海外网红营销：字节元老创业出海，他的品牌能否成为下一个希音？

2022年，中国快时尚品牌迅速崛起，引起了业内的广泛关注。这个成立不到三年的品牌，成功登上了深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q1）》，并与SHEIN、Anker、PatPat等知名品牌并肩。Commense背后有字节跳动元老周晶锦的强大背景支持，并且得到了字节跳动战略投资部和红杉资本的投资。那么，这个品牌在竞争激烈的快时尚赛道上是如何脱颖而出的呢？

1. 瞄准职场女性，打造专属时尚

与其他快时尚品牌不同，Commense并没有采取性价比路线。以SHEIN为例，依靠平民实惠的定价策略和丰富的折扣活动迅速崛起，而这个品牌则专注于为有一定消费能力的职场女性提供高品质的时尚单品。其官网简约高端，突出品牌的时尚感和高级感，产品类目明确地围绕职场女性所需的上装、下装以及晚宴连衣裙、度假礼服等。

该品牌的产品设计注重场景化打造，针对职场女性的不同场景需求，如工作、休闲、聚会、夜间外出等提供相应的服装产品。例如，一款黑色职业连衣裙在职场女性中非常受欢迎，该产品在官网上线的第一个月内就销售了超过5000件。另有一款专为商务会议设计的西装套装，也在短时间内售罄。这些数据表明，这个女装品牌在目标市场中找到了精准的定位，并取得了显著的销售成果。

2. 善用海外社媒，精准引流

在社交媒体营销方面，Commense同样不遗余力。它在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平台上积极布局，通过简约精致的视觉表达，展示新品、合作KOL网红的穿搭等内容，迅速吸引了大批粉丝。例如，品牌的Instagram账号收获了8.25万订阅，主要发布新品产品图、合作KOL网红的穿搭图文与视频等，内容简约且高级，成功塑造了品牌的优雅形象。

根据数据显示，Commense在TikTok上发布的短视频平均每条获得超过10万次的播放量，其中一条关于职场女性穿搭的视频甚至获得了超过100万次的播放量和5万条点赞。这类高曝光率的视频不仅增加了品牌的知名度，还有效地引导了大量流量回到品牌的独立站。

此外，品牌在社媒上发布引发情感共鸣的内容，通过简短的情感文字与品牌产品联系，引起消费者共鸣并加强情感联系。这类内容的数据远高于一般产品内容，得到了大批消费者的积极互动。例如，在母亲节期间，品牌发布了一系列与母亲相关的感人故事，并结合产品推荐，得到了用户广泛的好评和分享，互动率提高了30%。

3. 强化品牌独立站运营

这个快时尚品牌主要通过品牌独立站运营，而非大面积铺设其他电商平台。这一策略使品牌能够直接接触海外消费者，第一时间获取他们的反馈，并进行精准的数据采集和应用。通过独立站，品牌可以对消费者进行精准分类和新品测试，确保品牌运营的高度可控。

在其官方网站上，Commense设置了社交平台同款专区#Commense，方便用户根据在社媒上看到的KOL网红的穿搭一键下单。据统计，这一专区上线后的一个月内，销售额增长了20%，转化率提高了15%。这种与社交媒体联动的方式，不仅增加了购物的趣味性，也显现出品牌对海外社媒营销的重视。

InsMark（映马传媒)总结

Commense的成功可以归结为其在差异化定位、社交媒体营销以及独立站运营上的精准把握。通过瞄准职场女性市场，提供高品质、高时尚感的产品，品牌成功找到了自己的独特定位。在社交媒体上，通过与KOL合作，利用高曝光率的视频内容和情感共鸣的帖子，成功地引导了大量流量。同时，通过强化独立站的运营，品牌不仅能够更好地接触和服务消费者，还能第一时间获取反馈并进行精准的市场调整。未来，这个品牌有望继续扩大其市场份额，成为全球快时尚市场中的重要力量。