D2C 品牌推广必须抓住新媒体广告机会

Apple 的 AppTrackingTransparency (ATT) 计划削弱了 D2C 品牌在许多数字媒体渠道（尤其是社交媒体）上有效定位广告和归因销售的能力。随着 D2C 广告收入从 Facebook 转移，谷歌成为主要受益者。根据 Rockerbox 的数据，Facebook 在广告支出中的份额从 2020 年第一季度的 48.4% 暴跌至 2022 年第四季度的 27.6%。但谷歌在同一时间段内从 37.2% 攀升至 42.6%。

面临搜索和社交广告有效性下降的D2C 品牌必须使用传统 D2C 增长策略之外的新策略。

零售媒体搜索是一种新的效果广告游戏。D2C 品牌需要熟练地在零售媒体网络 (RMN) 上以具有成本效益的方式购买赞助产品广告，因为他们希望零售商和市场实现销售增长。随着亚马逊广告市场的竞争日益激烈，D2C 品牌应寻求 Walmart Connect 和 Roundel (Target) 等快速发展的 RMN 来提供更高的 ROAS。

零售媒体站外广告可以在提升业绩的同时有效地发展品牌。为此，D2C 品牌可以使用需求方平台 (DSP)，如 Amazon DSP 和 The Trade Desk。这些产品帮助 D2C 品牌有效地接触到有价值的受众——包括现有的品牌和品类买家——并且可以同时提高品牌知名度和衡量归因。

流媒体电视是提高品牌销量的一种更昂贵但有效的方式。最近Hulu、Peacock 和 Disney+ 等网络上广告支持的联网电视 (CTV) 库存的扩张为 D2C 品牌提供了一种同时推动品牌和绩效的手段。尽管这些广告的每千次展示费用通常很高，但供应量的快速增加应该会为营销预算充足的高增长品牌创造近期机会。

TikTok最值得关注。 社交广告仍然是发展 D2C 品牌的关键——尤其是数字原生垂直品牌 (DNVB)。现在是时候在其他品牌在这个快速增长的平台上找出他们的创意和数据驱动的营销策略之前，先依赖 TikTok 广告了。