海外网红营销指南：跟上2023新趋势，共建你的品牌未来！

海外网红营销现在是线上营销的主流形式。这个词已经流行了一段时间，主流媒体经常提到它。然而，仍然有人并不真正了解海外网红营销的全部内容。事实上，有些人第一次看到这个词时会立即思考，“什么是海外网红营销？”

海外网红营销是新旧营销工具的混合体。它采用名人代言的理念，并将其置于现代内容驱动的营销活动中。海外网红营销的主要区别在于，活动的结果是品牌和海外网红之间的合作。

但海外网红营销不仅仅涉及名人。相反，它围绕有影响力的人展开，其中许多人永远不会认为自己在线下环境中出名。

2023年海外KOL将定义为具有以下特征的人：

1.由于他或她的权威、知识、地位或与他或她的听众的关系而影响他人购买决定的权力

2.一个独特的细分市场的权威者，他或她积极参与其中。以下的大小取决于他/她的细分垂直主题的大小。

传统媒体犯下的最大错误之一是没有看到名人和海外网红之间的区别。

同样重要的是要认识到，大多数有影响力的人都系统地建立了一群热心和热情的观众。这些人追随有影响力的海外KOL而不是品牌。观众并不真正关心你的品牌。他们只关心有影响力的人的意见。不要试图将规则和商业惯例强加给您的海外网红。观众是他们的，他们可以简单地走开，带着他们的追随者。

什么是海外网红营销？

海外网红营销涉及品牌与在线海外网红合作以营销其产品或服务之一。一些有影响力的营销合作并没有那么明显——品牌只是与有影响力的人合作来提高品牌知名度。

海外网红营销的早期示例涉及YouTube 名人PewDiePie。他与一部以巴黎地下法国地下墓穴为背景的恐怖片的制作人合作， 制作了一系列他在地下墓穴中接受挑战的视频。对于 PewDiePie 的 1.11 亿订户来说，这是完美的内容，获得的观看次数几乎是电影预告片的两倍。每个人都赢了。

这是一个简单的例子。很容易想象一位名人与一家公司合作推销产品——即使推销是一系列 10 分钟的视频而不是 30 秒的电视广告。

与名人不同，有影响力的人可以无处不在。他们可以是任何人。使他们具有影响力的是他们在网络和社交媒体上的大量追随者。海外网红可以是Instagram 上的流行时尚摄影师，或者博览群书的网络安全博主，或者是 LinkedIn 上受人尊敬的营销主管。在任何行业中，都有有影响力的人——你只需要找到他们。有些人将拥有数十万（如果不是数百万）的追随者。但许多人看起来更像普通人。他们可能只有 10,000 名粉丝，在某些情况下甚至更少。然而，他们将成为各自领域的专家而享有盛誉。他们是为人们的问题提供答案的首选人员。根据他们的专业领域，他们是在他们的专业主题上发表最吸引人的社交帖子的人。

海外网红营销市场数据洞察

到2022 年，海外网红营销已增长到164 亿美元。企业在网红营销上每花费1 美元，就能获得5.2 美元的投资回报率。

自2016 年以来，仅在 Google 上搜索“海外网红营销”一词就增加了465%。90% 的受访者认为网红营销是一种有效的营销形式。67% 的品牌使用 Instagram 进行网红营销。1360 以海外网红营销为重点的平台和机构仅在过去 5 年就进入了市场。

在海外网红营销中起作用方式

1.仔细考虑您的海外网红营销方法

2.有条理，制定战略、计划和预算，花时间进行研究

3.确定您寻找海外网红的方法——有机地找到他们、订阅平台或通过代理机构工作

4.要有耐心和人性化——人与人交谈，而不是公司与公司交谈

制定时间表‍

5.海外网红更喜欢每月/每季度/每半年一次的电话会议或时事通讯吗？

6.与您的公关计划、产品发布计划等相结合。

7.代表主要管理人员发送电子邮件。为高管制定出差计划并安排面对面的会议，如果你需要一个海外网红营销的好帮手，映马传媒可以帮助完成全链路的海外网红营销，让你更方便快捷地取得重要成果。

海外网红营销要注意的事项

1.有影响力的营销是并不单指“找到有受众的人，并为他们提供广告费用合作机会，以便他们还无顾忌地种草。”真正的海外KOL是那些花时间建立自己的品牌和培养观众的人；他们自然会保护自己的声誉和信任他们的人。——像这样的人不仅仅是为了广告费用，而是更在乎自己的个人品牌。

2. 影响力的营销也不是为了立竿见影。这是与社交媒体和内容营销相同的缓慢而稳定的方法，您的活动不是直接销售您的商品。相反，它是关于展示您在行业内的权威、信誉和思想领导力。

3.对于社交媒体营销，这是一个缓慢的游戏，可以吸引那种会忠诚和参与的追随者。因此，人们很容易认为，与有海外KOL联手将是进入他用户心智，但并不是那么简单。因为要与有影响力的人结盟，您必须赢得他们的信任和尊重。要抛弃中国目前的商业环境不好的合作方式，比方说：内容修改意见要一次性提出，其次不能找各种理由拖欠佣金，因为这样，只会让你的品牌再海外网红圈子失去信任。

影响力营销的显着崛起

每年我们都会进行在线调查，以帮助我们了解公司如何看待网红营销的状况。结果绝对是乐观的，表明海外网红营销现在是真正的主流，作为首选营销方式正处于上升趋势。

以下是我们2022 年海外网红营销中心研究的主要结果以及其他一些相关的近期统计数据。

1.“海外网红营销”的搜索量大幅增加

自2016 年以来，仅在 Google 上搜索“网红营销”一词就增加了 465%。显然，它现在是一个热门话题，导致更多人希望自学网红营销并寻找网红营销平台和机构。2019 年之前的这段时间尤其疯狂，2016 年至 2019 年间，“海外网红营销”的搜索量增加了 1500%。不过，从那以后，搜索量略有放缓，但现在海外网红营销已成为许多人的主流。

2. 2022 年影响力营销增长到 164 亿美元

冠状病毒在2020 年加速了网红营销的增长，预计这种情况将在 2023 年继续。网红营销的市场规模从 2016 年的区区 17 亿美元估计已增长到 2020 年的 97 亿美元，并有望进一步跃升至2022 年为 164 亿美元。

3. 以影响力营销为重点的平台和机构在两年内翻了一番以上

网红营销已经成为主流，公司不断建立平台来帮助网红搜索和选择过程，并使系统对品牌和网红来说更加透明和容易。现在已经开设了很多专门提供海外网红营销服务的机构。不少传统机构不想失去客户，在他们提供的服务中加入了网红营销。在过去的12 个月里，全球有 240 个以海外网红营销为重点的新平台和机构进入市场，而去年有 380 个。而映马传媒（insmarkmcn.com）成立于2018年，作为中国第一批进入海外红人营销市场的机构，目前已建立欧美地区红人资源库15W+，合作红人数量4W+，帮助出海品牌完成海外社媒营销的策略目标。

4. 在有影响力的营销上每花费 1 美元就可以获得高平均媒体价值

虽然我们在2022 年有影响力营销基准报告中没有更新有关赚取媒体价值 (EMV) 的数据，但我们确实有 2020 年的新数据。企业在有影响力营销上每花费 1 美元，平均可赚取 5.78 美元的宣传费用。有些公司每花费 1 美元的影响力就可以获得高达 18 美元的 EMV，尽管 25% 的公司要么亏本，要么收支平衡。

5. 许多公司现在为网红营销和内容营销制定预算

内容营销现在如此稳固，以至于59% 的营销人员都有单独的预算。这个数字在某些方面低于预期，因为 HubSpot 报告称 70% 的受访者使用内容营销。一些使用内容市场的公司显然从集中的营销预算中为其提供资金。

网红营销已经足够主流，75% 的调查受访者表示他们将在 2023 年为网红营销投入预算。这一比例大大高于 2017 年声称将为其分配预算的 37%。

6. 大多数公司打算增加他们的影响力营销预算

公司清楚地将网红营销视为他们打算前进的方向，其中62% 的受访者已经为网红营销计划制定预算，以在 2023 年增加他们的网红营销预算。只有 7% 的公司表示他们将减少他们的网红营销预算或转移远离它。

7. 大多数营销人员认为有影响力的营销是有效的

营销人员和品牌显然相信海外网红营销的有效性，这导致了去年创建的新内容的爆炸式增长。90% 的受访者认为网红营销是一种有效的营销形式。自 2017 年以来，这一统计数据一直保持相对稳定，而且有明显迹象表明，这种对网红营销的积极态度将持续到未来。

Instagram 洞察

1. Instagram 上每天都有大量的照片、视频和点赞

在过去几年中，Instagram 的使用量呈爆炸式增长。其用户每天发布 9500 万张照片和视频，点赞 42 亿条帖子，这一想法令人难以置信。照片帖子现在占所有 Instagram 主要动态帖子的 64.4%，其次是轮播帖子 (18.8%) 和视频帖子 (16.8%)。

2. Instagram 在过去四年中获得了巨大的支持

Instagram 当然没有因为被 Facebook 收购而受到影响。Instagram 用户在 Facebook 时代大幅增长，目前活跃用户超过 10.74 亿。 Stories也非常受欢迎，每天有5 亿人使用 Instagram   Stories。

3. Influencer #Followers Vary Greatly by Niche on Instagram

Instagram 海外网红拥有的追随者数量存在惊人的差异。一些细分市场，例如模特和美容，有一些非常受欢迎的海外网红，每个人都有多达 2000 万粉丝。其他细分市场，如生活方式和音乐，“超级巨星”较少，导致平均影响力较低。

4. Instagram 海外网红营销支出快速增长

网红营销的整体增长，以及Instagram 作为一个高度可见的社交媒体渠道的重要性日益增加，导致品牌在网红上投入资金的显着增加。55% 的营销人员打算在 2022 年使用 Instagram 进行网红营销，仅次于 YouTube。相比之下，43% 的路标使用在线广告、35% 的 TikTok、29% 的电视广告、20% 的户外广告和 20% 的 Twitch。营销人员预计这一趋势将持续到 2023 年。

5.品牌赞助的有影响力的帖子数量几乎呈指数增长

随着海外网红营销的品牌意识的提高和对广告透明度的更严格监管，我们看到赞助的海外网红帖子显着增长。这些帖子在2015 年至 2017 年间增长了两倍，达到 268 万个。预计到 2023 年，这些赞助帖子将进一步大幅增加至 612 万个。随着 COVID-19 出现以来海外网红营销的增加，这个数字现在无疑更高。

6. Instagram 的参与率远高于 Twitter，但低于 TikTok

可能是因为Instagram 帖子会保留一段时间，而推文会很快消失在用户的动态中，因此 Instagram 帖子的参与率往往高于推文。通过这两个社交媒体渠道，关注者较少的海外网红发现比关注者较多的海外网红更容易建立高参与率。拥有少于 1,000 名粉丝的海外网红在 Instagram 上的平均参与度为 7.2%，在 Twitter 上为 1.4%，在 TikTok 上为 9.38%。对于拥有超过 100,000 名粉丝的超级海外网红，Instagram 的平均参与率为 1.1%，Twitter 为 0.3%，TikTok 为 5.3%。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。