你们老板爱画饼，别人家的却用马克笔画出一个年销4亿的商业帝国…..

在全球跨境电商的竞争中，小众赛道品牌Ohuhu成为一颗耀眼新星。2023年，Ohuhu所属公司千岸科技的营收高达14亿元，其中艺术创作类产品的收入同比增长了17.86%，占据亚马逊多个站点绘画工具品类榜首。而今年，千岸科技成功在新三板挂牌上市，这家以小众赛道起家的公司究竟做对了什么？接下来InsMark为你深入洞察！

精铺退场，打造品牌才是王道

2014年，Ohuhu在深圳千岸科技的布局下诞生。创始人何定，曾在跨境电商行业摸爬滚打多年，早已看透了亚马逊平台的“精铺红利”。大家都想着“什么赚钱做什么”，只盯短期利润，不关心品牌的长期价值。确实，这种玩法在风口上会很香，但只要价格战打响、产品同质化严重，市场逐渐卷到尽头。何定意识到，能撑到最后、立得住脚的，一定是有品牌护城河的企业。

为了跳脱红海，千岸科技开始构建自己的品牌矩阵，包括Tribit（蓝牙音箱与耳机）、Sportneer（户外装备与筋膜枪）、iClever（智能家居与儿童耳机）以及 Ohuhu。前三个品牌主打大市场，大而全，而 Ohuhu 则反其道而行，选了一条“小而美”的路子，专注书写绘画工具。

“小池塘”里的大野心

相比动辄上千亿美元的3C数码、户外运动大市场，这确实是个“小池塘”。数据显示，2023年全球书写工具市场规模仅177.3亿美元，预计复合增长率保持4.4%。

Ohuhu 选择在这个小众赛道扎根，目标很明确，它要成为这片池塘里最大的鱼。当然，这条路并不好走，一路摸爬滚打、试错转型，每一次弯路都在积累经验。

从彩色铅笔到全能马克笔

早期的Ohuhu 主打彩色铅笔，但问题很快显现：彩铅不仅对画纸材质有要求，使用起来也需要一定的绘画技巧，这对新手并不友好。绘画门槛高，导致受众局限，复购率难以提升。团队深知，要在绘画工具领域打出一片天，产品必须更普适、更高效。于是，果断调整策略，将目光转向更容易上手、适应性更强的马克笔。

相比彩铅，马克笔以其“全能”特性更容易占领用户心智。无论是纸张还是塑料，多种材质都能轻松应对；它还能实现大面积上色和渐变效果，鲜艳的色彩表现力让初学者到专业画师都爱不释手。

不仅如此，马克笔的这两大属性更是Ohuhu 掘金绘画工具赛道的强大助力。

1.天然高复购产品

马克笔的“隐形魅力”在于其消耗属性。由于酒精成分挥发，开封后哪怕偶尔使用，笔的寿命也在悄悄流失。这意味着用户需要定期更换，复购需求自然水涨船高。同时，在实际使用中，某些色号因为高频使用而快速消耗，拉动了市场需求。对于用户来说，这是绘画工具；对于品牌来说，这简直是“自循环”的销量密码。

2.收藏控福音：满足心理成就感

除了功能性，Ohuhu 的多色号系列精准击中了用户的“收藏癖”。品牌推出多达 481 种颜色，让人不只是买一支笔，而是沉浸在“集齐全套”的愉悦中。即使某些颜色未必常用，但“拥有它们”的满足感足以驱动消费者冲动下单。

Ohuhu 并未止步于此，而是围绕用户需求扩展出补充装、画纸等配套产品，打造更加完整的消费体验。

Ohuhu不仅能精准洞察用户心理和市场需求，在营销策略上有属于自己独特的理念，成为奠定行业领先地位的关键。

以亚马逊为核心，双线布局

Ohuhu的全球市场布局以亚马逊为基石，同时巧妙结合独立站策略，形成了品牌化与销量增长的双驱模式。

在亚马逊平台，Ohuhu占据了90%以上的营收，在美国市场取得了不错的成绩。例如，其双头酒精马克笔连续多年稳居绘画工具品类销量榜首，单款320色“全家福”产品累计获得超过3万条好评，月销量稳定在数千套。

与此同时，Ohuhu还善于捕捉新兴市场的潜力，如在印度站推出性价比更高的绘画工具，仅用一年便实现了136万美元的销售额，成功跻身亚马逊印度站Top5。

除了深耕亚马逊，Ohuhu 将独立站打造成了品牌的第二战场，不仅强化了品牌认知，还借助内容和活动构建了用户圈层文化。

1. 拉用户入局做“内容”

Ohuhu 的独立站早已不止于“放产品、做教程”的传统操作，而是用用户联动把内容玩出了新高度。在独立站上，推出 Artist Spotlight 栏目，每周邀请一位用户化身“分享官”，聊创作故事、秀使用体验，玩得真实又有温度。这些用户的声音拉近了品牌与粉丝的距离，把独立站变成了一个高粘性的“吸粉磁场”，让品牌认知悄悄渗透到用户的心智。

2. 比赛出圈，制造热度

为了让粉丝不止用产品，还能跟品牌“玩在一起”，Ohuhu 借着成立 8 周年的机会，策划了一场覆盖全球的绘画比赛。大奖诚意拉满，300元奖金加周边好物，吸引了来自 85 个国家的 2000 多名用户投稿。参赛用户用作品为品牌代言，制造了一波“全民共创”的热度。

独立站月均访问量达346,983，其中自然搜索和直接访问占比接近70%，成为用户圈层文化的核心阵地。

通过“亚马逊+独立站”的双轨策略，Ohuhu实现了销售增长，同时品牌认知度也稳步提升。然而，仅依赖独立站和电商平台的传播，品牌声量依然有限。为此，Ohuhu全面布局社交媒体，将其打造为放大品牌声量的主阵地。通过深度传递品牌不只是卖产品，而是倡导个性热爱与绘画创作的理念，Ohuhu在用户心中构建了独特且难以撼动的竞争壁垒。

社媒传播的“羊群效应”

Ohuhu精准把握社交媒体的潜力，通过Instagram、TikTok、YouTube和Facebook等多平台布局，成功实现了品牌传播与用户互动的无缝融合，为全球化进程注入强大动能。

在Instagram上，Ohuhu以视觉化内容为核心，账号粉丝数已突破32.4万。品牌通过鼓励用户分享自己的绘画作品，打造了一个以用户为主导的内容生态。

TikTok则成为品牌年轻化的主阵地。轻松的绘画教程、创意挑战和与KOC的合作短视频让Ohuhu快速俘获近10万粉丝。

在YouTube上，Ohuhu选择以长视频内容深度影响用户的购买决策。品牌官方账号目前拥有4.3万粉丝，是品牌从“吸引注意”到“促成购买”的注意渠道之一，数据显示，独立站流量中有76.1%源自YouTube。

Facebook则扮演了品牌社区化运营的重要角色，21万粉丝在这里共同参与品牌活动，分享作品，讨论新品。Facebook是一个高活跃度的互动阵地，为内容的二次传播提供了天然的驱动。

通过多平台的精细化运营，Ohuhu不仅成功建立了用户持续关注与高频购买的闭环，还为进一步扩大品牌影响力和精准触达核心用户群奠定了基础。而在这其中，红人营销成为其社媒策略的关键一环，以强大的内容共鸣和场景带入感，为品牌赋能，从曝光到转化无缝连接。

KOL+KOC营销，锁定核心用户

Ohuhu在红人营销的运作上别具匠心。从广泛的品牌曝光到精确的转化路径，他们通过一套巧妙的合作策略，精准地引发了用户的兴趣并推动了购买。

在YouTube上，Ohuhu选择了绘画领域的头部KOL展开深度合作。其中，拥有280万粉丝的红人：DrawingWiffWaffles发布了一条35分钟的长测评视频，以强烈的带入感引发观众共鸣。视频一开始，她就用Ohuhu“全家福”320色马克笔套装直击用户的好奇心，从色彩丰富度到使用体验，每个细节都被拆解得清清楚楚。而当她将一张iPad上的风景图片转化为线稿，并逐步用马克笔进行上色时，那种层次感和渐变效果立刻抓住了观众的眼球。最后，当一幅色彩生动、细节丰富的风景画呈现出来，评论区瞬间炸开锅：“没想到马克笔能做到这程度！” 视频不仅获得超过400万次播放，还成功为Ohuhu引来了大量精准的绘画爱好者。

（由于视频过大，上传受限，想看视频的朋友可以通过科学的上网方式打开这个链接。https://www.youtube.com/watch?v=U0Rs95ISfzQ‍）‍

而在TikTok上，Ohuhu的打法更加灵活。品牌更倾向于与大量KOC合作，用更贴近日常的内容形式抓住年轻用户。例如，红人：colorwith.tee发布了一条仅1分钟的开箱视频，展示了Ohuhu的绘画本、描线笔和“全家福”马克笔套装。轻快的背景音乐与镜头对产品细节的沉浸式呈现，让视频看起来既有趣又富有感染力，这条自然流畅的开箱视频获得了近400万播放量和52.4万点赞。

视频对产品外观和质感的细腻展示，不仅将“高颜值”和“高品质”的品牌形象深植用户心中，也让Ohuhu的产品在年轻圈层中快速走红。

通过在各平台选择契合的红人合作形式，Ohuhu精准覆盖了不同用户群体的需求与偏好。在TikTok上，他们与超过3100名红人合作，使#ohuhumarkers话题标签相关视频累计达到15.8万个。

Ohuhu凭借灵活高效的红人营销策略，为全球化扩张打下了坚实基础，也让品牌成为了绘画爱好者心中的首选工具。

InsMark总结

Ohuhu是小众赛道里的最佳范本，从“全能马克笔”切入，精准捕捉用户需求，用亚马逊+独立站的双轨模式打通增长路径，再通过社媒布局和红人营销将品牌声量推至巅峰。

它售卖的不只是商品，更是热爱和创造力的生活方式。用圈层文化撬动全球市场，Ohuhu证明：选对赛道、玩对打法，小众也能干成大事！