海外KOL营销：如何利用TikTok广告精准定位受众，让品牌全球走红？

在当今竞争激烈的数字营销环境中，广告的精准定位已成为提升广告效果、减少预算浪费的关键因素。尤其是在社交媒体平台上，精准的受众定位能够帮助广告主有效地触达目标用户，确定广告信息传递给最相关的受众。作为全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok凭借其强大的受众定位功能，成为广告主的首选平台。那么，如何通过TikTok广告的受众定位策略来优化广告效果论文？将为您详细解析。

1. 受众定位：广告投放的“指南针”

在广告投放的过程中，选择正确的受众定位就像获得了广告投放的“指南针”，它能够引导广告主将广告精准送达潜在消费者手中。而TikTok平台正是通过其可信的受众定位功能，使广告主能够根据不同的营销目标、产品特性和用户需求来灵活调整广告策略，从而提升广告的效果。

首先，TikTok广告受众的习惯定位方式非常多样化，广告主可以根据用户的基本属性、兴趣爱好、行为，甚至通过已有的用户数据来细化受众分类。借助这些功能，广告主能够进行不同的营销阶段，如产品发布初期、用户扩展期、再营销阶段，精准匹配最合适的用户群体，实现广告最大化效能。

2. TikTok广告的四大受众类型

TikTok提供了多种人群定位方式来满足广告主的需求，主要可以分为四大类：人群、兴趣与人群、人群人群、相似人群。

• 广泛人群：大面积覆盖的“敲门砖”

广泛受众定位是最基础也是最灵活的受众选择。广告主可以简单地设定受众的基本属性，如断层、年龄、性别、语言等。这种宽泛的定位方式通常适用于新产品的市场测试阶段或非垂直领域的娱乐类产品推广。

例如，当你推出一款面向大众的轻娱乐类应用时，大众受众定位可以帮助你在短时间内获取大量用户数据，从而为后续的广告策略优化提供参考。虽然大众受众的精准度较较低，但能够为广告主提供初步的市场反馈，是广告策略中重要的“敲门砖”。

• 兴趣与行为人群：锁定精准用户的“利器”

相比允许受众，兴趣与行为受众定位则更加精准。TikTok广告主根据用户的兴趣爱好和行为进行投放。兴趣受众的定位方式类似于Facebook，可以基于用户浏览的视频类型、点赞和评论的内容等来分析他们的兴趣偏好。而行为受众是TikTok的独特功能之一，广告主可以根据用户的互动行为、购买意向甚至话题参与度来进行受众解读。

例如，针对某一类专注于健身的APP，广告主可以通过定位对健身类视频经常点赞或互动的用户进行精准投放。通过行为受众的定位，广告主可以更准确地接触到该类产品有明确用户群体的兴趣，提升广告转化率。

• 顾客受众：再营销的“秘密武器”

消费者群体定位专门为再营销设计的“秘密武器”。广告主可以根据自己已有的数据，如网站浏览、App下载、加入购物车、购买记录等，来创建一组已经与品牌有的通过受众群体的互动，品牌可以将广告投放给曾经有过购买行为的用户，重新唤起他们的购买意愿。

策略在品牌的再营销阶段非常有效。例如，如果你正在推广一款电商应用，可以根据用户曾经浏览过的记录或未完成的购物车进行广告投放，提醒用户返回应用完成购买。这种方式不仅可以提高转化率，还能够有效利用已有数据，降低广告投放成本。

• 近似受众：扩大影响力的“加速器”

相似受众（Lookalike Audience）是一种基于相似人群的扩大受众类型。广告主可以根据相似人群中的用户数据，找到具有相似行为和兴趣的新用户群体，从而扩大广告的影响力。的作用在于帮助广告主在原有用户基础上，快速找到更多潜在用户，并进行规模化的推广。

也就是说，在推广一款新游戏时，你可以根据已注册用户的行为，创建相似的受众。通过这种方式，你可以接触到那些与现有用户有类似兴趣和行为的新用户，扩大游戏的用户基数，并在市场中快速站稳脚跟。

3.不同场景下的受众定位策略

受众受众定位方式都有其独特的应用场景，广告主需要根据具体的营销目标灵活选择合适的定位策略。

• 广泛受众：适用于新产品的市场测试或泛娱乐类产品的推广。通过广泛覆盖，可以快速收集数据用户并进行后续的广告优化。

• 兴趣与行为受众：适用于垂直类产品或对用户群体有明显需求的产品推广。利用行为受众，广告主可以精准投放广告，确保广告直击目标用户的兴趣点。

• 客户受众：通常用于再营销阶段，通过已有的用户数据进行二次营销，有效提升用户的购买意愿并增加品牌忠诚度。

• 相似受众：适用于希望扩大用户规模或提升转化率的场景。通过相似受众，品牌可以快速扩展用户群体，找到更多潜在消费者。

  

4.如何优化TikTok广告的受众定位？

为了进一步提升TikTok广告的效果，广告主可以采取以下几点优化策略：

• 动态调整受众：广告投放过程中，受众的兴趣和行为可能会发生变化，广告主应根据实际数据及时调整受众定位策略。通过分析广告数据，筛选出转化率对应的受众类型，进行重点投放。

广告主在广告投放中可以采用不同的受众测试定位策略进行A/B测试，了解各种方式最符合品牌的目标群体。通过不断测试和优化，最终找到最佳的广告投放方案。

• 结合创意与内容：精准的受众定位需要与创意和内容相结合，才能最大化广告效果。广告主在投放广告时应确保内容与受众的兴趣高度相关，吸引用户的注意力并激发他们的行动欲望。

最后说说：

TikTok作为全球最具影响力的短视频平台，其广告受众定位功能为品牌提供了有力的工具，帮助广告主在复杂的市场中找到精准群体用户。通过合理利用受众群体、兴趣与受众群体、自媒体定义受众以及目标受众，品牌不仅能够提升广告的转化效果，还能有效降低成本营销，实现广告效率最大化。