D2C 品牌 Warby Parker 和 Allbirds 在第一季度取得了进展

预测分析：根据我们的D2C 电子商务预测分析，著名品牌今年直接面对顾客(D2C)电子商务销售额的增长速率无疑是数据原生态竖直知名品牌(DNVB)的九倍。

我们预计DNVB 电子商务销售额今年将仅增长 1.8%，远远低于总体电子商务增长 10.0%预测，由于鉴于风投在数字广告价格降低的前提下早已匮乏，以数字广告为核心的对策不会再合理早已飙涨。

但是，像Warby Parker这种 DNVB 有更多的机会采用传统零售对策来促进增长。比如，Warby Parker 在第一季度的销售额同期相比增长 12.2%，因为他增强了 6 家新店。这一家近视眼镜生产商还降低了 2330 万美元亏本，并把变更后的税前利润增强了近 1700 万美金。

Warby Parker 计划在 2023 年设立 40 家新店，以助其今年销售额增长 8%至 10%。

战略转型：Warby Parker 的收益增长一部分来源于把它营销推广开支同期相比减少 35%。首席运营官史提夫·斯泰格(Steve Miller)在企业财务报告网络会议中指出，虽然这个致使电子商务销售额下降 8%，但是这被店里销售额增长 28%所相抵。

充分考虑店铺做为体验型广告牌子也可以造成增加量收益，因而向实体零售的改变不是没有道理的。企业204 家店含有 76%给予视力检查，这进一步提高了每一位客户的收入水平。

Warby Parker 看见了在国外设立 900 好几家店铺的机遇，CEO戴夫·吉尔博(Dave Gilboa)说。

尽管别的DNVB Allbirds 的第一季度销售额同比减少 13.4%，但是这远优于投资分析师预想的 28%的减幅，尤其是充分考虑其营销推广开支降低了 16.7%，这主要是因为数字广告的减少。

Allbirds 正在进行中“转型发展”计划。主要包括再次关心其主打产品跟客户以提升满意度和终生实际价值，与此同时减慢门店扩展速率，继而积极与Dick's Sporting Goods、Nordstrom和REI等零售商的协作来增加批发价收益。

最重要的一点是：有很多种增长方式，对一个DNVB 知名品牌有效的办法可能会对另一个知名品牌失效。

尽管店铺使Warby Parker 可以通过服务项目促进销售额的增长，但是由于同类产品残酷竞争，它对 Allbirds 来说是一个成本高昂的压力。

由于鞋类品牌诸多，Allbirds 聪明做法就是根据 M0.0NSHOT 等商品使之知名品牌出类拔萃，来吸引其核心客户，该企业把它树立为全世界第一款零碳鞋。加重与著名零售商的关联还可以帮助它创建品牌形象和销售量，从而降低昂贵实体零售项目投资。