这个出海品牌逆袭15亿，从他不卖传统打印机开始......

便携打印机赛道看似冷门，却跑出了一匹黑马。2023年，Phomemo便携打印机销量突破685万台，年收入高达15.4亿元，稳居亚马逊标签打印机类目榜首，畅销品单月销量达3.6万单。这个来自珠海的品牌它是如何做到的呢？接下来，InsMark为你深度洞察！

打印耗材见顶，寻找突破

Phomemo成立于2012年，由郭晋鹏创办。当时，他发现传统打印耗材（如墨盒、硒鼓）市场已经饱和，利润越来越薄。当时，他瞄准了标签色带这个细分市场：需求大、供应少、竞争小。郭晋鹏决定从这里切入，凭借珠海本土的制造优势，通过代理模式和展会等渠道出口，成功赚到第一桶金。

然而，随着市场竞争加剧，标签耗材行业很快陷入价格战泥潭，品牌差异化逐渐消失，产品缺乏技术壁垒，容易被复制。郭晋鹏意识到，继续做传统耗材已经没有太多空间，捅破“天花板”成为当务之急。

另辟蹊径：二分之一的大切割策略

打印机市场长期以来是以大型打印机为主导，像惠普、佳能这样的传统巨头几乎覆盖了整个家庭与办公场景。从产品属性看，传统打印机以喷墨或激光技术为主，使用人群集中在公司职员、学校和家庭用户。它们的使用场景大多局限于文档打印和照片输出。

这种“大而全”的商业模式看似深入满足各种细分需求。但是打印机真的只能办公？而Phomemo没有选择与这些大品牌硬碰硬，而是做了一个非常聪明的选择——切入“非办公”打印机市场的需求，瞄准了Z世代的多元化需求。

• 新的市场、新的消费群体：DIY热潮的兴起

在这个过程中，Phomemo不仅看到了一个新的市场切割机会，还准确把握了全球范围内日益兴起的DIY（Do It Yourself）文化。年轻人对个性化、创意表达的渴望，推动了这一趋势的爆发。从手工艺品到个性化礼物，从家庭创作到独特的学习资料，DIY正在重塑消费品的定义，而Phomemo的便携打印机正是这一变化的载体。

Phomemo把传统的“打印机”重新定义了，它不再是办公桌上的沉重工具，而是年轻人生活中的创意玩具。

全面挖掘用户心智

在DIY文化的推动下，全球个性化礼品市场正蓬勃发展，规模已经达到307.5亿美元。在欧美市场，礼品DIY不仅仅是一种手作，更是神圣的祝福以独特的标签传递个人情感。

在这种背景下，怎么挖掘用户心智，让产品成为个性化创作的必备神器？

1功能上满足所有创意需求

Phomemo推出的便携打印机，支持多种材质和自定义设计，契合了不同人群对创意、个性和自我表达的需求。比如，Phomemo M02不仅满足“学生党”用于手账、DIY图片墙等场景，还能帮助他们为礼品添加特别的祝福字体和模板设计，让每一份心意都是独一无二的标签。

2.深挖更细分的人群

Phomemo不止满足大众需求，更懂得挖掘细分市场。比如，纹身师和纹身爱好者可以通过Phomemo M08F来设计和打印纹身图案，减轻纹身师的工作量。

此外，在北美，Phomemo还特别关注到一些群体的节日需求，例如，用圣经经文制作个性化礼物，这些细节Phomemo都精准拿捏，轻松驾驭。

3.“软硬”兼施的生态闭环

Phomemo通过自主研发的APP矩阵，确保用户可以在Windows、macOS、Chrome OS、Linux、Android、iOS等平台上轻松使用，并且自由编辑和修改，插入文字、图片、表情、二维码等，极大丰富了用户的创作空间。

在精准抓住用户需求的后，Phomemo制定了线上销售战略，把产品卖向了全球。

电商平台+独立站的双线作战

Phomemo积极布局亚马逊、AliExpress和eBay等电商平台，通过这些渠道直接面对全球用户。借力电商平台的流量红利，Phomemo在亚马逊标签打印机类目中长期占据销量榜首，单月销量突破3.6万台，GMV超过80万美金，展现出强大的品牌号召力。

与此同时，Phomemo通过自建站点，实现了DTC模式的转型。如何让品牌在网站上具备更高的含金量，并与用户建立实时、有效的沟通呢？

1.DIY大赛：创造内容让用户互动

Phomemo举办了DIY大赛，鼓励用户展示创意作品，打造独立站的UGC内容，让网站更有深度。这使品牌形象更有人情味，拉近与消费者之间的距离，让用户感受到品牌与他们的生活息息相关。

2.软件下载：提升用户粘性

站内搭载了专属APP下载和驱动更新服务，让消费者能在遇到问题时及时回访，进一步强化了品牌的科技感与创新形象。

精细化运营让独立站月均访问量达到338,135人次，其中直接流量和自然流量占比分别为38.39%和33.96%。

那么，如何让品牌快速出圈，在用户心中扎根？Phomemo的答案是：社媒营销！

打破平台边界，多渠道布局

Phomemo通过TikTok、Instagram和YouTube等平台，打破了流量的“围墙”，实现了全方位、多维度的流量引爆。

在TikTok上Phomemo的账号有67.8万粉丝，主要用“短平快”原生化的内容快速切入年轻用户的视野。

视频强调DIY项目展示，以及产品性能的演示。利用TikTok的算法优势，形成爆发式传播，官方账号的多条视频的播放量都达到了千万级别。

在Instagram拥有73.4万粉丝，是品牌视觉营销的阵地。Instagram精致的产品展示，能激发购买欲又能引发讨论的“内容生态”，让粉丝们愿意主动参与并分享。

在YouTube上，Phomemo拥有11万粉丝，通过发布长视频和深度内容，为品牌与消费者之间的“对话”增添了更多维度。，让品牌形象更加立体。

YouTube成为独立站流量的“源头”,数据显示，YouTube为独立站贡献了54.77%的流量。

社媒精准布局让品牌瞬间火了，但要在全球市场持续“出圈”，就得靠红人营销这招“必杀技”了。

精准红人营销，让品牌走进圈子心中

红人营销的核心不在于粉丝数量，而是红人是否能真正撬动某个圈子的消费趋势。因此，Phomemo在选择达人时，注重的是“量体裁衣”。他们更看重的是红人能否与受众群体产生深度共鸣，并具备引领话题的能力。

例如，studygramore，一位拥有41.1万粉丝的学习用品推荐博主，便是典型的“细分领域专家”。她通过一段简洁的开箱视频，强调了Phomemo便携打印机如何助力学习者在桌面轻松打印资料，并通过手机APP实现精准打印，提升了学习效率。视频中，她在轻松自然的叙述中，以西班牙语向粉丝展示产品的创新功能，增强了产品的适用性和实际效用。最终，这个视频获得了1250万次播放和74.5万次点赞，展现出强大的社群影响力。

类似的，jnmhrd也是Phomemo选择的精准红人之一，他的粉丝量达到77万。通过一段开箱视频，他展示了Phomemo便携打印机的多功能性和灵活性，尤其是在标注和创作方面的独特优势。视频中，他将打印出的图纸和画纸进行标注，清晰表达了产品如何满足各种DIY创作需求，观看量突破了1000万次，展示了与粉丝的深度互动。

此外，masha.wase是一位DIY爱好者博主，拥有55万粉丝。她通过开箱视频展示了Phomemo标签打印机的便捷性与高效性，整个操作过程清晰易懂，吸引了大量DIY爱好者的参与和讨论，视频播放量达到了1050万次。

通过与KOC合作，Phomemo提升了品牌的渗透率。产品功能在真实场景中被生动演绎，为品牌积累了持续的社交声量，激发了粉丝的购买欲望，推动了销售转化。

InsMark总结：

Phomemo精准掌握了需求驱动、平台流量和社交裂变三大核心。从创新到市场布局，它深谙社媒营销的法则，精准触达年轻一代的创意需求，让品牌渗透进每个用户的日常生活中。