海外网红营销：社媒新规则！品牌如何在TikTok上玩转无限循环销售模型？

近年来，TikTok凭借创新的“莫比乌斯环”销售模型，引领了非线性消费路径的新潮流。品牌不再依赖传统的漏斗式引导流程，而是通过灵活的内容和用户互动，在任何消费节点抓住用户的购买瞬间。根据TikTok最新报告，平台的用户不仅更愿意在第一时间行动购买，更因为平台的独特机制增强了与品牌的粘性。这为品牌提供了新的机会，帮助其在全球范围内捕捉到更广泛的目标受众。

重塑消费路径：莫比乌斯环模型如何打破传统

传统的漏斗模型曾是营销界的“标配”，通过逐步引导用户从认知到决策再到购买，完成一次性的消费过程。然而，在短视频为主的TikTok平台，品牌与消费者的关系已经不再局限于单向的流程。TikTok用户的行为展示出更多“随时随地”转化的特性，他们的消费路径更像一个循环的莫比乌斯环，在其中任何一个点都可能成为转化的触发点。

这一无限循环的模型强调互动与共鸣，使消费者与品牌之间的关系不仅是买卖，还包括不断生成的娱乐内容和社群联结。TikTok数据显示，相较于其他平台，TikTok用户在发现心仪产品后立即购买的可能性高出1.5倍。这也意味着品牌在TikTok上的营销，不仅要关注单次转化，更要打造持续的内容链条，为消费者提供情感和趣味共鸣，借此形成长期的品牌关系。

构建影响力：品牌如何在无限循环中提升认知

在TikTok，品牌可以通过内容分享、创意视频等方式进行原生营销。这里的“原生”指的是品牌的内容应融入用户的浏览体验中，不刻意引导用户进行消费，而是以自然的方式出现于用户的兴趣内容中。TikTok用户偏爱“寓教于乐”的内容，这意味着品牌可以通过趣味知识分享、生活实用技巧等软性内容建立影响力。事实上，报告指出44%的TikTok用户希望品牌发布有趣并有实用价值的内容。

例如，许多美妆品牌会发布教程类视频，或者通过创意短片展示产品的独特功效，从而轻松地拉近与用户的距离。此外，平台用户喜欢创作内容，品牌应与其形成互动，比如发起挑战、共同拍摄创意视频等，从而在用户圈中“走红”，从而增强用户的品牌好感度与粘性。

连接用户：创作者经济与品牌共创

TikTok的创作者经济在用户心智中占据了重要地位，品牌通过与创作者合作不仅可以更直接地触达目标受众，还能够利用创作者的口碑优势快速建立品牌信任。创作者是用户高度信赖的内容生产者，而品牌在与创作者合作时不应仅停留在“卖货”层面，更应注重创意共创，让内容更具真实与吸引力。

报告显示，TikTok用户在平台上展示创意的意愿比其他平台高出1.4倍，这为品牌提供了绝佳的内容生产机会。例如，某些健康饮食品牌通过TikTok上的创作者，分享多样食谱与生活方式内容，不仅增加了粉丝的互动，还增强了用户对品牌的情感依赖。这种共创关系不仅增加了品牌内容的可看性，还在用户心中留下深刻印象，形成长期的品牌效应。

抓住趋势：社交流行与品牌传播的新机会

在TikTok，时尚、生活方式、文化潮流等趋势每时每刻都在变化，品牌需要借助平台的趋势工具及时发现并参与这些潮流话题，才能在第一时间实现流量“爆破”。TikTok的趋势发现工具可以帮助品牌了解用户的兴趣变化和实时热点，从而迅速制定品牌内容的传播策略。

品牌参与潮流时应注重“自然融入”。当一个潮流话题出现时，品牌可以通过改编、模仿甚至是创意结合，将品牌文化融入其中。例如，时尚品牌常常会结合平台潮流发布短视频，用轻松活泼的方式展示品牌的时尚态度，借助潮流吸引大量年轻受众关注。品牌在这样的内容中无需反复强调品牌信息，而是自然地成为用户讨论的焦点，进而提升品牌认知度。

最后说说：

在TikTok的“莫比乌斯环”模型下，品牌营销的关键在于建立长期用户关系，而非仅追求单次转化。这个过程需要品牌深入用户社群，理解他们的兴趣、习惯和消费模式。在TikTok平台上，品牌需要的不仅是广告投入，更是融入用户生活的“长期陪伴”。通过内容共创、流行趋势参与和创意视频，品牌才能更灵活地满足用户的需求，实现从兴趣到忠诚度的转化。

TikTok给了品牌一个机会，让营销回归本质——不再是冷冰冰的商业推销，而是与用户共同构建的社群与情感共鸣。未来，TikTok用户的“无限循环”消费路径还将带动品牌在全球市场中的增长，真正成为品牌出海和本地化的重要工具。