海外网红营销:如何用TikTok红人推广,在购物周实现GMV 103%增长?

2024-10-18 11:45 Vincent

Ounass,作为中东地区领先的时尚电商平台,长期以来一直在寻找如何更好地借助重要节日提升品牌销量的机会。斋月作为中东一年中最重要的节日之一,不仅是宗教节日,更是消费者购物需求集中爆发的时段。特别是在开斋节前,外出聚会、社交拜访等活动频繁,时尚服饰成为人们购物车中的主要商品。为了最大化斋月期间的购买需求,Ounass 决定通过“节中造节”的方式,推出了“Wonder Week”购物周,巧妙地将开斋节前一周打造为专属于品牌的购物庆典。

然而,Ounass 的野心并不仅仅停留在简单的促销活动。他们选择与某海外红人Agency合作,借助 TikTok 平台的强大社群效应和精准广告投放能力,希望在“Wonder Week”期间实现更大规模的 GMV 增长。通过 TikTok 平台,他们不仅能够接触到广泛的年轻消费群体,还能借助平台的创意工具与用户深度互动。

Ounass 在策划“Wonder Week”时,避免了单一时间段的促销冲击,选择将购物周分为两部分,既能吸引新用户,也能激活老用户。通过这种双轨道的营销策略,Ounass 不仅成功扩大了新客源,还在促销周期内持续刺激既有消费者的购买欲望。为了确保广告精准触达,Ounass 利用 TikTok 上的多种广告形式进行矩阵式投放,包括 TopView、Top Feed、Spark Ads 和 VSA(视频购物广告),从多个角度引导用户完成从种草到购买的全链路。

广告内容紧扣时尚潮流的创意素材,结合了斋月期间的日常生活场景,展示了不同场合下的时尚穿搭。这些生动的短视频不仅符合TikTok 用户的内容偏好,还通过丰富的广告组合确保了品牌的广泛曝光。通过持续的广告投放,Ounass 成功将潜在用户引导至品牌页面,并通过精准的定向触达,进一步促进了购买转化。

整个营销活动取得了极为显著的效果。在斋月期间,Ounass 的 GMV 增长了103%,购买量增长了99%,而单次购买转化成本下降了10%。这些数据不仅展示了“Wonder Week”作为一个成功的“节中造节”策略的巨大潜力,也为品牌在重要节点实现销量冲刺提供了宝贵的参考。

Ounass 的成功得益于精准的广告策略和 TikTok 平台的深度合作。从广告创意到投放策略,Ounass 有效地利用了 TikTok 平台的多种广告工具,通过矩阵式投放覆盖了广泛的受众群体,最终推动了 GMV 的大幅提升。借助这次成功的营销活动,Ounass 不仅提高了品牌在中东市场的影响力,也为未来的节日营销提供了宝贵经验。

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映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,是总部位于广州的老牌跨境出海MCN,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是阿里巴巴、Tume、Anker、泡泡玛特等出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案,帮助各类企业传播全球,开拓海外市场。

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