海外网红营销：2024黑五攻略，品牌化才是出海制胜的唯一法则？

每年的“黑色星期五”（Black Friday），不仅是全球消费者的购物狂欢，也是品牌们角逐市场份额的关键时刻。作为年度促销盛事，黑五已不再是西方国家的独有节日，全球范围内的电商平台和品牌都在这个期间展开了激烈的竞争。然而，值得思考的是，为什么越来越多品牌在“黑五”期间不仅仅依赖价格战，还有不少品牌选择在促销中注重品牌塑造与价值传递？

今年的黑五，市场热度和消费额激增，但品牌面临的挑战也愈发复杂。在众多品牌中，如何避免价格战的陷阱，走出低价困局，实现品牌长远发展，成为中国出海品牌的一个重要命题。

黑五的冰火两重天：低价策略的得与失

根据统计，2023年美国“黑五”期间，购物人数达到了2亿，五天内消费总额突破380亿美元，同比增长了7.8%。中国出海品牌如Temu、SHEIN等，凭借低价策略在海外市场快速拓展，收获了大量订单。然而，这种单纯依靠低价吸引顾客的策略，也带来了一些不容忽视的问题。

很多品牌在黑五期间大幅度降价，试图通过价格优势抢占市场份额，但这并非可持续的增长路径。以Temu为例，虽然通过低价商品吸引了大量消费者，但其产品多为低品质的日用小商品，且缺乏足够的品牌积淀和质量保障。短期内或许能获得高销量，但长期来看，品牌的忠诚度和市场口碑难以提升。

与低价竞争的白牌不同，品牌所传递的价值远远不止价格本身。真正有品牌认同的消费者，更注重产品质量、售后服务和品牌故事的传递。而且，一旦消费者对某个品牌形成依赖，他们往往愿意为其支付更高的溢价。

例如，华为在沙特阿拉伯市场推出的黑五促销中，除了价格优惠，还包括了免费维修、免费保护膜等增值服务。这种品牌化的做法，不仅提升了品牌的附加值，也增加了消费者的忠诚度。

品牌化建设：摆脱低价竞争的唯一出路

低价虽然能迅速拉动销量，但长久来看，这种方式会削弱品牌的市场定位，并给品牌形象带来负面影响。在激烈的市场竞争中，只有通过品牌化建设，才能真正脱颖而出。

精准的市场调研和消费者洞察，能帮助品牌清晰地识别目标受众的需求和偏好，从而制定更为有效的营销策略。尤其是对于中国出海品牌来说，理解不同市场消费者的消费习惯至关重要。例如，欧美消费者更加注重产品的品质、创新和设计，而东南亚市场的消费者则更看重产品的性价比。因此，品牌在进入不同市场时，应根据当地的消费文化和趋势来调整产品和营销策略。

此外，社交媒体和数字平台在品牌营销中扮演着越来越重要的角色。通过对社交媒体互动数据的分析，品牌可以准确了解消费者的兴趣点和购买动向。比如，通过分析用户在Instagram、TikTok等平台上的互动行为，品牌能够判断哪些话题和内容更具吸引力，从而优化广告投放和营销策略。

例如，完美日记在日本市场的成功，得益于其注重品牌价值和文化传递，尤其是在与日本本土偶像的合作中，既打响了品牌知名度，又形成了强烈的市场认同感。与低价竞争的策略不同，完美日记通过聚焦品牌和产品特色，在日本市场树立了深厚的品牌形象。

市场营销：打造“与众不同”的品牌体验

对于中国出海品牌而言，品牌建设不仅仅是产品层面的优化，更是品牌文化和消费体验的全面提升。在“黑五”这种购物狂欢中，品牌不仅要考虑价格，还要注重消费者的整体体验感。

例如，大疆通过市场调研了解海外消费者对无人机的需求，精准推出了多款适合摄影、航拍、户外运动等需求的产品。结合高性价比和创新设计，大疆在全球范围内取得了显著的成绩。

此外，品牌还可以利用社交平台与消费者建立深层次的互动关系。例如，华为在美国市场发布幽默风趣的推文，借助社交媒体的互动性，不仅化解了困境，还增强了品牌的曝光度和好感度。这种方式表明，品牌营销不只是产品的直接推销，更是一种文化和情感的沟通。

创新与体验：未来品牌成功的关键

随着消费者需求的日益多元化，单一的价格战已经无法满足市场需求，品牌需要通过创新和体验来维系消费者的长期关注。特别是在今年的“黑五”期间，部分中国品牌开始放弃极限价格策略，转而注重产品质量、创新性和品牌形象的塑造。

比如，Anker在去年“黑五”期间凭借其创新的智能充电设备获得了50%的销售增长，证明了品牌创新对市场的重要性。同时，品牌还可以通过虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，为消费者提供更加沉浸式的购物体验，这不仅提升了消费者的参与感，也增强了品牌的科技感和未来感。

通过这些创新措施，品牌不仅能在促销期间吸引大量消费者，还能在消费者心中树立起鲜明的品牌形象和长期的信任感。

最后说说：

总的来说，在全球化和数字化的背景下，品牌化建设已经成为中国出海品牌在国际市场中脱颖而出的关键。价格战虽然能够带来短期销量，但长期来看，品牌化才是实现可持续发展的根本路径。品牌不仅仅是一个符号，更是产品质量、用户体验、创新精神和文化价值的集中体现。未来，中国品牌如果想要在国际市场站稳脚跟，就必须走出低价竞争的桎梏，注重品牌的内涵与价值，让品牌成为企业最重要的资产。