展道路，逐步摆脱对小米的依赖。

创始人深知，仅靠代工并不能长远发展。2019年，追觅科技正式踏上了自主品牌的发展道路，并迅速在全球市场崭露头角。2020年，追觅的年营收就已突破22亿元，2021年更是获得了国家高新技术企业的认定，并完成了36亿元人民币的C轮融资。这一系列成就背后，是追觅科技对市场需求的敏锐把握以及对技术研发的持续投入。

在决定出海之前，追觅科技对全球市场进行了深入调研。随着消费者对家庭清洁需求的提升，加之新冠疫情的影响，清洁类电器的需求呈现出爆发式增长。追觅看准了这一趋势，凭借自身的技术优势，迅速占领了市场。

技术硬实力，让产品说话

追觅科技能够在竞争激烈的清洁电器市场中脱颖而出，很大程度上得益于其强大的产品力。品牌依托其强大的研发团队，持续推出技术领先的产品。以无线吸尘器为例，追觅的产品搭载了自主研发的高速无刷马达，具备强大的吸力和持久的续航能力。这些技术突破，使得追觅的产品在功能和用户体验上远超市场平均水平。

为了更好地满足不同市场的需求，追觅科技还采取了因地制宜的本土化策略。品牌根据不同国家和地区的用户习惯，对产品进行了定制化设计。例如，在欧美市场，追觅为吸尘器配备了适用于地毯清洁的刷头，而在亚洲市场，品牌则针对硬质地板推出了更具针对性的清洁方案。这种灵活的市场应对策略，使得追觅科技在各个区域市场都能取得优异成绩。

多渠道铺路，社媒营销玩出花样

在全球扩张的过程中，追觅科技深刻理解了多渠道布局的重要性。除了依托传统电商平台如亚马逊和独立站，追觅还在社交媒体领域展现了极大的战略眼光。品牌不仅仅是简单地在各大平台上“刷存在感”，更是通过精心策划的内容和活动，将社媒营销的潜力发挥到极致。

首先，追觅在Instagram、Facebook、Twitter等主流社交平台上建立了强大的品牌矩阵。根据数据显示，追觅的Instagram粉丝量达39k，Facebook粉丝量为170.1k，Twitter则有10.8k的粉丝。品牌通过这些平台直接与全球用户进行互动，了解他们的需求和反馈。在Instagram上，追觅不仅关注粉丝数的增长，还注重互动率的提升。其帖文周平均互动可达到1700+，通过发布与日常生活紧密相关的内容，如宠物毛发清洁、居家卫生死角处理等，吸引用户参与讨论。这些内容不仅让用户感受到产品的实用性，还通过真实的场景展示，增强了用户对品牌的信任感。

此外，追觅特别注重场景化营销，将产品的使用场景融入到用户的日常生活中。例如，追觅通过Instagram发帖，聚焦用户在清洁宠物毛发和处理家中卫生死角时遇到的困难，利用生动的图片和视频展示其产品在这些场景中的高效表现。这种方式不仅使用户能够更直观地感受到产品的价值，还能通过触发用户的共鸣，提升品牌的传播效果。据数据显示，全球对清洁电器的关注度中，有相当一部分用户关心的是吸尘器在清洁宠物毛发方面的效果，追觅正是抓住了这一点，针对性地进行内容策划。

追觅还在社交媒体上巧妙运用了KOL（关键意见领袖）合作策略。品牌选择与生活方式博主@jade_leboeuf合作，通过博主在Instagram上展示的日常生活场景来推广产品。她的宠物狗和孩子经常出现在她的帖子中，这与追觅的品牌定位完美契合，尤其是在处理宠物毛发方面的宣传需求。通过这种精准的合作，追觅不仅扩大了品牌的影响力，还通过真实的用户推荐，增强了品牌的可信度。

为了进一步增强用户的品牌认同感，追觅还发起了#houseworkhero（家务英雄）活动，邀请用户分享他们的家庭清洁故事。这一活动不仅拉近了与用户的距离，还通过用户生成内容（UGC），将品牌的温度传递给更多人，进一步巩固了品牌在用户心中的地位。

最后说说：

追觅科技的成功并非偶然，而是多重因素共同作用的结果。精准的市场定位、强大的技术研发能力、多元化的市场营销策略，以及对用户需求的深刻理解，都是品牌在全球市场中崛起的关键。未来，随着追觅科技继续深化全球布局，我们有理由相信，这个年轻的品牌将在更多的市场上续写新的传奇。

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