健身器材出海玩TikTok！如何轻松赚下3400万？

Merach在2024年交出了惊人的成绩单：全年营收突破16亿人民币，海外市场贡献7亿；在最近的30天，TikTok Shop销量突破1000万GMV，稳居家庭健身类目榜首。

从国内的小众品牌到全球的领跑者，Merach是如何逆袭的？接下来，InsMark为你洞察！

从杭州走向世界的野心

2018年，罗卫波和薛有为在杭州创立了浙江麦瑞克科技有限公司。罗卫波曾是阿里巴巴的资深专家，主导过多个全球电商项目；薛有为则有丰富的客服、供应链和产品开发经验。两人优势互补，决定打造一个融合技术与健康的品牌，利用智能健身器材提升消费者的健身体验。

当时，国内健身器材市场电商化程度低，竞争也较小，Merach抓住了这个机会快速崛起。但随着品牌在国内站稳脚跟，罗卫波意识到，依赖国内市场的增长空间有限，必须开拓国际市场，寻找新的增长点。

数据显示，2023年全球家用健身器材市场已达116亿美元，预计到2032年将增长至189.4亿美元，美国市场预计到2032年将达到52亿美元。

这一强劲的增长势头，让Merach坚定了品牌出海的决心。

海外市场精准定位

Merach并没有简单地将国内的产品模式照搬到海外，而是根据不同市场的特点进行了重新定位，确保产品能够真正打动当地消费者。

锁定核心用户

Merach出海的第一步，就是锁定18-34岁的年轻人群体。这个群体注重健康、形象，经济能力较强，对产品的颜值和收纳性要求高。通过深入洞察他们的生活方式和消费习惯，Merach推出了既有设计感又实用的产品，完美契合了他们的需求。

从颜值到实用的双重突破

为了满足年轻消费者的需求，Merach采用了“高颜值+高性能”的产品策略。每款产品在设计和功能上都力求完美平衡。

以划船机为例，Merach根据欧美市场用户体型特点，设计了更长轨道和更高承重，融入白色和木纹等简约风格，减轻了传统健身器材的笨重感。这种符合西方审美的设计，不仅吸引了年轻人，也彰显了Merach的国际化视野。

创新体验，打破行业痛点

健身器材行业长期面临两个主要痛点：占地空间大和用户使用频率低。尤其对于海外年轻群体而言，健身往往是三分钟热度，这影响了他们的购买决策。

Merach通过创新的游戏化元素和内容生态，构建了一个完整的用户体验闭环，确保消费者不仅愿意购买，而且能够持续使用。个性化的健身内容推送、多场景化的运动方式，让用户对产品的依赖感提升。

当然，精准的定位和出色的产品是基础，但要在海外市场脱颖而出，选择对的销售渠道同样至关重要。Merach的选择？那就是——TikTok！

搭上流量的“直通车”

在全球化战略中，TikTok早已不仅仅是一个展示产品的平台，而是品牌争夺流量和用户心智的关键战场。而TikTok Shop，成了Merach销量增长的“核心引擎”。2024年，Merach通过TikTok Shop实现了3400万美元的销售额，占其海外营收的47%，稳居家庭健身类目榜单第一。那么，Merach是如何做到的呢？

精准内容，快速吸引用户注意

Merach深知，TikTok的用户注意力短暂，想要脱颖而出，必须在几秒钟内抓住眼球。为此，Merach开启了矩阵账号战略，粉丝量突破13万，迅速提升品牌曝光。

通过精准触达用户兴趣，Merach发布了多种短视频，直接击中年轻人的健身痛点。从家居健身空间利用到产品多功能设计，每个视频都通过轻松有趣的方式展示，成功转化为初步销量。

但Merach明白，单靠内容积累无法持续增长。真正的爆发点在于与红人合作，借助他们的影响力打破流量瓶颈，实现销量飞跃。

真实带货，让用户“一秒心动”

Merach的红人策略精准有力，已与4万多位红人合作，其中80%是KOC。虽然粉丝不多，但他们在社群中互动强，能精准打击目标消费群体。

例如，KOC红人：aquilaskyofficial发布了一条3分钟的视频，视频开头她展示了Merach的健身器材如何在家中小空间内轻松使用，接着分享了自己通过使用这些器材后，腹部赘肉明显减少的效果。视频最后，她还详细讲解了如何通过调整弹力带来增强力量训练的效果。

这条“真实场景+显著效果”的视频引发了大量共鸣，特别是对减脂和健身有焦虑的用户，购买欲猛增。视频播放量突破800万，最终这位红人为品牌带来232万美元的GMV。

高频互动，把种草变成爆单秘诀

通过与大量KOC的合作，#Merach标签下的视频数量已经接近11万，品牌热度持续攀升。

Merach在直播领域的表现更是走到了前沿。为了进一步转化流量，他们大胆创新，推出了“日不落直播”模式——连续96小时不间断直播，全天候陪伴用户，提升品牌的亲和力和信任感。

以热销款MERACH振动板健身机为例，Merach通过红人种草完成了市场预热。例如，KOC红人：brandybuys11发布了26条关于使用振动板减脂的真实体验视频，在“day 4”时，视频播放量突破千万，获得了广泛的观众基础。

在随后的直播带货中，Merach通过教练现场演示、答疑解惑以及分享使用技巧，将潜在顾客的犹豫转化为实际购买。最终，MERACH振动板健身机的单品GMV突破了1000万美元，而与其相关的直播场次已接近5000场。

TikTok无疑为Merach打开了品牌出海的快车道，但要在全球市场站稳脚跟，仅靠TikTok可不够。于是，Merach将目光投向了亚马逊和独立站，进一步扩展了自己的消费群体。

火力全开，扩大市场份额

在亚马逊，Merach通过精心优化产品页面和用户评价体系，迅速提升品牌知名度。以划船机R15 Pro为例，这款售价400美元的产品在2023年亚马逊Prime会员日期间，仅两天便售出近5000台，创造了200万美元的销售额。

与此同时，Merach将独立站打造为DTC品牌的核心阵地。简洁的页面布局、多语言支持以及FAQ模块的全面覆盖，让用户在购物前的所有顾虑得以消除，提升了转化率。数据显示，Merach的独立站月访问量已突破130,000次，成为一个稳定的销售渠道。

Merach的社媒策略同样精准，通过Facebook Ads等平台进行广告投放，吸引了大量精准流量。社媒流量占比高达98%，为独立站带来了稳定的流量，并进一步加固了品牌影响力

InsMark总结

Merach成功出海，突破不只是产品本身，而是如何精准把握用户需求，打造深度连接的体验。品牌的全球化之路，从精准的市场定位到与社媒平台的深度结合，Merach把“抓住流量，打动人心”做到了极致。