海外红人营销：车载汽配TikTok爆卖，2024年下一个蓝海市场？

美国电商市场一直以来都充满机会，尤其是在车载汽配领域，2024年下半年涌现出巨大的增长潜力。随着二手车市场的扩大，以及TikTok等社交平台的崛起，车载产品的需求呈现出爆发式增长。本文将从趋势分析、成功案例、营销策略和用户需求四个方面，详细探讨美区车载汽配市场的蓝海机会。

美区车载汽配赛道，爆款频出

在2024年上半年，美区的车载汽配赛道表现极为抢眼，关键词就是爆款频出和黑马增长。以车载清新剂品牌Car Air Freshener Diffusers为例，该品牌以单价4.92美元的价格，月销售额高达75万美元。Hieha Carplay凭借其伸缩充电器和车载屏幕产品，也迅速跟上了这波热潮。

美国的汽车渗透率高达87%，几乎是人手一辆车。然而，受供应链问题和通胀的影响，美国消费者对新车的需求逐渐降低，2022年新车销量下降了8%。但与此同时，二手车市场却迎来了增长契机。2023年，美国汽车的平均车龄达到12.5年，二手车市场需求上涨，带动了车载汽配产品的热销。

在这样的市场环境下，消费者对车载产品的需求也随之上升。TikTok作为社交平台的引领者，为这些产品提供了广阔的展示与推广空间。根据行业预测，到2034年，美国对高性能车载产品和零部件的需求将以3%的年复合增长率持续上升。

自营账号与达人营销，双管齐下

车载汽配产品的成功离不开精心策划的营销策略。CE Craft Company是悬挂式车载香薰销量的领军者，其成功不仅在于产品本身，还在于其结合自营账号和联盟达人，形成了强有力的多渠道营销。

CE Craft在TikTok上拥有22.23万粉丝，通过短视频展示产品使用场景、回答用户问题，迅速积累了良好的口碑和信任感。同时，他们还合作了超过191位中小型达人，这种策略不仅降低了推广成本，还带来了显著的转化效果。比如，粉丝仅有2万的博主@annikanunley520在发布带货视频后，斩获了超过2万件的销量，成交金额接近10万美元，且这条视频完全依赖自然流量。

这样的合作模式，充分展现了中尾部达人的性价比和潜在影响力。通过与达人合作，CE Craft Company不仅实现了广泛的产品曝光，还大大提升了用户的购买兴趣和产品转化率。

挖掘用户需求，击中痛点

美区车载汽配产品的主要受众群体集中在中低消费水平家庭，这些家庭通常以二手车为主，对车载产品的三大需求尤为突出：性价比高、泛用性强、个性化需求。

TikTok上大火的几款车载产品都有一个共同特征，那就是它们用较低的成本帮助二手车完成升级，同时满足个性化和实用性的需求。再加上平台上频繁的折扣活动，吸引了大量美区用户，促使他们迅速做出购买决策，并养成了复购习惯。

Z世代，车载数码产品的主力军

在美区TikTok用户中，Z世代无疑是车载数码产品的主要消费群体。这一代年轻人热衷于新科技和个性化表达，相比于老牌产品，他们更容易被新型、创新的车载产品吸引。因此，车载数码商家需要特别关注这部分用户的兴趣点，针对他们的偏好设计产品和营销策略。

此外，Z世代更信赖社交媒体上的推荐，特别是通过TikTok的短视频和直播内容。TikTok可以直观展示产品的卖点和使用场景，为用户解决疑问，帮助他们快速做出购买决策。因此，车载数码产品在TikTok上的带货潜力极大，商家可以通过优质内容撬动自然流量，实现低成本高效益的传播和销售。

最后说说：

美区车载汽配市场正在快速发展，尤其是在二手车市场需求上升的背景下。TikTok等社交平台为车载产品提供了新的推广机会，通过自营账号与达人合作，商家能够迅速占领市场并实现高额销量。未来，商家如果能够继续抓住Z世代的兴趣点，利用TikTok平台的内容优势，将有机会在这一赛道上获得更大的成功。