海外网红营销的始祖，是你没有听过的一个“大”品牌

Fashion Nova是一家成立于2006年的美国快时尚公司，Fashion Nova的老板是Richard Saghian，也是最初的创始人。公司总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。Fashion Nova 最初是一家电子商务公司，希望开店，但随着 Saghian 意识到继续作为线上品牌更有利可图，因此战略发生了转变。Fashion Nova 演变成一个电子商务品牌，利用其网站进行大部分销售，并能够通过其网站向世界大部分地区销售其产品。

Fashion Nova 以紧跟时尚服装的高需求并利用海外网红和名人作为其营销策略而闻名。该品牌以实惠的价格提供超快时尚。对于那些喜欢穿名人的衣服的人，Fashion Nova 允许您以低于 50 美元的价格购买这些产品。

Fashion Nova 非常有影响力，因为它每周发布 1000 多种新款式。如果你想在时尚界脱颖而出，你需要更多地了解 Fashion Nova 的营销以及使其取得今天地位的内部秘密。

Fashion Nova 每个月的网站访问量惊人。它每月有 27.07M次访问，产生的网站流量超过所有奢侈品牌。

令人惊讶的是，Fashion Nova 在没有任何传统营销的情况下实现了所有这些。要想知道Fashion Nova是如何快速成长并击败时尚界大腕的，就得研究一下Fashion Nova的营销策略。本文以案例研究的形式分析了 Fashion Nova 的营销策略。

Fashion Nova 是一个快时尚品牌，专注于电子商务销售和创造时尚单品，让他们的消费者每天看起来和感觉自信。他们使用 Instagram 作为他们的主要营销平台，其策略是利用他们的消费者、有影响力的人和名人来建立他们的品牌和成功。他们的服装定价合理，每周发布 1000 多款新品，总有一款完美的新品让消费者爱上并穿着出席活动。

一、What is Fashion Nova?

今天很少有人没有听说过Fashion Nova。这是一个多年来风靡一时并成为社交媒体现象的服装品牌。多年来，Fashion Nova 获得了疯狂的人气，截至 2023 年 3 月 10 日，Fashion Nova 在其 Instagram 个人资料上拥有 2150 万粉丝。它的增长率每年以 600% 的速度过去。Fashion Nova 的 Instagram 成功归功于其包括名人和社交媒体网红在内的时尚发布策略。

Fashion Nova 提供时尚配饰、服装、鞋履和更多单品。他们的衣服很暴露，很紧，几乎没有。它们涵盖具有这些特征的街头服饰和俱乐部服饰。Fashion Nova 的目标受众包括对时尚和性感服装充满热情的所有性别的人，他们将产品推销给对时尚感兴趣的各种人群，但主要是从青少年到年轻的成年人。

Fashion Nova 的口号是“Unapologetically sexy. 痴迷于成为时尚的前沿”。该品牌的口号非常诚实地突出了其服装的目标。他们的产品旨在让人们感到性感和自信，同时保持创新和时尚。Fashion Nova 以其设计和系列的速度和风格而自豪。他们一流行，有时甚至更早，就发布最新和最新的时尚设计，以自己的创新使他们的产品成为新趋势。

Fashion Nova 的使命宣言就是每周以负担得起的合理价格为他们的客户提供“最热门”和最新款式。该公司预测未来将流行的时尚趋势，因此他们可以在任何其他时尚公司之前提供产品。他们还优先考虑服装的价格，因为他们希望每个人都能接触到流行时尚。无论您的体型、身材、风格和性别如何，Fashion Nova 都致力于打造合身且取悦任何人和所有人的衣服。

二、Fashion Nova 的 Instagram 营销策略

在创建Fashion Nova 业务时，理查德·萨吉安 (Richard Saghian) 和他的团队将精力集中在为该品牌建立社交媒体形象，以提高其海外社媒营销战略的成功率。

他们选择的蓬勃发展平台是Instagram，他们做得非常好。为了让 Fashion Nova 在 Instagram 上建立自己的追随者，它每天发布多次，有时甚至每 30 分钟发布一次，并使用来自其日常客户以及影响者和名人的照片。迄今为止，Instagram 帐户每天发布大约 20-30 条帖子，以尽可能保持其 Instagram 的存在。该品牌还通过为他们的客户创建一个主题标签，将他们在 Fashion Nova 产品中的照片标记为 #NovaBabes，从而获得了追随者。当人们信任的朋友和家人在他们的个人 Instagram 上宣传 Fashion Nova 时，这会导致他们的追随者增加。

通过专注于社交媒体，Fashion Nova 成为了每个时尚品牌都想成为的 Instagram 成功者。Fashion Nova 甚至只在社交媒体平台上投放广告。该品牌的大部分广告都是由他们的影响者和名人制作的，甚至是在#NovaBabe 标签上发帖的普通顾客。在 Instagram 上取得巨大成功后，他们开始通过扩展所使用的平台来增加社交媒体的影响力。Fashion Nova 现在在 Instagram、Youtube、Tik Tok 和 Twitter 上拥有成功的社交媒体帐户。

此外，Fashion Nova 在使用 Instagram 直接增加销售额方面非常成功。Fashion Nova 通过将其帖子中的所有产品直接链接到其网站以提供非常方便的购物体验，从而在 Instagram 上实现了大规模销售。他们还发布了所有正在进行的折扣，这会激励滚动购物并利用降价的消费者。

三、Fashion Nova 的海外网红营销策略

Fashion Nova 的营销策略围绕着与知名名人的合作展开。然而，他们的重点不仅在于顶级海外网红，因为他们还与一些海外KOC及其客户携手合作。以下是 Fashion Nova 对影响者营销策略的细分。

四、Fashion Nova 与顶级海外网红和名人的密切合作

Fashion Nova 的营销策略是围绕广泛的有影响力的网络建立的。没有多少品牌像 Fashion Nova 那样利用这种营销策略。可以理解，实现这一点非常棘手。让多个社交媒体网红与同一个品牌合作并朝着一个目标努力是很困难的。然而，Fashion Nova 无缝地实现了这一点，并拥有一个由数千名社交媒体网红组成的网络。这些超级网红通常拥有大量追随者，他们发布的 Fashion Nova 帖子看起来与他们的日常内容没什么不同。他们为 Fashion Nova 创作的内容的唯一区别在于他们所穿的服装以及他们为商品和品牌贴上标签的事实。有时，这些有影响力的人会在他们的标题中提供折扣代码供追随者使用，这有助于跟踪他们影响了多少销售额。

凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 是其中一位颇受欢迎的网红，她的家族由其他名人组成。凭借 Kylie 在她的 Instagram 页面上发布的一条帖子，Fashion Nova 在短短几天内就增加了 50,000 美元的销售额，这证明了名人和影响者营销的有效性。Fashion Nova 在使用这些名人时的营销策略之一是确保照片绝不专业。相反，他们总是不专业或镜子自拍。目标是展示真实的风格，让帖子看起来更自然，更容易让人产生共鸣。

五、打破Fashion Nova 的消费者与海外网红营销金字塔

Fashion Nova 的营销策略将影响者行业视为金字塔。金字塔有四层，将影响者分为这些类别。

Fashion Nova 等品牌通过多种方式获得关注，其中大部分关注来自日常消费者。如果消费者发布时尚内容并且他们的帖子表现出色，他们甚至有机会成为海外网红。人们有可能攀登营销金字塔，特别是如果他们利用社交媒体发挥自己的优势。消费者总是受到他们在社交媒体上关注的海外网红的影响，但每天来自家人和朋友的帖子或口耳相传也是非常有效的营销工具。当消费者对 Fashion Nova 的产品赞不绝口时，他们更愿意相信他们的朋友和家人，而不是靠说这些话获得报酬的一线名人。

根据Insmark洞察 Fashion Nova 营销策略一部分的海外红人营销金字塔的细分。

I Know it- Fashion Nova基础款消费者

在金字塔的底部，第一层是“我知道”组。这个群体是最大的。他们是只购买 Fashion Nova 单品的追随者，因为他们知道它。他们也不追随潮流，他们的时尚风格围绕着拥有一件单品而不是追随潮流。

I Live It ——Fashion Nova的第二层次消费者

下一层是“我喜欢”组，金字塔上第二大组。他们是该品牌的粉丝，并不断发布描绘他们穿着 Fashion Nova 商品的照片。“我喜欢”小组的目标是在 Fashion Nova 的平台上获得一个特色。Fashion Nova 的营销策略以了解人们需要被看到和验证为中心。因此，他们通过允许消费者分享帖子并获得数百万人的关注来利用这一点。他们还鼓励消费者在他们的照片上标记品牌并在他们的页面上展示。这样做帮助 Fashion Nova 免费获得了一批忠诚的大使。

I Love It——时尚新星消费者的第三层次，向红人的转变

第三组是“我喜欢”组，其中包括KOC。这些有影响力的人展示时尚是他们的热情，并穿着 Fashion Nova 单品脱颖而出。他们通常在该主题方面具有专业知识，并花费大量时间推广品牌，尤其是在社交媒体上。这些群体通常会收到来自 Fashion Nova 的免费物品以换取促销。

I Live It – Fashion Nova 海外红人影响力的最高水平

最后，我们还有“I live it”小组，他们简直就是 Fashion Nova 风格的专家。这些是超级网红与Superstar，他们最能说明品牌形象。Cardi B 属于这一群体，他是 Fashion Nova 有机提及的主要推动力之一。她的一句名言是“我可以买设计师的衣服，但#FashionNova 很合身。”

六、关于Fashion Nova 快速增长的最终思考

Fashion Nova 克服重重困难，以超快时尚迅速扭转时尚行业的颓势。他们每隔一周发布 1000 款新造型，并与数以千计的网红合作。如果您想在时尚界脱颖而出，那么阅读 Fashion Nova 营销案例研究至关重要。这篇文章揭示了你需要像这个品牌一样取得成功的不为人知的内部秘密。您可以在Insmark跨境研究所中看到与海外网红营销相关的营销案例，为您的营销提供灵感并实现您一直努力的目标。

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