海外网红营销：品牌接触潜在客户，整合内容营销是关键

你是否希望你的海外网红营销策略的内容营销成本更低并提供更好的结果？如果是这样，你应该将你的海外网红营销策略切换到集成内容营销。通过集成的内容策略，你可以通过多种海外社媒平台向你的潜在目标用户传达一致的信息。

什么是集成内容？

整合内容营销涉及使用多个通信平台为你的品牌提供有凝聚力的故事。根据你的集成内容策略，你可以利用电子邮件、海外社媒平台等沟通渠道，甚至是电视、广告牌和印刷媒体等传统营销渠道，来宣传你的品牌，扩大品牌自身的影响力。

如果你的公司有多个部门参与同一个营销活动，则集成的内容策略是你最为理想的选择。例如，你可能有离线和在线的营销团队以及外部公关团队代表你的品牌在各类海外社媒平台中与你的目标受众联系。多个团队对同一个用户进行对接，很有可能会因为他们与另一个团队的沟通相矛盾，从而导致目标受众感到困惑、不耐烦从而导致对品牌丧失信任度。

成功的集成内容策略有助于确保你的营销、公关、销售和广告团队在跨多个渠道与客户沟通时始终发出有凝聚力的信息。

通过一致、引人入胜且清晰的营销信息定位你的受众将有助于你提高客户信心和品牌知名度。

除此之外使用集成内容策略的其他好处包括：

覆盖更多用户

根据Insmark MCN的数据分析，YouTube拥有超过20亿活跃用户。Instagram 拥有近 15 亿用户，而 TikTok 拥有 10 亿活跃用户。这些数字表明，海外社媒平台具有吸引世界各地客户的巨大潜力。

集成的内容策略将允许你通过多个海外社媒平台接触潜在用户，而不是依赖一个沟通渠道。除了社交媒体，整合内容营销还可以通过电子邮件、博客文章和其他沟通平台促进沟通。通过多种渠道进行沟通将使你能够在更多市场中接触、吸引和转化更多用户。

投资回报率最大化

与发布不协调的营销信息相比，集成内容营销将提供更好的投资回报（ROI）。这是因为你可以通过一致且令人信服的信息覆盖更多人。集成内容还可以帮助你避免为不同的通信渠道创建不同内容的费用，从而提高成本效率。

多渠道宣传

每个人都有自己喜欢的海外社媒和交流平台。由于集成内容策略依赖于多个渠道，因此它可以帮助你通过潜在客户首选的平台与他们建立联系。通过客户喜欢的平台与客户建立联系将增加参与度，从而获得更好的营销效果。

集成内容策略如何运作？

如果没有多团队之间的全面协作，集成的内容策略将无法奏效。你需要确保每个营销团队成员都知道如何与你的目标受众分享他们需要的信息。

除了确定要分享的正确信息外，集成内容营销还要求你的团队确定：

l 合适的目标受众

l 与目标受众建立联系的最佳渠道

l 发布消息的最佳时间和频率

这三点对你的集成内容营销十分重要，如果缺少其中的任何一个选项，都会导致你的内容营销策略失败。集成内容的一个例子是漏斗顶部（TOFU）的内容即——买家旅程的起点。

在漏斗的顶部，你的品牌传播应该让潜在用户购买你的产品，并产生价值。你可以通过友好地回答客户问题并传达你的产品理念，如何为客户的生活增加价值来做到这一点。这样做将有助于潜在客户信任你的品牌并建立关系。

只有当潜在客户信任你时，他们更有可能转化。但是，如果 TOFU 沟通没有凝聚力、清晰或令人信服，你最终可能会被潜在客户疏远。

制定整合营销策略。

如果要创建可提供结果的集成内容营销策略，请按照以下步骤操作：

1.设定切实的营销目标

你希望通过执行集成内容营销策略实现什么目标？你心中的答案将帮助你制定一个产生切实结果的策略。对于一些企业来说，他们的目标是让更多的海外网红与他们合作以及让用户在海外社媒平台中关注他们。对于其他品牌而言，它们可能会让观众购买产品或分享他们的内容。

无论你的目标是什么，它都应该是可衡量和现实的。如果目标不是有形的或可衡量的，你将很难衡量集成内容的策略。此外，你创建的每个集成内容都应对你的品牌知名度、权威性和潜在客户做出积极贡献。

2.确定你的目标受众

你的目标受众是你希望通过集成内容吸引和转化的人群。了解你的受众将使你能够创建最有可能引起他们共鸣并与之互动的内容。

你可以通过创建理想的买家角色来开始识别你的受众。买方角色应具备你希望理想客户具备的特征。这些特征包括客户的年龄、性别、位置、语言、职业、收入等。

创建买方角色后，你可以通过搜索符合描述的潜在客户。然后，你可以对他们进行研究，以发现目标受众的偏好、目标和痛点。还可以深入了解受众的首选的海外社媒平台，以便你可以在这些平台中发布他们感兴趣的内容，增加

品牌的曝光量

3.杠杆指标

指标对于衡量集成内容活动的成功非常宝贵。在这里我分享一些对你跟踪潜在用户的一些有用指标，其中包括：

l 社交分享和书签

l 用户增长

l 社交媒体提及、喜欢或关注

l 评论

你还可以使用内容测试来识别你最具有参与度和转化指标的帖子。然后，你可以通过修改影响效果不佳的帖子，来改善你的影响力。

在Insmark MCN，我们提供完全托管的服务，帮助品牌节省资金并更有效地实现营销目标。让我们的专家为你处理整个过程，避免采用试错法进行整合营销的不便和费用。你可以依靠我们为你提供针对你品牌的利基、受众和目标量身定制的综合内容策略。