海外网红营销：家电巨头海信的成功出海案例（深度洞察） 海信成立于1969年，旗下拥有海信、东芝电视、古洛尼、科龙、容声与ASKO等多个品牌。2021年，海信实现了营业收入1755亿元，同比增长24%。其中，海外收入达725亿元，同比增长32%；自主品牌的占比超过80%。 海信总部位于中国青岛。海信在全球拥有29家工业园区和20所研发中心，并积极面向全球引进高端人才，促进国内的设计、研发人员“走出去”。其海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等全球市场，产品远销160多个国家和地

海信成立于1969年，旗下拥有海信、东芝电视、古洛尼、科龙、容声与ASKO等多个品牌。2021年，海信实现了营业收入1755亿元，同比增长24%。其中，海外收入达725亿元，同比增长32%；自主品牌的占比超过80%。

海信总部位于中国青岛。海信在全球拥有29家工业园区和20所研发中心，并积极面向全球引进高端人才，促进国内的设计、研发人员“走出去”。其海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等全球市场，产品远销160多个国家和地区。

海信的营销策略拆解

1.营销定位——低价战略

在南非市场，消费人群70%是黑人，20%是白人。这样的消费构成决定了要进入南非市场，必须先让黑人群体了解你。海信制定了相应的营销策略。1988年起，18寸彩电在国内市场已经基本被淘汰，但却成为了海信进入南非市场的金钥匙。海信选择了低价战略，将大批优质低廉的18寸彩电投入市场，稳固了黑人消费群体的口碑。

2.体育跨界营销

海信赞助了2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、F1红牛车队以及澳网等大型体育赛事。敢于跨界营销，海信展示了其作为国产显示屏龙头企业的品牌自信，成为商用显示领域的探索者与创新者。

3.区域产品差异化

为了满足日本、美国等高端市场差异化产品需求，海信正在筹备在当地建立全新的家电研发中心。后续将继续加大投入和建设，实现产销研的紧密协同，在技术发展前沿做好预研，充分洞察全球不同地域用户的需求，更好地服务全球消费者。

4.积极参与当地慈善事业

海信在南非不仅为亚特兰蒂斯地区提供了近千个直接工作岗位，还与当地上下游企业协同发展，逐步加强与亚特兰蒂斯工业园区周边多行业供应商的合作，谋求互利共赢。

海信的海外社媒运营

海信在TikTok、Instagram、YouTube和Facebook等主流社媒平台上都有覆盖，且表现出色：

l TikTok：288k粉丝

l Instagram：23万粉丝

l YouTube：1.58万订阅者

l Facebook：接近300万关注者

通过社媒平台，海信不仅建立了客户圈子，还能维系客户关系，树立企业海外品牌形象，提升产品溢价能力。社媒平台还能引流，收集市场反馈，优化产品设计，并将流量转化为私域流量，进行进一步的客户转化。

海信的海外KOL营销

KOL营销，也叫网红营销，是目前品牌方市场推广的主要手段。通过与社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。

1.TikTok红人营销

前期，海信主要合作与产品垂类相关的红人，集中在TikTok上曝光，受众更加匹配。后续在TikTok达到一定声量后，海信开始尝试不同圈层的红人，扩大影响圈层。这一策略对大部分品牌方都适用。

2.YouTube红人营销

依靠YouTube的天然优势，每个品牌方都会倾向于在YouTube上投放红人广告，这对品牌在Google上的收录也非常有帮助。3C类产品通常通过产品测评、使用教程、拆箱或vlog形式出现，吸引用户。

海外红人营销的好处

l 提高品牌知名度：与红人合作意味着品牌和产品将出现在大量潜在客户面前。

l 提升品牌可信度：通过有影响力的人建立品牌可信度，增强消费者对品牌的信任。

l 拓展内容创作：红人合作可以填补品牌内容策略的空白。

l 触达目标受众：通过筛选合适的红人，精准匹配产品用户，扩大品牌影响力。

l 改善观众互动：红人分享产品，粉丝参与进来，提高帖子的参与度，并将流量转化为品牌社媒账号的下一步转化。

InsMark（映马传媒）总结

海信的成功出海是一个经典的营销案例。通过精心策划的营销策略、体育跨界营销、区域产品差异化、慈善事业的参与以及有效的海外社媒和KOL营销，海信不仅在国际市场上站稳了脚跟，还实现了显著的业务增长。海信的成功经验，为其他品牌提供了宝贵的参考，展示了如何在全球市场中通过创新和策略实现品牌的进一步提升和发展。