海外网红营销：仅靠TikToK就做到2000万美金，她们做对了什么？ 在全球市场的快速变化中，品牌间的竞争愈发激烈，尤其是在社交媒体领域，品牌纷纷利用社交平台的影响力进行营销。尤其是海外网红营销，已经成为品牌传播的最有效方式之一。接下来，让我们来看看Halara是如何巧妙利用TikTok进行网红营销，推广其运动休闲服饰，并在市场竞争中脱颖而出的。 打造差异化产品，精准定位职场女性 Halara，这个专注于高性价比且设计感十足的运动休闲女装品牌，在北美市场被誉为“Lululemon平替”。该品

在全球市场的快速变化中，品牌间的竞争愈发激烈，尤其是在社交媒体领域，品牌纷纷利用社交平台的影响力进行营销。尤其是海外网红营销，已经成为品牌传播的最有效方式之一。接下来，让我们来看看Halara是如何巧妙利用TikTok进行网红营销，推广其运动休闲服饰，并在市场竞争中脱颖而出的。

打造差异化产品，精准定位职场女性

Halara，这个专注于高性价比且设计感十足的运动休闲女装品牌，在北美市场被誉为“Lululemon平替”。该品牌由中国互联网技术大佬张小沛于2020年创立。张小沛不仅拥有清华的学霸背景，还曾在微软和Hulu等国际知名公司担任要职。他将自己在技术领域的深厚经验带入时尚行业，基于对市场的深刻洞察，推出了这个成功的品牌。

Halara通过市场调研发现，健康生活方式正在成为全球消费者的主流。据统计，2022年全球运动服装市场规模达到2306亿美元，预计到2032年将增至4108亿美元，年复合增长率为6.0%。越来越多的人愿意为健康生活方式买单，特别是在运动休闲服饰方面。

Halara紧跟国际时尚潮流，推出既时尚又功能性的产品，满足Z世代年轻人对运动服饰的需求。其产品线包括Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，分别针对养宠人士和运动人士的特定需求，巧妙地将科技与时尚结合在一起。

然而，仅凭优质产品还不足以确保成功。Halara深知这一点，因此在TikTokshop上的投入大幅增加，选择其作为主要销售平台，并围绕海外网红营销，实施一系列品效合一的营销策略。通过众多网红发布的视频，Halara不断提升品牌热度，并增加产品爆单的可能性。一旦某个网红视频爆红，Halara便加大投入，吸引更多流量，实现销售飙升。

善用海外社媒，精准引流

Halara在TikTok Shop的策略非常明智。通过与各种TikTok红人合作，最近三个月内与2500位达人合作，30天内预计GMV达410万美元。主要以中腰部海外网红为主，他们构成了Halara营销策略的骨干。同时，Halara也没有忽视头部海外网红的力量，约有45到50位粉丝数超过百万的网红，其中最火的一位粉丝数高达1700万。

这些精心挑选的海外网红不仅提高了品牌认知度，还通过网红的个人魅力和专业推荐，增加了消费者的购买意愿，进一步推动销售增长。例如，Halara和颜值爆表的海外网红@Britney合作，吸引了200万次观看，几乎40万的点赞，以及上万次的收藏和评论。@Britney展示了Halara运动裤的舒适与美观，让大家看到了穿上它后的瞬间变化。

此外，Halara利用数据指导其营销策略。通过分析各种数据，如销售额、播放量和用户反馈，调整和优化营销活动。例如，通过第三方平台监控TikTok小店的销量和用户反馈，以及通过Google Trends等工具跟踪产品关键词的搜索热度和市场趋势。这种数据驱动的方法使他们能够快速响应市场变化，优化营销策略。

Halara不仅在TikTok Shop上取得了显著成绩，还在独立站等其他平台上也获得了良好的销售业绩。自品牌成立以来，Halara迅速在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社交平台上铺开布局，并与大量网红合作，强化其在多渠道的品牌影响力。在短短半年内，品牌的搜索量飙升至每月超过13万。

在Facebook上，官方账号拥有约12.6万粉丝，主要推广畅销产品。而在Instagram上，粉丝数达到188万，内容以时尚运动服饰的日常穿搭和新品发布为主。Halara还利用Instagram发布互动游戏，如妇女节的连线游戏，以促销活动增加用户互动。相对于独立站这个销售渠道来说，YouTube的流量贡献最大，并且是社媒转化效率最高的渠道。

在TikTok上，Halara运营多个矩阵账号，总粉丝数超过50万。内容涵盖产品展示、变装、舞蹈等，旨在展现产品的舒适性和多功能性。Halara的TikTok话题标签#halaraeveryday、#halaragirls等播放量破亿，展现了其广泛的品牌影响力。

从Halara的例子中，我们可以看到一个成功的TikTokshop商家需要具备两个关键要素：一流的选品和精准的市场定位，以及通过社交媒体平台上与海外网红合作。同时，通过对市场数据的精确分析，不断调整和优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。

InsMark（映马传媒)总结，Halara的案例展示了品牌如何通过结合创新产品、数据驱动的市场策略和社交媒体平台的力量，实现市场突破。他们的成功故事为其他希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌提供了宝贵的启示。对于那些正在寻找如何利用社交媒体增强品牌影响力的企业来说，Halara无疑是一个值得学习的典范。

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映马传媒-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。映马传媒拥有超过250,000的海外网红资源库和合作签约的海外网红数量达到50,000以上。帮助中国品牌在欧美和东南亚地区获得超过10亿的有效曝光用户。阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特等数十个一线出海品牌长期生态合作伙伴。