海外网红营销：独立站如何利用海外网红营销策略，打造第二增长曲线

亚马逊后封号时代，不少亚马逊卖家开始思考，坚持一个平台，到底是不是最正确的决定。随着亚马逊的政策越来越严格，卖家们想要发展突破似乎更难。许多卖家将矛头转向独立站，那究竟独立站会是亚马逊卖家的最终归宿吗？独立站与亚马逊又有什么不一样的挑战？面对这些挑战我们应该怎么去突破呢？

概括：

一、独立站做海外网红营销有哪些阻力？

二、独立站提高产品转化率的方式

三、独立站做海外网红营销有哪些优势？

四、独立站为什么需要海外网红营销？

五、如何衡量海外网红营销的效果？

六、独立站做海外网红营销的成功案例

七、独立站出海怎么做海外网红营销？

1、独立站做海外网红营销有哪些阻力？

流量:与亚马逊自带流量不同，如果你的企业没有品牌效应，那么独立站不引流流量基本为0，需要花费大量资金和时间来推广网站。

产品运营：独立站需要有强大的产品与运营能力，需要根据用户的轨迹和流量的动向去洞察用户的潜在需求，以及对产品的喜好。

技术:网站开发、程序维护以及服务器管理都需要有技术人员的开发与维护，这对于规模并不是很大的卖家来说是一个很大的成本。

市场竞争:网站数量不断增加，独立站也需要与其他网站竞争，比如通过提供更能解决消费者需求的产品和促销措施来吸引用户。

2.独立站提高产品转化率的方式

·做好独立站引流工作

独立站非常有助于品牌提升自身的知名度和影响力。并且品牌一旦做起来之后，流量就会源源不断的进来。独立站引流无非就是Google SEO、海外社媒、海外红人营销以及海外新闻媒体4种方式。让网站获得不同渠道的流量，从而提高网站权重。

·丰富素材内容

不断补充多元化的素材。比如合作红人的拍摄素材，用户通过自然流量进入独立站。如果看到自己所信赖的意见领袖也在使用该产品，这个品牌就能在无形中影响用户的消费决策。

·做好数据分析

在独立站日常运营中，对独立站店铺的数据分析必不可少。技术架构师在建设独立站的底层架构之前，需要产品经理在关键的环节做数据埋点，再通过不同数据的互相组合，形成适合本类目需要观察的转化率数据。其次，通过数据分析能够帮助品牌更好掌握消费者的行为路径，从而观察消费者对不同商品的喜爱程度，以及不同的营销文案对消费者路径的影响，进而优化调整独立站的运营策略，有效提升转化率。

·关注用户体验

独立站想要越做越强，一定要将消费者放在首位，关注消费者的体验与潜在需求，超越消费者的心理预期。比如网站的页面设计，交易过程，后期的售后服务，这些环节的设计都需要关注用户的购物体验，做到以上几点对你提高独立站产品的转化，增加店铺产品的销量会有很大的帮助。

3.独立站做海外网红营销有哪些优势？

说到独立站营销，其营销的重点其实就是海外网红营销、PR宣发、GoogleSEO、SEM、信息流投放。映马传媒(insmarkmcn.com)与许多运营成功的独立站品牌沟通时发现：在他们的独立站营销中，接近40%的预算都被划分到了海外网红营销上。为什么那么多独立站的重点推广方式都放在海外网红营销呢？

·利用红人的影响力触达消费者

海外网红营销有许多优势，其核心是能够在海外网红在创作原生视频内容时，对产品表达最真实的感受，用最真实的语言去种草，获得消费者的共鸣。并且，通过海外网红在垂直领域的影响力，可以有效触达核心消费群体。作为一个独立站品牌，你可以通过与专业的海外MCN合作，邀请该领域的意见领袖去发声，以专业的视角去推荐品牌产品，能够更有效地触达推广产品的目标受众。

·效果持续时间长

海外网红营销的另一价值就体现在效果持续时间长。特别在YouTube这样的主流媒体上，用户已经形成了频繁的搜索习惯，当网红的内容足够优质的情况下，用户通过搜索品类词或品牌词。网红输出的内容能够帮助你的产品获得更持续的曝光，这样的曝光除了能直接触达核心消费者，而且甚至长达几年之久。

·增加信任背书

海外网红在自己的粉丝群体中具有非常强大的信任感，海外网红在海外社媒平台上展示品牌产品信息、分享产品使用感等行为能够为受众建立起一定的品牌认识度。并且海外网红在自己的视频内容中对品牌做推广，实质上就是在为品牌背书，一定程度上也提升了品牌的可信度。

·Google SEO优化

通过海外网红营销带来的强大影响力，会产生很多对你的产品与品牌感兴趣的潜在消费者，他们会通过你的品牌找到你的官方网站（独立站），所以进站流量是必然的结果。持续的优化可以有效地提升你的网站权重，你更多的产品会被搜索引擎快速地收录，你的网站会出现在更多的品类词搜索结果当中，从而获得很多的精准流量。这是一个非常隐秘的一个SEO优化的技巧‍。

如果你需要了解更多，可以联系头部海外营销机构映马传媒(insmarkmcn.com)。

在另外一方面，外链对于Google SEO至关重要。高质量的外链和友链可以给你的网站带来流量。来自权威网站的一个或多个外链会引起谷歌算法的注意。

YouTube作为世界第二大搜索引擎，权威性和权重不言而喻。通过与YouTuber合作，把产品链接放在描述区，YouTube就可以链接到你的网站，能够给你的网站引来更多高质量的用户。

来自权威网站的外链越多，你的网站在搜索结果中的排名就越好，这是一个长期的优化工作，而且以上的方法都是基于谷歌内部的一些优势算法，如果你比同行做得多，那么你的长期获益就一定会更高。

·新品测试策略

若品牌方目前需要推出新产品，或者想尝试新的策略。海外网红营销是一个不错的方式，商家可通过与核心用户合作，对产品进行测试。根据海外网红个人与其粉丝对产品的意见反馈，优化产品，制定对应的市场营销策略。

4.独立站为什么需要海外网红营销？

对于独立站来说，海外网红营销是独立站成长的必经之路，甚至可以说是链接整个独立站进站流量的重要一环。独立站与亚马逊不同，亚马逊作为最大的互联网线上零售商之一，平台本身就积聚了流量和基本客户，只要卖家愿意投入站内广告，就很容易从平台本身获得流量导入，至于亚马逊的平台流量越来越贵，这也是时代发展的一个必然趋势，如何“利用海外网红营销撬动亚马逊流量？”

可以搜索“映马传媒(insmarkmcn.com)”进入跨境推广研究所栏目，找到与之相关的案例。

话说回来，独立站作为完全自主独立的销售渠道，如果没有品牌价值的加持，卖家只能通过站外引流。而传统广告的成本越来越高，效果也越来越差，根据Insmark 跨境研究所报告显示，91%的互联网用户非常反感传统广告，所以传统广告的成效率越来越低，除非你是一个有品牌价值的产品。这些情况迫使卖家去寻找新的发展机会和突破点。在这种背景之下，海外网红营销正成为承接站外流量的重要工具。

4.海外网红营销如何带动独立站运转？

第一步，通过海外网红与产品进行内容共创，在目标客户群体内，得到大范围的曝光，从而让有潜在需求的用户跳转链接，完成转化。互联网用户的兴趣取向各不一样，如何在互联网上筛选出潜在的消费群体？

找到垂直领域的KOL是最有成效的做法。网红就是我们的锚，通过分析网红的粉丝兴趣度数据分析，我们可以精准地定位到一批潜在消费者群体。通常这批粉丝有着相同的兴趣，或相似的价值主张。为了满足内心潜在的需求，他们不约而同地聚集在一起。

通过垂直的海外网红，我们就可以发掘出背后冰山下的巨大的目标客户群体。对于独立站来说，这也就是潜在需求消费者最聚集的地方。我们要通过海外网红营销告诉他们什么样的产品值得使用，走进消费者的用户心智，从而让他们形成尝试新产品的习惯，最后为网站带来整体ROI的转化。

第二步，帮助品牌官媒账号进行引流。正如前文提到，在没有任何品牌影响力的加持下，目标客户很难在海外社媒平台完成产品的购买转化。通过利用海外红人的影响力，在视频发布时@品牌官媒账号或带上独立站链接，可以在一定程度上对品牌官媒账号进行导流及二次曝光。这批关注品牌官媒账号的人群，绝对是对你的产品有强烈认同感的用户。

第三步，通过海外网红营销，帮助品牌进行SEO的优化。做独立站推广，SEO优化也是一种很好的推广方式，这里的SEO优化指的是Google优化，通过发布通稿或原创内容，提升搜索引擎对网站的收录，也可以让独立站获得好的排名，让更多用户看到独立站的信息，从而产生访问浏览行为。而海外网红营销不同于传统的SEO优化。

传统SEO优化可能需要持续不断的铺量，需要一定的时效性。在没有持续投入资金的情况下，可能存在被撤稿，网站沉底等情况。而海外红人一般不会删除自己的视频，留存率较高。包括在标题，文案，标签等地方铺排网站关键词，可以对网站带来一定的SEO优化。

第四步，通过对海外红人素材再次复投，实现海外网红营销另外一方面的价值。文化及审美差异，是出海营销的一个难点。想要突破这个难点一般有三种方式，第一种是TVC原创广告素材，另外一种方式是搬运视频素材。前者动辄几十万，后者随时被封禁，投流账户降权。而第三种就是找海外网红去拍视频，这是最具备性价比的方法，因为海外网红营销也是秉承着“本土化”的原则，所产生的视频内容一定是当地人喜闻乐见的内容。这类内容通过红人授权后进行信息流的投流，或是挂在独立站上进行优化，想要实现品牌出海，海外红人营销仍然是最好的选择。

通过海外网红营销的带动及配合SEO的优化，可以让整个网站的站内评论，月销，权重等数据越来越活跃，从而让网站的整体优化走向良性循环。

5.如何衡量海外网红营销的效果？

独立站网红营销的效果判断不是单一的，应该从以下三个维度进行判断：

·直接的ROI转化

作为一个品牌方，最希望的当然是能看到产品直接的ROI转化。针对这个问题，我们通过设置discount code，或设置追踪链接的方法，可以监测直接转化效果。转化效果好的红人，说明产品好、受众准。这类海外红人我们就可以进行投流，以持续曝光，使红人的效益得到最大化。

在这里要注意，如果进站数量好，但如果出现转化率不高的问题，那你就要考虑是否做好了站内的优化与运营。但好消息是，你的产品在市场中还是有一定的关注度，产品还是值得推广。反之，如果你邀请了10几个优秀的红人都没办法带来好的进站流量，那么可能是你的品类太新，消费者虽然感兴趣，却不知道“这个品类到底有什么作用？”，所以用户就会直接去YouTube上面进行搜索。

如果你的产品排除了是一个创新的品类，但还是没有进站流量？你可以找到映马传媒(insmarkmcn.com)，可以根据你目前的问题给到你更多的解决方案。

·SEO的优化效果

网站的权重是否慢慢变高？也是判断海外网红营销结果其中的一个维度。举个例子，YouTube是全球第二大搜索引擎，Youtuber发布的视频内容，是可以直接搜索并在Google上能够直接展示出来。这就意味着Youtuber的权重越高，给网站带来的SEO优化越好。

·视频内容的质量

在我们需要把红人素材拿去做信息流复投的时候，视频内容的质量也需要重要考量。好的视频内容可以进行剪辑，从而产出多条高质量的内容，这是信息流复投的重要素材，可以帮助品牌实现海外网红营销的价值最大化。

在介绍完如何判断海外网红营销的效果之后，想必大家对独立站做海外网红营销已经有了进一步的认识，接下来我们直接上干货，以下是小编精心几个具有代表性的独立站网红营销的成功案例。一起来看看吧！

6.独立站做海外网红营销的成功案例

泡泡玛特

网站介绍：

说到盲盒，那我们就不得不提泡泡玛特了，其凭借开盲盒、产品可爱的特点深受用户的喜爱。泡泡玛特通过海外网红营销还迅速打开了东南亚、欧洲、美洲等海外市场，成为中国品牌出海和文化输出的标志性前沿品牌。

打开其网站，映入眼帘的就是泡泡玛特每个不同系列的公仔。在泡泡玛特的独立站频道分栏中我们可以看到，他的销售形式分为线上（线上商城）、线下（附近门店）两种形式。为了面对不同地区的受众，在其主页用户可以通过对普通话、繁体字、英文三种语言自由切换。

营销总结：

泡泡玛特通过与当地的海外红人合作，借助海外红人的影响力，顺利的在海外市场掀起了一股盲盒热潮，通过海外网红营销的方式不但可以增加品牌知名度还可以快速的将产品触达到目标用户心中，提高产品的转化。

通过海外社媒平台创造的氛围以提升用户对泡泡玛特的感知力，使用户对其产生兴趣，然后在各类海外社媒平台中搜索产品并产生交流互动。以这种建立话题社区的形式，不断拉近用户与品牌之间的距离，并保持品牌的话题热度。

SHEIN

网站介绍：

SHEIN是一家中国在线快时尚零售商公司。其主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。主要面向欧美、中东等消费市场；消费主体以女性为主，提供快时尚风格服装。

营销总结：

SHEIN是最早通过海外红人营销获得巨大成功的出海品牌，有三大主要流量来源，通过在谷歌、Facebook等海外社媒平台做渠道投放精准广告以及SEO的优化，SHEIN的自然搜索以及付费搜索广告流量高达46.86%；直接流量来源更是达到了34.38%，这部分是具有粘性的品牌流量。其次是社交流量，包括免费的社交平台以及付费广告。

持续的网红营销，SHEIN海外独立站引流以海外社媒平台为主，通过在Instagram、YouTube、Facebook等一些海外主流社交平台上与KOL、KOC等大小网红合作，进行产品推广发展至今，已经有大量的合作网红，头部网红规模达到上千万粉丝。

花西子

网站介绍：

花西子是一款以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。打开花西子的独立站可以看到，为了方便用户购买产品和跟进用户画像，它会自动弹出一个输入邮箱的提示框。他们可以通过邮箱向用户取得联系并发送新品预告。在独立站的上方花西子将脸、眼、嘴唇等不同部位的美妆产品进行了细分。用户不用滑到产品页面，通过分栏就可以找到自己心意的产品。

营销总结：

花西子出海的第一站便选择了日本，在进入日本市场后，针对该地区受众习惯来制定本土化的营销策略。它抓住日本活跃的消费季，例如樱花季、枫叶季推出应季产品。并且，考虑到日本消费者的审美差异，花西子没有复用国内主打的“热卖色”，而是将产品颜色调整成符合日本消费者喜爱的焦糖枫叶色、桃色和玫红色。

花西子在YouTube中选择与美妆垂类红人合作，通过海外红人对产品的测评，这使花西子在当地的品牌声量迅速扩大，在他们的视频下方放置品牌的官网、产品的相关链接和红人专属的折扣码，有助于将用户引流至他们的独立站和实现对产品的转化。

案例总结：

小编通过以上三个案例研究总结出以下几点：

品牌出海离不开海外网红营销，品牌可以通过选择与有影响力的红人合作来达到宣传、提高品牌知名度的目的。红人则通过自身的亲和力可以有效的拉进与用户之间的距离，为产品提高转化率，所以品牌出海和海外网红营销是相辅相成的。

品牌出海需要本土化，因为每个国家和用户的消费习惯都不一样。在品牌出海之前，你需要采集当地受众的用户画像，了解他们的喜好和消费习惯。结合他们的风俗习惯制定本土化的营销策略，这样才可以让产品更好的进入当地市场。

与专业的海外MCN合作，现在有很多品牌都会有自己的独立站。可是他们却找不到一个合适的转化路径，想通过海外网红营销来推动品牌出海却面临找不到符合品牌调性红人的尴尬处境。这时候你就需要寻找一个专业的海外MCN合作，来帮助你实现海外网红营销策略。

7.独立站出海怎么做海外网红营销？

企业进行海外网红营销的最终目的都是为了增加品牌声量和提高产品的转化率。但是对于一个没有任何出海经验的品牌来说，在品牌出海的过程中难免会遇到以下问题：

·团队成本高

没有任何的出海经验就像无头苍蝇一样，只能用时间和金钱一点一点去试错，这样不仅会花费了大量的人力物力却没有达到想要的效果。

·团队经验少

品牌出海营销中最痛苦的事莫过于，在海外社媒平台中找到了符合品牌调性的红人，却不知道如何根据他的CPM计算合理的报价以及不知道可以通过什么方式与其取得联系，眼睁睁的看着红人被同行挖走合作。

·沟通障碍

沟通是品牌接触海外网红的第一步，同时也是最重要的一步。拥有一个海外留学经验的团队，可以帮助你节省很多时间成本，省去沟通的障碍，有助于你提高红人开发与合作的效率。

·文化差异

就像前面所提到的，各个国家的风俗、消费习惯都不一样，在品牌出海之前你需要提前了解当地受众的消费习惯。避免产品到了当地出现“水土不服”的尴尬局面。

相信大家在品牌出海路上，难免会遇到以上的问题。你问我有没有省时省力的解决的方法？有！那就是选择与专业的海外MCN机构合作。大家常说，“中国跨境看广东”。但如今国内的海外MCN不少，市场上存在参差不齐的情况。针对这种情况，小编在此总结了广东地区专业靠谱的海外MCN机构，以助力品牌出海实现本土化营销。

映马传媒(insmarkmcn.com)

映马传媒(insmarkmcn.com)聚焦于海外媒体内容营销与推广，目前建立海外网红资源库15W+，合作签约海外网红数量3W+，帮助中国品牌在欧美地区有效曝光用户数超过10亿人次，是TikTok官方优秀MCN机构。为 阿里巴巴、TEMU、完美日记、安克创新、扫描全能王 等500多家出海品牌都有提供过海外网红营销服务。

主营业务：

海外网红营销

网红营销策略

海外媒体发稿

海外社媒代运营

适合品牌方类型：

出海品牌/独立站卖家/亚马逊跨境卖家

主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外网红影响力，为出海品牌商赋能，是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。映马传媒(insmarkmcn.com)拥有一支真诚热心的营销策划团队，具有丰富的执行经验与营销意识，旨在为中国出海企业和中国品牌提供专业、高效、1对1定制化的海外营销方案。