海外KOL营销：年售500万对，这个耳机品牌如何实现出海逆袭？

2023年对于全球3C电子行业来说并不容易，尤其是在耳机市场，竞争激烈程度令人瞠目。在这片红海中，许多品牌陷入困境，而国产音频品牌漫步者（Edifier）却逆流而上，谱写了一曲从低谷到巅峰的逆袭传奇。漫步者不仅在2023年成功实现了营收26.94亿元的成绩，同比增长21.46%，更是以550万对TWS耳机的销量稳居全球排行榜前十。这样的成绩无疑是对市场、产品、策略的精准把握和不懈努力的回报。

逆流而上：漫步者的市场突围之道

漫步者的故事开始于1996年，由张文东和肖敏在深圳创立。两位创始人均在声学和电子领域有着丰富的背景和经验，张文东更是毕业于国内顶尖高校，并在早年成功参与多个技术研发项目，为后来的创业奠定了扎实的技术基础。创立漫步者的契机源于他们对音频设备市场的深刻洞察，尤其是在中国市场，音频设备的需求不断增长，但市场上缺乏高品质的本土品牌。这种市场空白和他们对声音的热爱，成为推动他们创立品牌的核心动力。

在创立漫步者之前，市场数据已经表明，全球音频设备市场正在快速扩张，尤其是在便携式音频设备领域。漫步者敏锐地察觉到这一趋势，并迅速定位于音响和耳机市场，尤其是在TWS耳机这一细分领域，通过研发投入和技术创新，占据了有利位置。漫步者的成功不仅在于抓住了市场机会，更在于他们始终坚持通过技术创新和产品差异化来满足消费者需求

智胜市场：漫步者的营销战术揭秘

漫步者的成功不仅仅来自于产品的卓越品质，更在于其在市场营销方面的精准布局。通过深耕东南亚市场，漫步者采取了差异化的销售渠道策略。在Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台，漫步者凭借中高端产品的定位，成功打入市场，实现了泰国站点销售额同比增长80%，越南、菲律宾站点销售额同比增长300%的佳绩。

此外，漫步者在全球范围内通过自建独立站、亚马逊等多个渠道实现了全面覆盖。根据similarweb数据显示，漫步者的独立站流量主要来自自然搜索，占比高达62.45%。此外，社交媒体也是其市场营销的重要组成部分，Instagram上的edifier_global账号积累了7.3万粉丝，通过发布高质量的视觉内容，成功吸引了大量年轻用户的关注。

在海外网红营销方面，漫步者更是通过与TikTok平台上的KOL合作，迅速提升了品牌知名度。例如与拥有7万粉丝的@festas_builds合作，通过电竞场景的布置展示，间接推广了漫步者的电竞音频产品，成功吸引了大量关注，#Edifier的话题播放量突破1亿，这种精准的KOL合作策略，为漫步者赢得了广泛的市场认可。

销量暴涨背后：漫步者的成功密码

1.精准的市场定位和产品创新：漫步者通过对市场趋势的敏锐把握和持续的研发投入，确保了产品的竞争力。

2.多元化的销售渠道布局：通过东南亚市场的深耕和全球电商平台的覆盖，漫步者实现了市场份额的快速增长。

3.高效的社交媒体和KOL营销策略：漫步者通过精准的KOL合作和社交媒体运营，成功提升了品牌的国际知名度。

最后说说：

漫步者的成功绝非偶然。通过精准的市场定位、多元化的销售渠道布局，以及卓越的社交媒体营销策略，漫步者在激烈的市场竞争中脱颖而出。这不仅仅是一家企业的成功故事，更是中国品牌在全球化进程中的一个缩影。未来，随着全球市场的不断变化，漫步者将继续书写属于自己的传奇。

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