智能家居品牌逆袭，前亚马逊员工在TikTok赚了4000万美金！

在过去一个月，Wyze 在TikTok的销量接近3万件，月GMV接近130万美元，总GMV更是突破4000万美元，成功登上TikTok Shop首页的Feature Brands的位置。黑五大促期间，TikTok为其专门设置了促销页面。在激烈的智能家居市场竞争中，Wyze究竟做对了什么？

接下来，InsMark为你洞察！

预见智能家居的未来

Wyze成立于2017年，由四位前亚马逊工程师创办，其中CEO张云和宋东升是华人。在某一次项目执行时，张云洞察到欧美地区城市布局分散、治安环境复杂以及人口密度低等因素使得北美市场对家庭安防设备的需求尤为强烈。

根据联邦调查局(FBI) 的统计数据，全美每30秒就发生一起入室盗窃案，每天超过3,000起。传统的闭路电视(CCTV)虽然普及，但存在一个硬伤：它们只能拍下入侵过程，无法阻止入侵的发生，这使得市场对智能监控系统的需求不断攀升。然而，这些设备往往价格不菲，在100美金起步，且操作复杂，远远超出了普通消费者的预算和使用需求。张云敏锐地发现，若能推出一种既经济实惠又简单易用的智能家居解决方案，将会大有可为。

数据显示，全球智能家居市场规模已达到165亿美元，且预计将以22%的年复合增长率（CAGR）持续增长，到2025年，智能设备的普及率将接近50%。

张云看到了这一巨大市场的潜力，但关键问题是：如何让产品精准切入、真正做到触及到千家万户？

低价破局与技术革新

凭借多年的电商经验和对消费者需求的深刻洞察，创始团队深知，要精准锁定用户，必须打破常规，做到“高品质+低价格”。这不仅颠覆了市场，也将智能家居从高端奢品变成了每个家庭都能轻松拥有的必需品。

1.高性价比，撕开价格上限

以Wyze Cam v3为例，它的折后售价为$26.99，这让它在众多同类产品中脱颖而出，迅速赢得了用户的青睐。相比之下，Ring Stick Up Cam定价为$99.99折后售价为$54.99，价格差距悬殊。

而在云存储方面Wyze仅需$1.49/月，并且支持本地存储，让用户不再为存储费用而烦恼。像竞品Ring从$3/月起步，而Nest Cam则更高，从$6/月起，甚至都不支持本地存储。

2. 技术革新，打破限制

Wyze提供了彩色夜视功能，确保在低光环境中依然能呈现清晰细腻的画面。而像Ring和Nest Cam的夜视功能则仅限于标准的红外夜视，画面多显得单调且模糊。Wyze的彩色夜视技术，极大提升了其在用户心中的价值感，让品牌在夜间监控功能方面占据了独特优势。

3. 强大防护，适应极端天气

无论是室内还是户外，智能家居的防护能力始终是用户关注的焦点。Wyze具备IP65防水等级，轻松应对恶劣天气，防水性和耐候性远超其他品牌的IPX5和IP54。这让Wyze在户外场景下更具适应性，满足更多用户需求。

Wyze凭借超高性价比和技术创新杀入智能家居市场，但它明白，产品好只是第一步，精准圈粉和爆发销量才是核心。接下来，带你揭秘它的营销秘诀，看看如何实现高速增长。

营销渠道的多元化

Wyze一开始就在亚马逊、沃尔玛等传统电商平台扎根，给自己的智能家居产品铺路，但随着竞争加剧，它们意识到，单靠这些平台，想要脱颖而出根本不够。于是，Wyze迅速把目光投向了独立站和TikTokShop，开始玩多元化布局。

Wyze的独立站目前月均访问量达到713万。已实现了除电商平台之外的重要销售引擎。

而在TikTokShop上，更是创造过单月GMV就达到330万美元，销量达55万件的成绩。

从独立站和TikTok Shop的成绩来看，Wyze的社媒布局无疑是推动销售增长的关键。而品牌爆发式增长的核心，其实是TikTok的红人营销策略。

TikTok红人引爆流量

在TikTok上，Wyze通过建立官方账号并发布一系列趣味性强、互动性高的视频，成功吸引了大量用户关注，粉丝量突破14.1万。

与此同时，品牌积极与KOL和KOC合作，打造双轨并行的流量裂变模式。例如与KOL 红人：lopeztips 合作，借力千万粉丝初步打开品牌认知。红人通过视频口播详细介绍了产品的性能，展示其超强的人脸追踪能力和高清画质，场景切换让产品优势展现得淋漓尽致。视频的播放量快速突破750万，点赞数达到110万，提升了品牌的曝光度，也让用户对品牌产生了深刻印象。

Wyze深知，在社交平台不只能依赖KOL的高流量，还需要大量的UGC内容来激发用户的参与感和购买欲。通过与众多KOC的合作，品牌在TikTok上的内容量迅速增加，成为品牌传播的核心力量。在#Wyze话题标签下，已累计出现接近5.5万个视频，推动品牌知名度与用户互动同步增长。

比如，红人：more1980sgamer 发布的视频，通过口播对比了TikTok与亚马逊的价格差异，并快速推出购买优惠。这条17秒的视频凭借直接的购买动机和价格诱惑，播放量突破1200万，为品牌带来一波热度之余，TikTok Shop的销量也跟着一路飙升！

而KOC红人: jonny_steele 通过幽默的场景演绎展示了Wyze摄像头的多场景适用性。从室内到户外，镜头灵活切换，白天夜晚的对比展示了摄像头强大的跟踪能力和清晰画质，视频获得500万播放量。中的表现。这种接地气的视频很容易融入消费者的日常，提升了品牌在年轻人心中的好感，牢牢抓住了他们的注意力和品牌粘性。

Wyze的TikTok红人营销策略，让品牌成功从流量爆发到深度种草，实现了全链路传播，TikTok Shop的GMV在短短时间内就突破了4000万美元。可Wyze可没就此停下脚步，它还积极布局其他平台，确保品牌在多个渠道持续扩展影响力，进一步巩固市场地位。

多渠道稳固流量池

Wyze在YouTube平台上拥有12万粉丝，借助YouTube的高互动性和长视频形式，完美展示了产品的使用方法和用户的真实反馈。这种内容形式极大地促进了品牌独立站的引流，数据显示，独立站的社媒流量中，YouTube贡献了63.24%的流量份额，成为最强流量源。

此外，Wyze在Facebook上也积累了9.1万粉丝，成为广告投放的主战场。通过精准的广告内容，Facebook为品牌稳固了流量池，进一步加强了品牌的线上影响力。

通过巧妙的多平台布局，Wyze结合内容营销和精准广告投放，精准锁定年轻消费者的需求和购买动机，打造了一个完整的增长闭环，实现了跨平台的协同效应，推动了品牌的持续增长和市场扩张。

成功经验总结：

1.精准切入，低价突围

Wyze通过超高性价比产品和技术创新，成功突破了智能家居市场的高价壁垒。

2.红人营销，锁定流量

通过在TikTok的双轨策略（KOL和KOC合作），Wyze不仅引爆了品牌曝光，还通过大量UGC内容激发了用户的参与感与购买欲，成功实现了流量裂变。

3.多渠道布局，稳固地位

Wyze通过多平台布局，不仅在TikTok、YouTube等社媒平台上吸引了大量流量，还通过Facebook和独立站保持了持续的用户互动和引流。

InsMark总结

Wyze的成功，源于其对市场的深刻洞察与精准切入，再加上社媒营销的高效布局，迅速从低调崛起成为智能家居市场的强势品牌。这是品牌快速崛起的完美案例，也为智能家居品牌的未来发展提供了宝贵的借鉴经验。