海外KOL营销:出海品牌必看!玩转海外网红营销的四大关键点!

2024-10-31 09:38 Vincent

近年来,随着越来越多的中国品牌加速出海,红人(KOL)营销逐渐成为品牌在海外市场提升知名度、获取用户信任的重要手段。然而,许多品牌在实际操作过程中却发现,海外红人营销与国内红人营销存在显著差异,甚至有时会遇到品牌方与红人间的摩擦,导致品牌方感觉被“背刺”。

这些差异背后,不仅仅是文化和市场的不同,更深层次的原因在于中外红人营销的规则、变现途径和合作模式存在本质差异。本文将深入探讨这些差异,并提供出海品牌如何有效应对和优化红人合作的策略。

一、国内外红人营销的披露要求差异

在国内,品牌与网红的合作通常比较顺畅。国内的红人多依赖于品牌推广或带货来变现,因此他们往往愿意与品牌合作,尽量把广告内容通过创意融入到日常内容中,避免广告属性过于明显。然而,这种“软性植入”的模式在海外并不一定行得通。

海外的广告监管机构(如美国的联邦贸易委员会FTC)对红人的付费合作有明确的披露要求。根据规定,红人如果接受了品牌的赞助,就必须公开披露这种合作关系。也就是说,即使红人以内容创作的形式推广产品,也需要明示这是一则广告。这种严格的广告披露规则让海外红人在与品牌合作时更为谨慎,也可能导致一些品牌方觉得红人的“中立”立场过于强烈,甚至产生误解,认为红人不愿意公开与品牌的合作关系。

因此,品牌在与海外红人合作时,必须尊重和理解当地的广告法规,合理沟通合作形式,以免陷入不必要的品牌公关危机。

二、红人变现途径的不同影响合作

与国内相比,海外红人(尤其是YouTube博主)的变现途径更加成熟和多元化。国内红人的变现渠道主要集中在品牌推广和带货,而海外的红人则可以通过平台的播放分成、订阅收入等多种方式获取收益。这使得海外红人并不像国内红人那样强依赖于品牌赞助,从而在接商业合作时会更加谨慎。

他们通常更在意的是产品与自身账号的调性是否契合,以及是否会对粉丝产生负面影响。如果一款产品不能与红人的内容风格或粉丝兴趣相匹配,即使有高额的商业利益,红人也可能拒绝合作。相反,如果品牌的产品本身质量出色,能为红人及其粉丝提供实际价值,红人往往愿意以较低的价格甚至免费进行评测。例如,出海电焊机品牌YesWelder通过与大量红人合作推广,成功获得红人的好评和认可,部分红人甚至在没有额外合作的情况下自发地进行产品分享,达成了良好的口碑传播效果。

因此,品牌方在与海外红人沟通时,不仅要注重商业利益,还应从产品价值和粉丝需求的角度出发,建立更深层次的联系,赢得红人和其粉丝的信任。

三、红人管理模式的差异

在国内,许多红人是由MCN机构管理,品牌方可以通过MCN与多个红人建立联系,这为品牌节省了大量时间和沟通成本。而在海外,红人多为独立运营,这意味着品牌必须直接与红人个人沟通,或者通过其经纪人联系。这种“分散”的管理模式给品牌方带来了更多的挑战,尤其是在初次涉足海外市场时,由于对当地文化、法律法规的了解不足,很容易出现沟通障碍。

品牌要想避免这些“雷区”,需要了解海外红人的运营模式,并采取更为本土化的沟通策略。例如,与红人沟通时,尊重其个人风格与粉丝社区,避免过于商业化的合作模式,甚至可以通过提供独特的创意或品牌故事,吸引红人自发参与推广。

四、本土化营销的重要性

品牌出海时,简单复制国内红人营销的成功经验往往难以奏效。在海外市场,品牌不仅要面对语言障碍和文化差异,还要考虑到当地消费者的购买习惯和法律环境。入乡随俗的本土化营销策略,才能帮助品牌在激烈的海外市场中站稳脚跟。

与红人合作的本质是建立双赢的关系。品牌需要给予红人足够的创作空间,理解他们的个人风格和粉丝喜好,避免将合作简化为单纯的广告投放。此外,尊重红人的意见,了解他们对品牌推广的建议,能够让合作更加顺利,并提高合作效果。

最后说说:

面对复杂的海外市场,红人营销无疑是品牌出海的利器。但要想在全球范围内取得成功,品牌不仅要精通营销技巧,更要深谙中外红人营销的差异,从法律法规到文化背景都要深入了解。只有通过本土化、个性化的策略,品牌才能与红人建立长期合作关系,实现品牌影响力和销售的双赢。

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