在社交媒体的狂潮中,TikTok无疑已经成为品牌们争相占据的流量高地。而要玩转TikTok,成功的海外网红营销绝对少不了与那些真正懂品牌、热爱产品的创作者合作。据eMarketer预测,到2024年,美国网红在TikTok上的营销支出预计将达到14.03亿美元——这不是一个小数目,背后是品牌与创作者真诚、紧密的合作,用真实的内容打动粉丝,激发他们下单的冲动。今天,我们就来看看五个品牌如何在TikTok上通过创作者合作玩出不一样的花样,并从中学到些干货。
亚马逊:多合作、多曝光、轻松购物
在CreatorIQ的调查中,亚马逊被视为合作创作者最多的品牌之一。2023年3月至2024年2月期间,亚马逊与24,360名创作者合作,发布了超过17万个帖子。这些创作者们分享自己最爱用的亚马逊商品,让粉丝们一键下单,还可以直接进入创作者的亚马逊店面,体验非常顺畅的购物过程。
即便亚马逊与TikTok Shop是竞争对手,但数据显示,97%的美国TikTok购物者在过去五个月也曾在亚马逊上购物。这说明了什么?说明亚马逊通过创作者的合作策略,在商品的发现和购买环节中建立了独特优势,让粉丝无法抗拒。
经验教训:即便面对竞争,亚马逊通过创作者合作确保了品牌商品的可见度和可购买性。网红在商品曝光、发现以及购买决策的过程中起着至关重要的作用。对品牌来说,这意味着创作者的力量可以让你的产品脱颖而出,快速建立起信任感和影响力。
NBA:用真情实感黏住粉丝
相比亚马逊的大量合作,NBA则走了“少而精”的路线。相关的数据显示,NBA在2023年3月至2024年2月期间,与1,950名创作者合作,但每位创作者平均发布了16.5次内容。这种更频繁的互动,让NBA的内容显得特别有温度、接地气,而不是仅仅浮于表面的商业合作。
2024年1月Genius Sports的研究指出,找到合适的受众是体育品牌最大的挑战之一。NBA与这些体育创作者合作,分享他们对比赛的热爱、独家观点,成功吸引并留住了大批体育迷。
经验教训:通过频繁、深入的合作,NBA成功地建立起与粉丝之间的强关系。在网红营销中,“少而精”比“广撒网”更能黏住粉丝的心,因为粉丝们更在意那些真正懂得他们、与他们有共鸣的创作者。
丝芙兰:信任是长期合作的结果
美容行业在TikTok上可以说是风生水起,60.6%的美国在线美容买家通过这个平台发现了新品牌或新产品。丝芙兰显然懂得这一点,相关的数据显示,其与14,000名创作者合作,通过标签#SephoraPartner分享新品、化妆教程,甚至带粉丝一起去“云逛”丝芙兰商店。
值得注意的是,尽管丝芙兰与大量创作者合作,但其创作者留存率高达43%。这意味着丝芙兰更看重与创作者之间的长期合作,而不是一次性的商业交易。这些创作者持续不断地为丝芙兰发声,塑造了一种值得信赖的品牌形象。
经验教训:在网红营销中,创作者的留存率很重要。通过与支持品牌的网红建立长期合作,丝芙兰成功赢得了粉丝的信任。信任需要时间去建立,品牌想要被粉丝视为真实、可靠,就需要持续不断的推广和创作者的支持。
芭比娃娃:借助文化热点刷屏全网
芭比娃娃最近的表现可以说相当炸裂——TikTok上曝光量达到84.2亿次,媒体价值同比飙升了960%。这背后的原因很简单:2023年《芭比娃娃》电影的巨大成功。在电影最火的那段时间,芭比娃娃借助电影的热度,结合众多品牌合作,让其在社交平台上的内容像病毒一样扩散。创作者们发布了受芭比启发的美妆和时尚造型、参加了电影首映式、使用了电影中的流行元素,一时间,芭比相关的内容刷屏全网。
经验教训:芭比娃娃的成功表明,品牌与文化热点结合可以迅速提升品牌的曝光度和参与度。在合适的时机,营销人员应该大胆借势,通过创意合作和相关内容,提高品牌的知名度和影响力。
Bloom Nutrition:自然植入,引爆年轻用户
Bloom Nutrition的创作者策略就是一个字:自然。他们的合作伙伴常常把品牌产品植入到日常生活内容中,但并不是内容的焦点。例如,“跟我一起准备”视频中,创作者们会用Bloom Nutrition的绿色果汁来开启一天的健康之旅,但整个视频的主题是他们的日常,而不是产品。这种方式特别自然,让粉丝在潜移默化中被产品吸引。
麦肯锡的调查表明,Z世代和千禧一代在健康产品的消费上远超老一代,而TikTok上活跃的用户中,71.2%是Z世代,48.6%是千禧一代。Bloom Nutrition通过自然植入的方式,有效地抓住了这些年轻用户的注意力。
经验教训:在网红营销中,与其把产品生硬地推向用户,不如像Bloom Nutrition这样,让产品自然地出现在用户熟悉的内容里。尤其是面对Z世代和千禧一代,真实、自然的植入比起商业气息浓厚的广告,更能赢得他们的青睐。
最后说说:
从这五个品牌的成功中,我们可以看出,海外网红营销的核心在于与创作者建立真实、长期的关系。在社交媒体的世界里,粉丝最在意的是真实感和共鸣感。品牌与创作者的合作不能只是简单的商业交换,而是要通过创作者的真实体验与粉丝建立联系,确保品牌形象自然融入粉丝的日常生活。