海外红人营销:别再复刻国内套路,这三大差异你得懂!

2024-10-31 11:48 Vincent

近年来,红人营销在全球社交媒体平台中迅速发展,成为品牌推广的热门手段。然而,许多国内品牌在进军海外市场时,仍旧习惯性地套用国内的红人营销策略,导致营销效果不尽如人意。要想在海外市场中突围,品牌需要打破固有思维,深入理解海外红人营销的独特规则和用户偏好。本文将深入探讨中外红人营销的三大核心差异,并分享三大实用对策,帮助品牌更好地触达海外目标受众。

一、红人营销的全球起源:从名人背书到内容创作

红人带货的概念其实早在18世纪便有雏形。当时,一些具有影响力的名人,如皇室成员和宗教领袖,会为特定产品代言以增强公众的信任感。随着时代发展,红人营销逐渐转向社交媒体时代,尤其在Instagram、TikTok等平台上,高审美、强技能或能提供情绪价值的内容创作者成为了新的意见领袖。

但不同于国内因社交电商迅速崛起的带货模式,海外的红人营销更注重“内容创作”本身。许多海外红人并非单纯依赖粉丝流量带货,而是通过高质量的内容吸引关注,并通过多样化的收入来源,如广告收入和播放分成实现变现。这种差异决定了品牌在选择海外红人时,必须关注他们的创作风格是否与品牌故事和价值观契合,从而让红人的粉丝能够更加自然地接受品牌信息。

二、消费节奏的差异:快节奏VS慢节奏

在国内,社交电商的发展让用户可以迅速从短视频或直播内容中跳转至商品页,形成“所见即所得”的消费模式。这种便捷性逐渐养成了国内用户快节奏的消费习惯,品牌也因此更关注短期的销售转化效果。

然而,在海外市场,这种即时转化的模式并不适用。首先,许多海外电商平台的支付流程较为复杂,用户从观看内容到完成购买的步骤更多,导致转化路径较长。其次,海外用户的消费习惯偏向于“慢节奏”——当他们被红人推荐的商品吸引时,并不会立即购买,而是倾向于经过一段时间的考虑。因此,品牌需要更注重在用户心中建立长久的信任感,逐步培养他们的购买意愿,而非只追求一时的转化率。对于品牌来说,这意味着需要在与红人的合作中注重品牌价值的持续输出,赢得用户的长期关注和喜爱。

三、红人类型的偏好:垂类红人>头部红人

国内的红人营销更偏向于利用头部红人的广泛影响力吸引关注,涵盖各行各业的大品牌都乐意选择拥有大量粉丝基础的顶流红人。比如,一些泛娱乐型的红人能够覆盖不同消费群体,从快消品到奢侈品,几乎无所不包。

相比之下,海外品牌更注重“垂直领域”的精准触达。虽然许多垂类红人并非流量顶尖,但他们往往专注于某一特定行业,如美妆、健身、数码科技等领域,拥有更强的粉丝黏性和忠诚度。因此,对于想要在海外市场打入特定用户群的品牌来说,与专注于特定垂直领域的红人合作,能够更精准地触达核心受众,并增加粉丝的品牌信任感和购买意愿。

三大对策:让海外红人营销更高效

面对国内外红人营销模式的这些差异,品牌在进入海外市场时需要调整策略,以实现更高效的传播效果。以下三大对策,将帮助品牌从细节出发,实现更具本土化的红人营销。

1. 深度了解目标受众,精准筛选红人

品牌在选择红人之前,需深入分析自身的目标受众。这不仅仅是性别、年龄的简单划分,而是涵盖用户的兴趣爱好、生活习惯,甚至文化背景和价值观。通过深入的受众分析,品牌可以更加清晰地了解哪些红人具备与核心消费群体相似的粉丝画像,从而筛选出最合适的合作对象。例如,年轻用户活跃在TikTok、Instagram,而年长用户则偏好Facebook。在此基础上,根据受众的偏好,选择与品牌最契合的社交平台和红人。

2. 选择与品牌价值观契合的红人,传递真实品牌故事

海外消费者对于品牌的“真实性”格外看重。与国内“快节奏”带货不同,海外的消费者更注重品牌故事和情感联结,因此品牌在选择红人时,不仅要看红人的影响力,还要确保其风格和价值观与品牌一致。这种契合可以让红人的内容输出更具说服力,避免突兀的“硬广”效果,能够让品牌信息更加自然地融入内容,真正触动消费者的情感和需求。

3. 因地制宜地选择社交平台,优化内容形式

不同的社交平台对应不同的用户群体和内容偏好。品牌需要因地制宜地选择平台来最大化触达目标受众。比如,TikTok、Instagram上,短视频内容更具吸引力,且用户年龄较轻;而Facebook的用户年龄层相对较大,适合更详细、图文并茂的内容。因此,品牌需根据平台特性和用户习惯,制定适合的内容形式,确保传播效果最大化。同时,品牌还可以在社交平台上投放不同形式的内容,进一步提高品牌曝光率,触达多样化的消费人群。

最后说说:

在全球化趋势下,品牌正在从单一的推广渠道向多样化的红人营销拓展。然而,国内外市场的巨大差异要求品牌在策略上不断迭代和适应。抓住全球红人营销的三大差异,制定更具针对性的三大对策,将是品牌在海外市场突破自我的重要一步。无论是百万粉丝的超级红人,还是垂直领域的行业KOL,他们都能够为品牌提供强大的用户联结力。通过深入洞察海外消费者的需求和喜好,品牌将更加精准地打入目标市场,实现长效增长。