海外网红营销：小宠经济崛起！出海品牌如何才能脱颖而出？

近年来，全球小宠物市场悄然兴起，尤其是在欧美地区，仓鼠、兔子等小型宠物逐渐走入主流家庭。作为瞄准这一趋势的先锋，布卡星（BUCATSTATE）在短短几年内成功占据了小宠市场的一席之地。据最新数据显示，布卡星在英国、美国等市场的亚马逊平台上稳居小宠用品榜单前列，尤其是其全透明亚克力仓鼠笼，以158英镑的高价位跻身英国站BS榜单第二名，成为用户热捧的高端产品之一。今年8月，布卡星更是获得了近亿元人民币A轮融资，以年复合增长率超过20%的成绩位居小宠市场顶尖行列，全面拉开了小宠行业新篇章。

一场“冷门”的品牌探索：布卡星的创立之路

布卡星的创立故事，可以说是一场对市场的敏锐观察和理性判断。创始人姚元戎于2019年创立布卡星之前，就在传统宠物用品领域深耕多年。他发现，随着养宠观念的普及与宠物种类的多样化，传统猫狗用品市场早已饱和，而小宠市场却悄然兴起。《2018年中国宠物行业白皮书》显示，彼时宠物市场年复合增速已达24.1%。这份报告显示出小宠赛道未来巨大的增长潜力，让姚元戎下定决心切入这一市场。

作为一个“冷门”品类，仓鼠、兔子等小宠用品在当时存在严重的“有品无牌”现象，大部分产品设计落后、功能单一，未能跟上消费升级需求。这一发现让姚元戎看到了商机——他认为，小宠也值得拥有专业、科学的养护产品，因此决心创立布卡星，打造真正适配小宠用户需求的品牌。自品牌成立以来，布卡星在产品设计上不断推陈出新，通过高品质的全透明亚克力材质笼具、创新性的DIY造景配件等产品，为饲主提供科学养宠的同时，也大幅提升了养宠的观赏性和趣味性。

社媒营销全攻略：红人、内容、互动引领品牌全球化

布卡星在海外的成功绝非偶然，其营销策略可谓是洞悉了全球社交平台的精髓。除了亚马逊等电商平台的布局外，布卡星还通过自建独立站、社交媒体推广以及红人合作，将品牌形象不断植入目标消费者心智中。

精准营销策略：社交媒体上的品牌故事

布卡星的社媒布局以Instagram、YouTube、Facebook为主，这些平台能够有效覆盖欧美小宠爱好者，构建一个全球化的粉丝基础。例如在Instagram上，布卡星定期发布产品图片、养宠指南和造景视频，以满足用户对高颜值、实用性产品的期待。通过与小宠宠主的高频互动，品牌逐渐将小宠用户群体聚集在一个话题之下，从而形成用户对布卡星的认同感和依赖度。

布卡星还充分利用YouTube进行内容输出。品牌专属频道分享DIY仓鼠房间布置、宠物居家护理等主题，不仅传递了品牌的专业性，更让用户享受了更深层次的“种草”体验。内容形式从开箱展示、使用演示到养护心得，让小宠主们可以全方位了解产品的细节和使用体验，同时还增强了用户对品牌的信任度。据数据显示，布卡星的独立站流量中有58.97%来自直接访问，另有31.23%来自自然搜索，独立站的精细化内容布局显然为品牌带来了稳定的流量来源。

网红合作：小宠博主的精准触达

布卡星的网红营销战略十分注重与小宠垂直领域的博主合作，以实现精准推广。例如，布卡星与YouTube知名仓鼠博主@Emiology的合作就非常具有代表性。这位博主不仅拥有13.3万粉丝，其视频内容更是涵盖了小宠造景和饲养技巧，用户黏性很高。在与布卡星合作的造景视频中，@Emiology详细展示了布卡星产品的细节和使用场景，分享了产品的使用体验以及搭配建议，直接吸引了大量用户的关注。

此外，布卡星还注重利用TikTok上的用户生成内容（UGC）进行品牌推广，通过话题标签#BUCATSTATE聚合了大量用户发布的DIY小宠造景内容。这种社交传播策略不仅降低了品牌推广成本，还极大地提升了用户的参与度，形成了广泛的自发传播。用户在分享自己搭建的宠物小窝时，也将布卡星的品牌名和产品潜移默化地传播出去，迅速提高了品牌的认知度和知名度。

最后说说：

布卡星的成功，归结于对市场的精准把控和创新策略的全面落地：

• 细分市场定位：布卡星精准瞄准小宠赛道，避开竞争激烈的猫狗用品市场，通过打造独特、精致的产品满足了用户的细分需求。

• 精细化社交内容布局：通过自建独立站与社交媒体联动，布卡星在全球市场构建了高黏性的用户社区，使品牌在小宠市场中占据领先地位。

• 红人带动品牌势能：通过与小宠垂类网红合作，将品牌价值精准传递给目标用户，形成了用户口碑与品牌声量的双重提升。

布卡星的出海之路表明，品牌成功不仅依靠优质的产品，更在于如何通过精细化的内容运营、网红营销以及精准的市场定位不断提升用户的认知与信任。未来，随着小宠市场的不断扩大，布卡星凭借其对小众市场的深度理解和创新精神，将继续稳步在国际市场拓展其影响力，为全球用户带来更多优质的小宠产品与服务。