时尚品牌如何成为出海Top行业？海外网红营销很重要

海外网红营销已经明显改变了传统的品牌出海行业。由于 KOL红人可以通过自身的知名度，来为粉丝用户推荐值得购买的产品。因此他们是海外网红营销中的主要参与者。有影响力的人对时尚品牌尤为重要，因为他们主导着整个行业。现如今，大部分的用户都是以千禧一代和Z世代的用户为主，他们年轻且具有一定的消费能力，因此时尚类的海外网红会比其他行业类型的网红更容易受到用户的关注。

快时尚和奢侈时尚品牌现在都发现了海外网红营销的潜力并加以利用。虽然，各行业的营销策略都各不相同，但是有很多品牌方都通过制定海外网红营销策略为品牌带来了巨大的曝光和产品的转化。

如果你还没有开始筹备你的海外网红营销策略，以及你不清楚该如何找到与你品牌调性相符合的海外KOL红人，你可以在insmarkmcn.com上向他们咨询。映马传媒拥有专业的AE团队，其致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。

以GDP计算，美国（24.67%）和中国（17.39%）是全球最大的经济体，拥有全球最强大的服装零售市场。根据世界银行 2020 年 GDP 数据，紧随其后的是日本、德国、英国、印度、法国、意大利、加拿大和韩国，中国和美国也是国际贸易中最大的参与者。因此，根据跨境研究所在 2022 年Fashion United的数据，虽然中国是最大的服装出口国，但美国是第二大进口国。

与此同时，根据 Euromonitor 和 McKinsey 两份不同的研究报告表明，时装业是世界上最大的行业之一，估计占全球销售额的 1.7 至 2.5 万亿美元。麦肯锡在《State of Fashion 2017 报告》中对时尚产业的规模做了如下总结： “时装业是世界上最重要的行业之一，推动着全球经济的很大一部分。它也是全球经济中最重要的增值产业之一。如果与单个国家的 GDP 相比，全球时尚产业将是世界第七大经济体。”

根据Fashion United上的数据，耐克以 150亿 美元位居榜首，其次是古驰等等。这些数据都体现了时尚产业的价值，以及品牌进行海外网红营销的重要性。因此，有影响力的KOL红人特别适合与海外社媒平台上的消费者打交道，他们可以结合自身的影响力和专业度，为粉丝用户提供相关的购买意见。通过在评论区与用户积极互动，引导他们加入你的话题，并提升用户的参与度。

KOL营销理念

首先，推荐使用与品牌相关的主题标签，以便用户可以识别和找到与你的品牌相关的内容。这就是你可以用来提高品牌知名度的方式。建议采取双管齐下的方法：一方面，使用通用hashtag，例如，使用时尚品牌的名称。另一方面，建议使用特定的品牌标签，它可以供不同的海外网红营销活动重复使用或修改。品牌标签还可以增加你的品牌在线形象，并可以利用用户生成的内容，举办活动扩大品牌的知名度。

如，时装零售商 Gina Tricot 通过#GinaMyWay 标签，可以在个人资料上分享用户和粉丝创建的内容。

你也可以使用突出你品牌特定细分市场的其他主题标签。正如在前面提到的研究中显示的那样，带有#diy、#slowfashionmovement 或#upcycling 等标签特别受欢迎。你要让你的品牌保持真实性，不要为了加大品牌的曝光去可以制造一些话题，这样不利于你品牌形象的传播。清楚你所要传达地的事情，品牌参与社会类型的公益也可以获得广大受众的关注，如为环境所做的事情。

促销代码购买

与号召性用语 (CTA) 配合使用的代码也可以成为你的品牌在时尚行业中提高影响力的关键。通常，你会为你的海外KOL红人提供一个代码，他们可以使用该代码在你的平台上以折扣价购物。然后，海外红人将这个代码传递给他们的粉丝用户，通过他们的影响力为你的产品带来转化率，例如，通过 Instagram story。在线零售商 NA-KD 成功实施了这一战略。各种规模的 KOL，包括微型和大型博主，向他们的用户分享展示他们最喜欢NA-KD 系列中的商品，然后给他们一个代码，在接下来的 48 小时内整个在线商店都可以享受八折的折扣。

举办活动

作为时尚品牌，在它的营销日历中的重要日期当然是时装周，它们主要在不同城市举行，主要是秋冬和春夏。举办这些活动除了向用户展示你的产品之外，你更应该利用好这次活动为你的品牌讲好故事。向尽可能多的海外红人展示你产品的系列也非常重要。对于许多时尚达人来说，时装周是他们向往的地方。

对于 22 秋冬的展示，H&M 提出了一些特别的东西：Brasserie Hennes。据说该系列的灵感来自巴黎街头，那里一直是创造和庆祝时尚的地方。在时装周期间，将整个城市变成了 T 台，围观者舒适地坐在许多咖啡馆和酒吧的椅子上“看人”。H&M 将这个概念变成自己的概念，并邀请人们光顾 Brasserie Hennes。H&M 的一个故事亮点仍然显示了回想起来承诺街头风格灵感的内容。同时还强化了用户对品牌的影响，在生活中见到咖啡馆可以想到HM此次的营销活动，潜入用户心智。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。