海外营销新篇章：读懂Alpha世代与Z世代，让品牌年轻化

针对Alpha世代，市场营销人员需要了解他们与Gen Z的差异，这对策略制定至关重要。下面是Alpha世代与Gen Z在三个方面的不同，以及营销人员如何利用这些差异来精准触达Alpha世代消费者。

1.数字化程度更高的Alpha世代

• 作为第二代数字原生代，Alpha世代将比Gen Z更快地接受智能手机和社交媒体等技术。

• 根据我们的预测，今年将有3600万Alpha世代消费者成为互联网用户，超过18-24岁和12-17岁的年龄段。

• 我们还预测，今年美国Alpha世代智能手机用户数量将达到880万，到2026年增长到1020万。

• 根据我们的预测，Alpha世代社交网络用户数量将在未来四年内缓慢增长，从2023年的640万增至2026年的670万。

营销建议：Alpha世代将在“移动现实”中长大，因此，营销人员需要跨平台打造无缝数字体验，并以移动优先策略触达Alpha世代消费者。

2.Alpha世代更具多样性

• Alpha世代消费者占美国人口的13%，他们比其他任何年龄段的人群都更具多样性。

• 根据美国人口普查局的数据，近3成（26%）Alpha世代消费者为西班牙裔（与全体人口的19%相比），7%为多个种族（全体人口为3%）。

营销建议：这一代人希望在市场营销中看到他们在同龄人中看到的多样性。然而，多样性并不仅仅是指种族：Alpha世代期望看到年龄、性取向、性别等方面的多样性。

3.Alpha世代消费者尚处于童年时期

当Gen Z步入早期成年阶段时，Alpha世代仍然处于生活的起始阶段，依赖父母为他们购物。但据Morning Consult的报告显示，Alpha世代（0-9岁）也具有购买力。

• 大约从5岁开始，孩子们在家庭购物中的影响力逐渐增加，因为他们的沟通能力更强，开始上学并受到同龄人的影响。

• 商店是Alpha世代购买的主要影响来源，但对于5至9岁的儿童，电视和在线广告也是购买驱动因素。

• 有56%的Alpha世代家长表示，他们的孩子会观看购物内容（如拆箱和购物分享视频），从中了解新产品和品牌的信息。

4.营销人员需要关注父母。

• 根据Morning Consult的数据，70%的Alpha世代家长是千禧一代，60%没有大学学位，47%生活在郊区。

• Alpha世代的家长已经开始与孩子讨论他们自己的心理健康（46%）、身体形象（45%）、种族/种族主义（34%）、环境/气候变化（34%）以及性别规范（27%）。

营销建议：Alpha世代消费者毫不犹豫地与父母分享他们的喜好。实体店促销活动可能是触达年轻消费者的最佳方式，但与网红合作制作品牌视频也可能推动购买。为了吸引Alpha世代的家长，营销人员应强调他们的产品或服务如何提高孩子的幸福感或为世界带来改变。

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首先，让我们回顾一下与Alpha世代有关的三个关键差异：

• Alpha世代的数字技术普及程度更高

• Alpha世代具有更高的多元化特点

• Alpha世代还处于童年阶段，需关注家长

了解了这三个关键差异，我们可以为品牌制定更有针对性的营销策略。那么，如何在数字营销领域与Alpha世代互动并创造更多价值呢？

• 适应移动优先的策略：在与Alpha世代互动时，品牌需要跨平台提供无缝的数字体验。例如，品牌可以尝试通过在热门社交媒体平台上投放广告或与网红合作，以吸引Alpha世代。

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• 强调多元化和包容性：品牌需要在营销策略中展现多元化，不仅包括种族，还包括年龄、性取向和性别等方面。这样，品牌才能更好地与Alpha世代产生共鸣。

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• 关注家长的需求和期望：品牌需要了解家长的喜好和关注点，以便更好地触达他们。例如，品牌可以通过宣传其产品或服务如何改善孩子的生活质量或对环境产生积极影响，来吸引家长。

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