海外KOL营销：跨境女装怎样在激烈竞争中找突破口？（案例解读）

跨境女装市场到底是不是一门好生意？女装类目作为电商领域最火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。尽管市场大但竞争激烈，许多品牌在这个红海市场中挣扎求存。然而，有一家中国女装品牌——LovelyWholesale，却凭借独特的策略和精准的市场定位，通过海外网红营销成功在这一赛道中脱颖而出。

从独立站到多平台布局

LovelyWholesale成立于2011年，从B2C模式的独立站起家，专注于北美市场，主要销售女装、男装和童装。凭借国内强大的服装产业链，LovelyWholesale迅速在北美市场站稳脚跟。

2014年，LovelyWholesale成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌，目前在Facebook拥有超过400万+的订阅。这一里程碑标志着其出海战略的初步成功。到2016年，LovelyWholesale在海外市场的年GMV达到数亿美元，成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。

瞄准细分市场，精准定位用户

与很多定位于Z世代女性的品牌不同，LovelyWholesale的目标群体是北美的拉丁裔家庭妇女。这类群体消费能力强，喜欢享受生活，常在TikTok、Instagram等平台上寻找生活乐趣。为了满足她们的需求，LovelyWholesale将产品价格定在10-50美金之间，促销时甚至低至个位数，吸引了大量忠实用户。

根据市场调研，北美的拉丁裔家庭妇女消费支出远超其他族裔群体，她们普遍学历相对较低、收入不高，但喜欢通过购买性价比较高的产品来提升生活质量。LovelyWholesale正是抓住了这一消费特点，专注于提供高性价比的时尚产品，从而在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。

多平台策略，全面覆盖市场

尽管独立站成绩显著，LovelyWholesale并没有止步于此，而是积极布局多个电商平台，包括亚马逊、速卖通以及新兴的TikTok Shop和TEMU。2022年，LovelyWholesale在TEMU上线美国市场，销量持续增长，2023年春季更是创下单日销量超过2万件的记录，店铺评论超过4.7万条，排名时尚品类第三。

LovelyWholesale的成功还体现在TikTok Shop。2023年5月，LovelyWholesale进军TikTok Shop，仅两个月内便实现了销量快速攀升，第四季度总GMV稳居女装品类之首。2023年11月，店铺总销量达到11.6万单，总销售额超过100万美元，成为女装类目中的佼佼者。

精准的海外网红营销

在社交媒体营销方面，LovelyWholesale选择了当下最流行的平台，包括TikTok、Instagram和Facebook。通过与KOL网红合作，LovelyWholesale在TikTok上发布高质量的内容，展示产品的多样性和使用场景。截至目前，LovelyWholesale的TikTok账号拥有15.1万订阅，#lovelywholesale_official标签下的视频超过一万+。

LovelyWholesale的营销策略包括利用TikTok趋势吸引目标客户，鼓励用户上传与品牌服装相关的内容，扩大品牌声量。在Instagram上，LovelyWholesale选择与品牌目标群体一致的头部网红合作，通过带货视频为其官方账号引流，并提供专属折扣代码，提升用户购物体验。

以用户为中心，提升品牌忠诚度

LovelyWholesale非常重视用户反馈和建议。通过定期分析客户的商品评分反馈，LovelyWholesale不断改进产品，确保高品质和高性价比。其面料库和数百名时尚买手，保证了产品的时尚度和质量。此外，LovelyWholesale鼓励用户生成内容（UGC），通过真实的用户体验形成口碑传播，增强品牌亲和力。

InsMark（映马传媒）总结：LovelyWholesale的成功并非偶然，而是通过精准的市场定位、多平台布局和灵活的海外网红营销策略，实现了品牌的快速崛起。作为一个跨境女装电商品牌，LovelyWholesale充分利用了国内服装产业链的优势，结合海外社交媒体的力量，打造出具有竞争力的产品和品牌形象。

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映马传媒-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。映马传媒拥有超过250,000的海外网红资源库和合作签约的海外网红数量达到50,000以上。帮助中国品牌在欧美和东南亚地区获得超过10亿的有效曝光用户。阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特等数十个一线出海品牌长期生态合作伙伴。

未来，LovelyWholesale将继续深耕全球市场，利用其强大的研发和营销能力，不断拓展新的市场领域，成为全球时尚市场的领导者。希望更多的中国品牌能够借鉴LovelyWholesale的成功经验，通过创新和精准的海外网红营销策略，实现品牌的快速增长。