海外红人营销：TikTok正在“掌控”美国人的睡眠，跨境商家如何掘金？

在快节奏的生活背景下，睡眠问题逐渐成为现代社会的重要健康隐患，尤其是在美国，失眠已经影响了超过4000万人的生活。为了获得更好的睡眠，美国消费者对与睡眠相关的产品需求日益增长，而TikTok作为当下最火爆的社交媒体平台，正逐渐引领着这股“睡眠经济”潮流。本文将深入分析TikTok如何影响着美国人的睡眠习惯，以及商家如何抓住这一市场机会，利用社交媒体的力量进入睡眠消费品赛道。

一、TikTok上的“睡眠现象”：失眠群体的自我救赎

随着美国失眠人口的增加，TikTok成为了失眠者分享经验和探讨解决方法的重要平台。据美国睡眠医学学会的调查数据显示，37%的美国成年人曾尝试过TikTok上流行的睡眠方法，这一比例在Z世代群体中甚至高达55%。TikTok上的年轻用户，尤其是Z世代，频繁尝试各种助眠技巧，如“bed rotting”（躺平趋势）、胶带封嘴法、90分钟睡眠法、直播睡觉等。

• “Bed Rotting”：Z世代的自我舒缓

其中最为引人注目的便是“bed rotting”这一趋势，这种趋势类似于国内的“躺平”，通过长时间躺在床上减少外界干扰，达到放松和减轻焦虑的效果。Z世代的年轻人正通过这种方式缓解工作和学习带来的压力，TikTok上与此相关的话题引发了广泛讨论和模仿。

• TikTok热搜话题的带动

#sleep等相关标签在TikTok上的浏览量已突破300亿次，这意味着睡眠话题已经成为平台的热门讨论之一。无论是探讨失眠焦虑，还是分享助眠技巧，TikTok用户们正在通过这一平台交换经验，尝试各种解决方法，并为那些饱受睡眠问题困扰的人群提供了丰富的参考。TikTok这种开放且互动的环境，不仅为用户提供了交流和学习的机会，也让与睡眠相关的产品获得了前所未有的曝光。

二、睡眠经济的崛起：商家的新机遇

睡眠经济近年来迅速崛起，相关的消费品市场扩张速度惊人。随着全球越来越多人开始关注睡眠问题，各类助眠产品从保健品到高科技床品应运而生，而TikTok无疑是助推这一市场的关键平台。

• 加重毛毯：从小众到主流

通过TikTok的影响，一些助眠产品迅速从小众走向主流。例如，加重毛毯在几年前通过TikTok风靡一时，这款产品通过增加身体表面压力，帮助人们在睡眠时感到更加安心和放松，成为不少失眠者的必备之选。

• 白噪音机与助眠喷雾的爆火

去年，一款白噪音助眠机在TikTok“睡眠噪音”趋势的带动下，迅速成为美国小店销售榜首。而一款专为枕头设计的助眠喷雾不仅在TikTok上走红，还带动了亚马逊等电商平台的销量，相关产品一度被抢购一空。

• 最新爆款——睡眠护颈枕头

最近，一款睡眠护颈枕头在TikTok美区大火，9月9日单日销量突破5725单，日销售额更是高达11万美元。这款产品通过独特的设计，解决了消费者睡眠时的颈部支撑问题，成为TikTok用户热议的焦点。

三、全球“睡眠经济”的巨大潜力

根据Statista的数据显示，全球睡眠经济市场在2022年达到了5180亿美元，预计到2024年将突破5850亿美元。伴随着失眠群体的扩大和消费者对睡眠质量的重视，睡眠经济市场未来将保持强劲增长。谷歌趋势也显示，过去一年中，全球范围内关于“help sleep”（助眠）相关的搜索量持续处于高位，特别是在美国、英国、澳大利亚等发达国家，消费者对于助眠产品的需求尤为旺盛。

除了传统的助眠产品外，智能家居设备、天然助眠用品、记忆泡沫枕头等新兴品类也正在迅速崛起。随着睡眠障碍人群的年轻化，消费者更倾向于购买高科技、环保且舒适的产品，而TikTok正是这些产品走向市场的最佳平台之一。

四、商家如何掘金“睡眠经济”？

面对迅速增长的睡眠经济，商家应如何抓住这一商机？以下是几个切入点：

• 睡眠配件：高质量的睡眠面罩、降噪耳塞、香薰扩散器等物品能够提升整体睡眠体验，成为消费者的理想选择。

• 智能家居与床上用品：智能照明、智能床垫等产品有助于营造更好的睡眠环境，而高品质的床单、枕套和羽绒被套则让消费者在家中即可享受酒店般的舒适感。

• 天然助眠产品：草药茶、助眠精油等天然助眠用品能够吸引那些注重健康的消费者，帮助他们放松身心。

• 睡眠追踪设备：可穿戴设备或床上监测器越来越受到关注，帮助用户监测和改善他们的睡眠模式。

• 家居装饰与睡眠环境优化：舒缓的墙壁艺术、遮光窗帘、LED灯等能够帮助打造一个宁静的睡眠环境，也是商家可探索的方向。

最后说说：

TikTok已经成为引领美国乃至全球“睡眠经济”的重要推动力。通过这座平台，助眠产品获得了前所未有的曝光和用户认可，带动了从加重毛毯到智能助眠设备的多款产品大卖。在未来，随着消费者对睡眠质量的关注不断提升，睡眠经济市场将会继续扩大。商家如果能够敏锐抓住这一趋势，通过创新和社交媒体营销策略，必将在这个快速增长的市场中获得巨大的商业机遇。