他从大疆出来，靠卖‘大号充电宝’年赚10亿美刀！

2023年，正浩EcoFlow的GMV突破10亿美元，全球市场份额达到35%，产品覆盖超过100个国家和地区，累计服务用户超300万。在全球储能赛道竞争激烈的今天，正浩EcoFlow却能在短短4年内成为行业独角兽，它究竟做对了什么？接下来，InsMark为你洞察！

从技术积累到创业起航

2017年，正浩EcoFlow在深圳诞生，创始人王雷携带着对未来的独特洞察，开启了创业之路。

作为香港大学新能源系统优化博士，他曾在大疆主导电池研发，成功开发了多项核心技术，尤其在提升电池续航与稳定性方面的管理系统方面，取得了重要突破。尽管在大疆的事业如日中天，王雷依然无法抑制内心的创业冲动。这份坚定的决心，源自他对市场的敏锐洞察：

• 欧美市场的刚性需求

与中国的集中式电网模式不同，欧美依赖的分布式电网在面对极端气候时暴露出严重问题。

以2021年美国德州极寒天气为例，分布式电网全面瘫痪，导致450万家庭和企业停电数日，凸显了电网应急能力的短板。在此背景下，便携储能设备作为重要的应急电力供应方案，其市场需求瞬间攀升。

这种需求不仅在欧美地区显现，如日本因自然灾害频发，东南亚国家电力匮乏也成为了这一产品的潜力市场。

• 户外浪潮引领，需求激增扩展

数据显示，美国超过1100万个家庭拥有房车，房车旅行已成为家庭度假的新风潮。在这种文化驱动下，便携储能设备不仅是应急工具，它已成为现代户外生活的必备良品，它满足了露营、房车旅行等活动中的电力需求，逐步成为户外生活的一部分。

基于这两大洞察，王雷果断决策，离开大疆创办正浩EcoFlow，专注研发便携储能设备。

但在竞争激烈的市场中脱颖而出，单凭宏观趋势的判断远远不够。将品牌发展成垂直赛道的佼佼者，必须从用户核心痛点入手，明确细分场景需求才是关键。

精确打击，用产品打破需求

1. 以场景为核心，细化需求触点

正浩EcoFlow深挖市场，精准锁定四大核心场景：户外休闲、自驾旅行、家庭应急和专业应用。通过场景化细分，不仅匹配不同用户的需求，还打造出高度个性化的电力解决方案。

2. 专注痛点的技术革新

在研发过程中，正浩EcoFlow深入洞察用户痛点，围绕充电速度、便携性和安全性展开创新。DELTA系列就是典型代表产品，采用1.6小时闪充技术，解决了传统便携储能设备充电时间过长的问题。同时，配备X-Boost升维驱动技术，使产品能够驱动高达1600W的大功率设备，扩展了使用场景同时，让用户在更极端的环境下都能享受到便捷的电力支持。

3. 从价格入手，构建产品矩阵

通过打造完整的产品矩阵，做到全面覆盖。DELTA系列满足家庭电力储备和专业用户需求，而轻量化的RIVER系列则专注于初级露营用户。

以RIVER 2 Pro为例，这款产品凭借768Wh大容量和800W输出功率，轻松应对户外电力需求。极速充电仅需70分钟，从0到100%几乎无需等待，确保户外活动不受电力限制。折后399美元的价格极具性价比。

4. 挖掘场景，拓宽生态边界

除了电源设备，正浩EcoFlow还积极探索相关衍生品。例如，其推出的便携式太阳能板，为户外用户提供了离网充电解决方案；而创新的户外空调Wave和冰箱GLACIER，更加丰富了户外生活的使用场景，强化了品牌在户外生态系统中的核心地位。

在储能赛道上，面对库存去化难题以及愈加激烈的价战，正浩EcoFlow是如何通过独特的营销策略脱颖而出的？

全渠道联动，销售无界

正浩EcoFlow的销售网络覆盖全球100多个国家和地区，形成了线上线下多渠道协同的完整布局。在线上，依托亚马逊、日本乐天等电商平台，以及自建官网，实现了广泛的产品覆盖。独立站每月访问量高达177万，自然流量占比近42%，展现出强大的SEO优化能力和用户对品牌的高度关注。

在这个小众赛道，独立站能爆发如此流量，社媒才是幕后推手。通过内容精准引流，流量自然聚集，购买力也随之稳步上升。

社媒引力，流量聚焦

在社交媒体领域，正浩EcoFlow采取“多平台精细化运营”的策略，通过在YouTube、TikTok和Facebook上打造品牌阵地，将品牌理念和产品价值传播到更广泛的用户群体中

在YouTube平台的粉丝量达7.6万，主要通过与科技类KOL合作以及发布长视频的方式，展示产品的技术性能和实际使用场景。

通过直观的使用演示和专业的技术分析，消除了用户对产品性能的疑虑，赋予品牌强烈的“可靠”形象。YouTube还是正浩EcoFlow独立站的重要流量来源，社媒流量中65.15%来自于YouTube，印证了其作为转化平台的核心地位。

在TikTok平台，拥有4.48万粉丝，内容形式更偏向短视频、创意化传播。品牌通过以用户为中心的内容，如露营装备展示、产品场景化对比等趣味性视频，吸引了大量户外爱好者的关注。

TikTok作为品牌曝光的重要窗口，通过互动性的强玩法（如挑战视频、抽奖活动等）提升了用户的参与度。在TikTok上#EcoFlow话题标签相关的视频达到1.8万个。

在Facebook平台有33万的粉丝量，主要针对年龄层较高的用户群体，发布更为稳重和专业的内容。

例如应急电源使用指南、家庭备灾案例和功能详解等。此外，搭建多个区域性用户群组，用户可以在群组内交流使用经验、分享户外露营心得，与品牌保持直接互动。

通过在不同社媒平台投放内容，构建了全方位的传播矩阵。而与海外红人的合作更是推动了品牌声量，将用户转化为真正的购买者的大杀器。

红人营销，精细化布局

在欧美市场，正浩EcoFlow选择与符合品牌调性的KOL合作，以真实场景化内容吸引目标用户，逐步建立起“环保、高效”的品牌形象，锁定了年轻消费群体。

以TikTok平台为例，粉丝量达160万的红人:ourfavoritefinds发布了一条产品展示的短视频。视频用口播形式展开，红人详细介绍了便携电源的多插口设计，并在镜头前依次演示为手机、电视等设备充电的实际场景，同时强调在多设备运行下依然可以提供数小时的电力支持。

这种边讲解边演示的方式，让观众对产品有深度的认知，视频很快破百万播放，助推了品牌热度。

而在YouTube平台，则选择与科技类KOL ：Jon Rettinger合作，为品牌赋予专业且可信的科技背书。

在一段9分钟的视频中，这位拥有163万粉丝的红人采用对比评测的方式，分别展示了EcoFlow DELTA 3和EcoFlow RIVER 3在不同使用场景下的性能表现。从户外摄影设备充电到家庭呼吸机供电，他通过多场景切换，生动展现了产品的便携性和多样性。同时，红人对两款产品的技术参数进行了详尽的解读，内容逻辑清晰、细节丰富，充分打消了目标消费者对产品性能的疑虑，强化了品牌在用户心中的专业形象。

在东南亚市场，正浩EcoFlow通过与本地KOC合作，精准渗透到区域市场。

以红人:dfdanica为例，她发布了一段极具感染力的视频，通过快速切换镜头展现产品广泛适用性。视频从户外暴雨场景切换到停电的室内场景，直观呈现了便携电源为冰箱、冷气机、电暖气、洗衣机等多种家电供电的实际效果。

紧凑节奏配合真实使用场景，这条视频突破700万播放，让用户了解产品功能，击中东南亚消费者的应急用电痛点。

正浩EcoFlow通过与KOL和本地KOC的深度合作，把品牌价值精准传递给各类受众，为其在全球市场上夺得35%份额奠定了坚实基础。

InsMark总结

正浩EcoFlow凭借精准的市场洞察和创新的产品策略，在竞争激烈的储能赛道上快速崛起，成为行业的独角兽。通过细化场景需求，正浩不仅精准满足了各个市场的痛点，还通过技术创新提升了便携储能设备的性能。全球多平台的精准传播和社交媒体布局，更让品牌形象深入人心，市场份额稳步提升。凭借强大的产品力与精细化营销，正浩EcoFlow已经在全球储能赛道占领一席之地，稳稳坐上了用户心中的“TOP选择”！