海外网红营销：解锁TikTok热搜之路！云鲸扫地机器人出圈的背后的事？

疲惫了一天，回到家看到脏乱的地面，是不是只想感叹一句“算了，明天再说”？曾经，这种无力感是很多人共同的家务困境。而云鲸的扫地机器人正是冲着“解放双手”这一痛点而来。

成立于2016年的云鲸，一开始就选择了硬核路线——以技术打底，重新定义家务体验。2019年，云鲸推出了划时代的产品NARWAL J1，一举解决了传统扫拖机器人的短板：拖布自清洁技术横空出世，再也不用手洗拖布，真正实现了“扫拖合一”。

云鲸的故事用一件事证明了一个道理：好的产品是用来解决用户问题的，而不是“堆概念”。用户想要什么，它就做什么。技术创新，正是云鲸破局家务市场的王牌。

社媒破圈：从“好用”到“想买”

技术创新只是打好了底子，但要把“好用”转化为“想买”，还需要看营销实力。云鲸精准抓住了短视频平台的风口，以TikTok为主阵地，掀起了一波又一波热度浪潮。

有趣的是，云鲸在TikTok上的爆红并不只是靠产品功能。它擅长用轻松搞笑的方式让用户看懂产品的独特点。比如，某条播放量超210万的视频中，一台云鲸机器人轻松解决了“顽固污渍+懒人烦恼”，被网友疯狂转发种草。

除此之外，云鲸还积极参与热门话题#cleantok、#asmrtiktoks，凭借话题引爆关注度，顺便带动了销售转化。这种贴近用户、内容接地气的运营方式，直接让“种草”变“下单”。

多平台扩张：不同社媒，不同打法

除了TikTok，云鲸还在Instagram、YouTube等平台开辟了自己的营销阵地，并根据各平台特点灵活调整策略。

在Instagram上，云鲸更加注重美学调性，用高质感图片展示产品如何融入不同家居风格，提升了产品的“高颜值”印象，符合用户对生活方式的偏好。而在YouTube，云鲸借助长视频详细解读产品功能和技术细节，比如开箱体验和性能讲解，不仅吸引了科技爱好者，也让普通消费者更容易理解产品的价值。在Facebook，云鲸通过与用户的深度互动提升了信任度。面对用户提出的各种性能问题，云鲸团队积极回复，为消费者提供了清晰的购买参考。

可以说，不同平台精准布局、多元化运营，帮助云鲸从单一品牌认知扩展到了多维度的用户信赖。

双线布局：社媒种草+电商闭环

做好了社交媒体的热度铺垫，如何把潜在客户转化为实际购买？云鲸在渠道布局上也玩出了花。

云鲸搭建了自己的独立站，同时入驻了亚马逊，形成双线结合的销售策略。独立站用来直接展示品牌形象和产品功能亮点，同时提供多语言支持和FAQ解答，解决用户从浏览到购买的最后一公里问题。而亚马逊则以强大的物流支持和用户评价系统，为消费者的购买决策提供了信心加持。

有趣的是，两个渠道的定位也形成了互补：独立站更偏向品牌调性和用户体验，而亚马逊则注重高效转化。这种策略，让云鲸在全球市场上实现了品牌力和销售力的双赢。

品牌觉醒：国货出海的新姿势

云鲸的成功，不止是技术和营销的结果，更是一种国货品牌的觉醒。它们不再只是用低价和高性价比吸引国际消费者，而是用技术和品牌故事建立属于自己的新赛道。

云鲸的出海故事，实际上为所有试图走向全球的品牌提供了许多可借鉴的启示。首先，以用户需求为核心是成功的关键。一个好产品不仅需要技术加持，更需要真正解决用户的实际痛点，让消费者感受到实用和便利，而不是一味追求噱头。其次，品牌故事的讲述能力至关重要。

在社交媒体时代，内容的场景化、趣味化能够显著提升用户的参与度，特别是在TikTok等全球性平台上，如何用短视频直观地讲清产品优势，是每个品牌必须修炼的基本功。最后，渠道布局决定了消费者从种草到下单的转化效果。无论是独立站打造品牌调性，还是电商平台提供高效物流与评价参考，每一步都应该环环相扣，为消费者提供无缝的购物体验。只要能够将技术创新与社媒运营两者结合，并做好营销闭环，就能像云鲸一样，在全球市场中赢得一席之地。

最后说说：

从技术创新到精准营销，从多元渠道到全球布局，云鲸用实际行动告诉我们，国货不仅能“走出去”，还能“站住脚”。它为国货品牌探索了一条从制造到智造的全新路径，成为了出海的新标杆。