ONLYOU 作为中国知名的美妆品牌,虽然在印尼市场拥有一定的知名度,但面对日益激烈的电商竞争,品牌一直在寻找新的突破口。在反复权衡后,ONLYOU 选择了 TikTok Shop 作为新的销售渠道,借助该平台打通从种草、购买到反馈的完整消费链路,成功提升了品牌声量和销量,进一步巩固了其在印尼市场的地位。
ONLYOU 决定与某海外红人Agency合作,共同探索如何在 TikTok Shop 上打造热销爆品。首先,精准选品是打开市场的关键。Nativex 建议采用“高性价比爆品先行”的策略,专注于推出最受当地消费者欢迎的产品。印尼消费者对价格较为敏感,且由于气候特点,对于防水、防汗、防紫外线的美妆产品需求旺盛。因此,ONLYOU 优先推出了价格在25-45人民币区间的粉底液,突出其防护性和防水功能,迅速抓住了消费者的需求。随后,品牌逐步扩展产品矩阵,推出防晒霜、素颜霜和洗面奶等,满足消费者的多元需求。
产品的成功离不开达人种草效应。Nativex 策划了一套独特的达人营销策略,通过沉浸式功能展示和主题场景营销,让消费者更加直观地了解产品的特性。在达人视频中,粉底液的细腻质地和防水效果被生动地呈现出来,直击消费者的痛点,激发购买欲望。同时,达人横跨多个年龄层,通过展示不同场景下的使用效果,无论是学生日常妆容还是上班族的节日妆,ONLYOU 的产品都能满足她们的需求,成为她们的首选。
为了进一步提升销售转化,ONLYOU 利用 TikTok 的三大广告工具——LSA(直播购物广告)、VSA(视频购物广告)和 PSA(商品购物广告)协同作战,打通了整个消费链路。在直播间中,消费者可以边看边买,实现即时的销售转化。在非直播期,通过 VSA 持续引流至商品页面,保持用户的购买兴趣。而 PSA 则直接在 TikTok Shop 内展示产品信息,精准锁定有强烈购买意向的用户,进一步提升了转化率。
Nativex 还结合印尼市场的美妆购物习惯和热门趋势,利用 TikTok for Business 提供的电商人群包支持,帮助 ONLYOU 优化广告投放策略,显著提升了广告的转化效果。
这一系列精准选品、海量达人种草和购物广告的策略使得ONLYOU 在 TikTok Shop 上取得了巨大的成功。店铺月销量突破了20万大关,粉底液在上架一个月内便荣登 TikTok Shop 印尼粉底液销量榜的第一名。同时,广告ROI也实现了2倍的增长。通过与KOL/KOC的合作,ONLYOU 进一步扩大了品牌影响力,推动了销量的持续增长。
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