海外KOL营销：TikTok Shop美国保健品店铺的成功之道
近年来，海外网红营销逐渐成为品牌开拓国际市场的利器。尤其在TikTok平台上，网红的影响力可以迅速带动产品销量。根据Kalodate数据，TikTok Shop美国小店的销售数据显示，在2月11日至2月17日的一周时间内，保健品类目的店铺占据了前三名，分别是Milamiamor、GuruNanda LLC和BetterAlt。这表明健康用品在TikTok美国市场的强大竞争力。本文将详细解析Milamiamor在这一周内的成功案例，并为中国品牌提供在TikTok Shop中的营销建议。
Milamiamor的成功案例
品牌数据分析
在最近一周时间内，Milamiamor的店铺总销售额达到1152万元人民币，约200万美元，成交了10万单，平均客单价为142元。通过达人短视频带货的数据为1394万元，占比91.58%；商城自然流量成交128万元，占比8.41%。显然，绝大部分销售额都是通过达人短视频带来的。
Milamiamor在这一周内合作了414个达人视频，平均每天上线60个达人视频。其中，销售额1万元以上的达人数量为88个，占比18.84%；销售额1千-1万元的达人数量为82个，占比14.97%；有销售额数据的达人总数为253个，占比53.86%。这些数据表明，Milamiamor的高销售额与其广泛的达人合作直接相关。
从销售额1万元以上的带货达人中看，粉丝量100万以上的占比2%，粉丝量10万以上的占比13%，粉丝量1-5万的占比47%。这表明，Milamiamor带货效果好的达人主要集中在1-5万粉丝量区间，这一粉丝量的达人在TikTok美区带货效果最好。
优秀视频案例分析
TOP1: @kokep_7
粉丝量: 121k
视频平均播放量: 30k
视频销售额: 128万
视频播放量: 130万
@kokep_7是一位运动健身达人，常分享健身房运动内容。在视频中，他详细介绍了产品的成分和使用效果，并分享了使用后的身体变化，增强了粉丝的信任。
TOP2: @panterita1680
粉丝量: 5.5m
视频平均播放量: 470k
视频销售额: 58万
视频播放量: 72万
@panterita1680拥有550万粉丝，通过口播分享生活日常和有趣事件。在视频中，她详细介绍了Milamiamor的配料和功效，带来了显著的销售成果。
TOP3: @kymieann1
粉丝量: 14.6k
视频平均播放量: 5k
视频销售额: 43万
视频播放量: 76万
@kymieann1是一位好物推荐达人，经常分享美妆、家具收纳和身材管理产品。她在视频中讲述了自己使用Milamiamor后的身体和身材改善，虽然粉丝量不高，但带货潜力巨大。
中国出海品牌在TikTok Shop中的建议
1. 抢占先机开设TikTok美国Shop店
尽早开设TikTok美国Shop店，最好是本土店。2024年，平台将重点支持本土企业店和CN跨境店，抢占先机尤为重要。
2. 与TikTok海外红人合作
与TikTok海外红人合作进行话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法。选择具有高度互动性和受众基础的红人，通过直播、产品介绍和分享使用体验来增加品牌曝光度和信任度。网红的真实推荐能够帮助品牌吸引更多消费者。
3. 重点放在达人短视频带货
TikTok Shop美区近80%的GMV通过达人短视频带货，直播带货仅占5%。店铺销售额与达人合作数量成正相关关系。前期有条件的情况下，应尽可能多地与达人合作，利用他们的影响力带动产品销售。
最后说说
综上所述，Milamiamor在TikTok Shop的成功离不开广泛的达人合作和精准的网红营销策略。通过与大量中小粉丝量的达人合作，他们成功地提升了品牌曝光度和销售额。对于想要在海外市场取得成功的中国品牌来说，TikTok网红营销是一个极具潜力的策略。通过抢占先机开设TikTok Shop店铺、与海外红人合作、并重点放在达人短视频带货上，中国品牌可以在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，实现品牌的全球化发展。
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