海外网红营销：一双“踩屎感”的拖鞋，玩转东南亚并扩展到欧美？

夜幕降临，城市的喧嚣渐渐平息，许多打工人终于迎来了他们一天中最期待的时刻——回到家中，脱下高跟鞋，换上舒适的拖鞋，卸下一天的疲惫，享受片刻的宁静。对于白天背负着沉重压力的女性来说，这种感觉尤为明显。她们在家中找到片刻的舒适和放松，成为了她们幸福时刻的象征。

在这个时代，拖鞋作为居家日常使用的常用品，渐渐走上了跨境出海的道路，迎来了新的市场机遇。POSEE，作为一个新兴的拖鞋品牌，在东南亚市场取得了令人瞩目的成绩。成立于2013年的POSEE，已经在国内五大电商平台类目中占据了TOP1的位置，而在全球化的道路上，POSEE也逐渐摸索出了一条属于自己的独特之路。

当POSEE决定出海时，他们将东南亚确定为重要的目标市场。原因在于东南亚的政策有利于电商发展，电商基础设施也逐渐完善。POSEE最初的产品定位是居家拖鞋，但在推向海外市场后，他们发现东南亚的消费者更多地将拖鞋用于室外使用，例如周末去咖啡店摆拍，或是在社交媒体上分享。因此，POSEE意识到，拖鞋不仅仅是居家用品，还可以有更多的市场和使用场景。

为什么“踩屎感”能爆火？

在POSEE将产品推向东南亚市场的过程中，他们观察到消费者对拖鞋的使用不仅限于室内，更延伸到了室外场景。通过与当地用户的互动和反馈，他们发现一种被用户戏称为“踩屎感”的独特体验受到了广泛欢迎。这种舒适的感觉迅速引起了消费者的共鸣，并通过用户的真实分享在社交媒体上广泛传播。一位泰国消费者在TikTok上发布了一则开箱视频，意外地引发了热议，销量迅速上升。POSEE的团队立即意识到，这种强调舒适感的“踩屎感”正是产品的核心卖点之一。为了进一步推广这一卖点，POSEE迅速与头部KOL达人合作，通过他们的影响力将“踩屎感”传播开来，进一步扩大了产品的曝光度。这种直观的舒适体验通过用户的真实反馈，被广泛传播，形成了强大的口碑效应。

价格策略如何助力POSEE突围？

价格定位也是POSEE成功的关键之一。在东南亚市场，POSEE将拖鞋的价格定位在60-100元人民币之间。如果只在居家场景中使用，这个价格显得有些高，但如果是户外使用，这个价格则显得非常具有性价比。与Nike、Yeezy、Crocs等品牌的拖鞋相比，POSEE能够成为消费者的平替选择，从而提高了市场竞争力。这种价格策略如何助力POSEE突围？答案在于一鞋多场景使用策略切分，使产品既能保持高性价比，又不失竞争力，满足了不同消费者的需求。

POSEE如何玩转海外营销？

在营销策略上，POSEE充分利用了社交媒体和直播平台。他们在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等平台上建立了官方账号，用于推广新品，提高品牌的关注度和吸引力。2022年6月，POSEE开始运营TikTok Shop跨境电商，迅速实现了单场直播销售额突破10万元人民币的记录，这一销售额打破了拖鞋类目的最高纪录。

通过与KOL大V合作，POSEE加速品牌本地化出圈。比如，泰国博主cristinacruz_发布了一条为女友准备惊喜礼物的视频，该视频在短时间内获得了数百万的观看量，为POSEE吸引了大量新客户。在泰国市场，POSEE的TikTok话题#posee#已获得超过9.6亿次观看，充分展示了KOL的强大影响力。

通过不断的市场探索和调整，POSEE已经在东南亚市场站稳脚跟，并逐步开拓欧美市场，成为拖鞋行业的领军品牌。POSEE的成功不仅在于其产品的独特定位和高性价比，更在于其灵活的营销策略和对社交媒体工具的深度运用。借助短视频和直播的形式，以及本地化达人的影响力，POSEE不断扩大品牌影响力，吸引了全球消费者的关注。

在这个过程中，POSEE充分利用了TikTok生态服务，在东南亚市场取得了显著的成绩，同时在欧美市场也开辟了新的可能性。POSEE的成功案例告诉我们，深耕垂直领域，拓展细分品类，有效利用社交媒体短视频、直播和网红等主流营销手段挖掘潜在新商机，是每个品牌都必须掌握的流量密码。

InsMark（映马传媒)洞察到POSEE的成功不仅仅是个例，更是中国品牌在全球市场中取得成功的一个典型代表。通过不断的创新和调整，POSEE在全球化的道路上不断前行，成为了拖鞋行业的领军企业。中国品牌出海的浪潮中，POSEE的成功经验值得借鉴和学习。未来，POSEE将继续探索新的市场和机会，为更多消费者带来舒适和时尚的穿着体验。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。