海外KOL营销：从义乌出发，这个骑行品牌如何做到年GMV10亿？

过去一年，洛克兄弟（ROCKBROS）在全球骑行市场掀起了一股旋风。年销售额突破12亿元人民币，成为多个市场的领头羊。无论是在北美还是欧洲，洛克兄弟的多款产品在亚马逊热销榜上长期霸榜，深受骑行爱好者的追捧。最近几个月，品牌更是迎来了新一轮的销量高峰，一些新品类在短短几个月内便斩获了数百万的销售额，堪称业界奇迹。

一个骑行爱好铸造全球品牌

洛克兄弟的故事始于2005年，那时的张新刚刚从浙江大学毕业，怀揣着对骑行的无尽热爱，他毅然决定将爱好变为事业。他在义乌开设了第一家线下骑行装备店，并创办了骑行俱乐部，吸引了一群志同道合的年轻人。起初，张新刚只是代理销售其他品牌的骑行产品，但随着市场的变化和跨境电商的崛起，他敏锐地察觉到自有品牌的巨大潜力。

2010年，洛克兄弟正式成立。这不仅是张新刚对骑行热爱的延续，更是他对市场需求的精准洞察。通过深度的数据分析，他发现市场上性价比高、功能多样的骑行装备稀缺，尤其是在海外市场，这种需求更加迫切。于是，他决定创立自有品牌，并在产品设计上不断创新，推出了多款贴合用户需求的细分产品线，如防水包、头盔和冰箱包等。

洛克兄弟的成功绝非偶然。对市场需求的精准把握和对产品质量的严格控制，成就了他们的品牌。在深入调研和不断创新的基础上，他们在全球市场中打造出了一系列明星产品，成功赢得了消费者的心。这为他们接下来的市场营销策略奠定了坚实的基础。

社媒策略带动全球热度

洛克兄弟在市场营销方面展现出了非凡的战略眼光。他们不仅精准抓住了用户的需求痛点，还通过巧妙整合多种销售渠道和社交媒体平台，实现了全球范围内的品牌覆盖。通过亚马逊、eBay、Shopify等主流电商平台，洛克兄弟将产品销售网络铺设到全球120多个国家，这不仅为他们带来了庞大的流量，也确保了品牌在国际市场上的强势存在。

然而，单靠这些还不够。洛克兄弟深知，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须充分利用社交媒体的力量。于是，他们在独立站和TikTok Shop等新兴平台上大展身手，通过精准的数据分析和用户画像能力，精确定位目标客户群体，为他们提供所需的产品和服务。数据显示，2023年洛克兄弟的独立站流量增长了20%以上，其中大部分流量来自于社交媒体和搜索引擎的精准引流。这种多渠道布局策略有效提高了品牌的市场渗透率。

在社交媒体领域，洛克兄弟充分利用了TikTok、Instagram等平台的巨大传播力，打造了多个高人气账号，持续发布贴近用户日常的骑行内容，吸引了大量粉丝的关注。通过与德国骑行达人Fahrrad Jan等知名KOL的合作，洛克兄弟将品牌的曝光度成功转化为实际销售。这些合作视频不仅展示了产品的独特性能和设计亮点，还通过真实、接地气的内容引发了广泛的用户共鸣，直接带动了产品销量的提升。在与Fahrrad Jan合作的那个月，洛克兄弟在德国市场的销售额增长了超过30%。

通过整合多渠道销售与精准的社交媒体营销，洛克兄弟不仅在全球范围内建立了强大的品牌影响力，还成功增强了与消费者的互动和粘性。这种多层次的营销策略，不仅提高了品牌知名度，也为洛克兄弟带来了稳定且持续的增长。

成功经验总结：

1.抓住市场需求：洛克兄弟通过数据分析和用户调研，精准定位目标市场和消费者需求，推出符合市场需求的多样化产品线。

2.多渠道布局与社媒策略：通过多种销售渠道和社交媒体平台，洛克兄弟实现了全球范围内的品牌覆盖，并通过与KOL合作提升了品牌热度。

3.坚持创新与质量控制：在市场竞争中，洛克兄弟通过持续创新和严格的质量控制，赢得了消费者的信任和市场的认可。

最后说说：

洛克兄弟的成功并非一蹴而就，而是源于多年的市场积累与不断创新。他们不仅在产品质量上精益求精，还通过灵活的市场营销策略，成功将品牌推向全球。在未来，洛克兄弟将继续深耕市场，拓展更多户外运动领域，成为全球骑行装备市场中的领军者。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。